【正文】 施中去，重點是通過幫助政府部門規(guī)劃未來電子政務模式下的醫(yī)藥電子商務監(jiān)管措施及方案，從而能夠把政策導向到有利于海虹醫(yī)藥的模式上來。 ? 提供相應的物流管理功能 模式 1：如企業(yè)有自己的物流中心，則可以通過相關數(shù)據(jù)的對接來實現(xiàn)同步的訂單跟蹤及查詢功能。 ? 增加靈活的訂單及批次號管理 為配合電子商務交易環(huán)節(jié)的連續(xù)性，專門針對醫(yī)藥行業(yè)倉庫管理模式的特點，根據(jù)交易中的訂單產(chǎn)品信息，直接實現(xiàn)批次號管理，如可按運輸方式、運輸線路、每個客戶或倉庫的運輸?shù)攸c、車輛清單及裝運能力、外運單位清單的體系描述所需的運輸資源。 戰(zhàn)略思路： 醫(yī)藥企業(yè)在完成了企業(yè)內部信息化改造之后，必然會選擇實現(xiàn)最終的電子商務交易，海虹須及時把握合適的時機，將其順利導入海虹的電子商務平臺中來，實現(xiàn)最終的一體化運轉模式。 ? 業(yè)務開展之初應積極做好客戶的培育及培訓工作，提供盡可能多的附加服務。 解決方法及觀點（見下頁） 戰(zhàn)略方案及觀點五（續(xù)） 戰(zhàn)略方案及觀點： 以下服務可以作為海虹電子商務的基本服務內容： 提供信息發(fā)布和信息搜索（并確保信息能夠最大限度地覆蓋相應目標群） 發(fā)送按需定制的信息內容（行業(yè)動態(tài)及政策） 提供具備安全效能的交易和信息交流平臺（如招投標、拍賣、競價、 結算、監(jiān)控） 提供第三方中介擔保 其他相關需求服務內容 在此基礎上，海虹還可以為相關會員單位提供內部信息化運營及管理模式的咨詢及項目實施服務（關鍵是在會員單位的系統(tǒng)中建立起符合海虹產(chǎn)品分類及編碼標準的應用），提供整套的信息化解決方案。 ? 也可以適當?shù)貫檫@些零售終端提供相應的藥品日常進銷存管理軟、硬件（如存貨不足時自動提示、藥品檢驗及過期提示等），采用海虹統(tǒng)一的藥品編碼及數(shù)據(jù)庫模式，以此引導零售商逐漸習慣并依賴于使用海虹的電子商務工具來開展經(jīng)營活動。如此一來，既提高了海虹電子商務平臺的使用效率，有利于海虹樹立行業(yè)內電子商務的領導地位，同時也在一定程度上間接地提高了相應零售終端把控能力，此外，還有利于幫助海虹切入醫(yī)藥物流配送的服務領域。 問題四 問題： 除了為醫(yī)院提供買方服務外，海虹下一步是否準備面向一些藥品終端銷售商（如藥店、超市等）提供集中競標及采購服務，以此來擴大服務面和增加市場占有率？ 戰(zhàn)略思路： 由于長期以來，醫(yī)藥流通領域的毛利基本在 30%40%， 20xx年全國醫(yī)藥銷售總額超過了 1500億，也就意味著醫(yī)藥流通環(huán)節(jié)蘊藏著 500600億的市場規(guī)模，因此，很多企業(yè)包括有實力的上市公司紛紛進入醫(yī)藥零售終端市場，開展連鎖藥店的經(jīng)營及相關醫(yī)藥物流領域，并且占據(jù)了相當?shù)牧闶凼袌龇蓊~。 ? 突出自身平臺的獨特性（如統(tǒng)一編碼、當?shù)卣J定的專業(yè)性），規(guī)定所有參與者必須直接或間接地通過海虹的電子商務交易平臺來開展競標活動。其實廠家和經(jīng)銷商永遠處于一種互相防備又互相依賴的微妙關系中，所以從其自身意愿來看，在不影響銷量和市場占有率同時，很多廠家也希望能夠逐步從經(jīng)銷商處收回一定的市場銷售及把控能力，但是他們因為擔心太直接了會損害到經(jīng)銷商利益而導致經(jīng)銷商的不滿，所以廠家目前針對終端采購的電子商務相關業(yè)務大多還處于待機狀態(tài)。由于多年來醫(yī)藥流通市場都是由經(jīng)銷商來具體操作，而廠家和其下屬的眾多經(jīng)銷商之間存在著特殊的微妙關系，所以很多廠家決不會輕易取代經(jīng)銷商成為市場的銷售主體，這對于寄希望于通過電子商務交易平臺縮減醫(yī)藥流通環(huán)節(jié)來說無疑是一個難解的結。 ? 制訂嚴格的交易監(jiān)管制度和措施，給其他希望從事醫(yī)藥電子商務的企業(yè)制造一定的準入壁壘。在現(xiàn)有的醫(yī)藥電子商務（集中采購、競標）領域，還沒有出現(xiàn)真正的游戲規(guī)則制定者，海虹是否能夠拔得頭籌？ 戰(zhàn)略思路： 目前海虹醫(yī)藥和各個醫(yī)院的關系還屬于松散型的，在現(xiàn)有的條件下很難形成一呼百應的局面，所以解決問題的關鍵還在于如何和相關醫(yī)院、政府部門形成緊密型的合作模式，共同制定出相應的游戲規(guī)則。（當然，如果海虹認為目前已經(jīng)有能力直接介入醫(yī)院信息系統(tǒng)的開發(fā)，且從中可以獲取豐厚的回報的話，也可成立專門的事業(yè)部從事該項工作），但我個人的建議是： ? 采取合縱連橫的措施，一方面利用相關政府部門的政策支持，同時和現(xiàn)正在為各個醫(yī)院開發(fā)建設信息系統(tǒng)的企業(yè)合作（無償甚至補貼的形式為其提供電子商務模塊 /進銷存管理模塊的 API接口，請這些系統(tǒng)集成商將這些功能添加到醫(yī)院的信息系統(tǒng)中去），如此一來，既避免了和這些系統(tǒng)集成商產(chǎn)生直接競爭，而且又能夠達到海虹的真正目的。 ? 由于不能當面講解，為了盡可能的直接在文檔中把每一個問題和觀點都說明清楚，只好犧牲一定版面美觀及排版效果為代價。 ? 由于時間所限，本篇文檔主要使用文字說明為主。 戰(zhàn)術方案（見下頁） 戰(zhàn)術方案及觀點一（續(xù)） 戰(zhàn)術方案及觀點： 在以上戰(zhàn)略思想的基礎上，如果海虹計劃要直接介入各個醫(yī)院相關信息系統(tǒng)項目的開發(fā)，可能會遇到很多阻礙和風險，而且費時費力。 問題二 問題： 眾所周知，在現(xiàn)有的市場競爭環(huán)境下，游戲規(guī)則的制定者往往能夠牢牢地控制住主動權，并借勢獲得長期的領先優(yōu)勢中。 戰(zhàn)術方案（見下頁） 戰(zhàn)術方案及觀點二（續(xù)） 戰(zhàn)術方案及觀點： 在以上戰(zhàn)略思想的基礎上，海虹在制訂游戲規(guī)則上需要完成的幾個關鍵性環(huán)節(jié)是： ? 制定統(tǒng)一的藥品分類標準、編碼準則，以便能夠實現(xiàn)和海虹電子商務平臺數(shù)據(jù)庫的對接，同時也能夠實現(xiàn)一定的排他效應。 問題三 問題： 目前參與各地區(qū)藥品集中采購、競標的多為一些藥品經(jīng)銷商，真正由廠家直接參與的情況較少。 解決方法及觀點（見下頁） 戰(zhàn)略方案及觀點三（續(xù)） 戰(zhàn)略方案及觀點： 就目前藥品生產(chǎn)廠家紛紛建立起自身電子商務平臺的目的來看，無非是有以下兩種考慮，一是希望通過該平臺實現(xiàn)對下屬經(jīng)銷商供貨的銷售管理，二是希望通過該平臺為零售終端（醫(yī)院、藥品零售網(wǎng)點、超市等）提供便捷的采購服務。 戰(zhàn)術方案（見下頁） 戰(zhàn)術方案及觀點三（續(xù)） 戰(zhàn)術方案及觀點： 在以上戰(zhàn)略思想的基礎上，海虹在開展迂回戰(zhàn)略時需要注意的幾個關鍵性環(huán)節(jié)是： ? 不要把變革的矛頭直接指向經(jīng)銷商，盡量由廠家來出面協(xié)調具體投標事宜，而海虹則應表現(xiàn)出積極配合和支持的態(tài)度，同時在前期積極爭取相關經(jīng)銷商或廠家成為我們的會員企業(yè)，壯大聲勢的同時也獲取一定的會費收益。 ? 找準時機切入物流配送環(huán)節(jié)，當下一步廠家在脫離了經(jīng)銷商而直接參與到競標中來之后，我們便可以順其自然的承擔其具體的物流配送工作，進而把控整個供應鏈，賺取豐厚的利潤。 解決方法及觀點（見下頁） 戰(zhàn)略方案及觀點四（續(xù)） 戰(zhàn)略方案及觀點： 目前一般