《森馬品牌服飾促銷活動執(zhí)行方案》-全文預覽
【正文】 對此部 分消費群的活動場所展開。 活動創(chuàng)意的決定因素 消費因素 —— 森馬目標消費群體 目標對象：收入為工薪階層，年齡為 15— 35歲，重點 18— 25 身份特征：時尚人士、不落伍于潮流、有個性、敢作敢為 生活形態(tài)：上網(wǎng)、追星、泡吧、蹦迪、流行服飾、電子產(chǎn)品、旅游、運動、 探險 精神追求：自由、自信、我行我素、喜好新奇、崇尚科技、開放、表現(xiàn)自我、 夢想成功 依據(jù)森馬公司提供 活動創(chuàng)意的決定因素 活動費用因素 十一國慶節(jié)適值服裝換季，七天假日消費旺盛，傳播推廣自九月下旬起至十二月結束，現(xiàn) 場活動自九月三十日至十月七日結束，整體活動時間跨度較大，因此，費用投入擬占總體 費用的 40%； 圣誕節(jié)和元旦兩節(jié)間隔短，放假時間短，冬裝消費在階段性推廣中略顯薄弱，因此，費用 投入擬占總體費用的 20%。 工作目的 針對國慶節(jié)、圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)、情人節(jié)等節(jié)慶消費熱點，在符合品牌發(fā)展 戰(zhàn)略的前提下顯著增加人流，促進銷售，維護、提升品牌形象！ 活動創(chuàng)意的決定因素 9月 12月 11月 10月 1月 2月 3月 在南方， 秋裝大量 出貨； 在北方， 初冬裝大 量出貨 在南方， 初冬裝大量 出貨； 在北方， 冬裝大量出 貨 冬裝清貨 賀歲裝上市 冬裝清貨 時間與工作任務因素 活動創(chuàng)意的決定因素 競爭因素 —— 目前森馬市場地位及發(fā)展目標 三線品牌 BOSS 高品量 低價 高價 低品量 ？ 美又多 ESPRIT 佐丹奴 班尼路 真維絲 邦威 其他 森馬 活動創(chuàng)意的決定因素 競爭因素 —— 競爭態(tài)勢簡述 全國各地休閑服場競爭激烈 —— 休閑服企業(yè)不斷加入，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分休閑服的消費市場； 知名品牌如佐丹奴、真維絲、班尼路等一線品牌與二、三線品牌產(chǎn)品結構雖然類 同，但是依舊是老品牌占上風，原因是它們的市場積累豐厚； 近一年中，邦威異軍突起，說明其新的品牌形象定位及廣告?zhèn)鞑ト〉昧孙@著效果； 品牌形象綜合 —— 從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好， 森馬整體上與佐丹奴、 真維絲、班尼路、邦威尚有差距。此策劃 方案在森馬品牌尚未明確品牌個性傳達的前提下，設定目標受眾的年齡層次為 16— 28歲人群，統(tǒng)合考慮其生活狀態(tài)、消費心理以及森馬品牌階段性傳播費用和產(chǎn)品周 期循環(huán)等諸因素，分步驟選擇活動切入點，制造宣傳由頭，創(chuàng)意廣告主題，利用獨 特媒體，在傳播推廣進程中通過連續(xù)的動作進行整合，力求在完成森馬品牌服飾階 段性工作任務之基礎上，最大限度地傳播品牌知名度，維護品牌美譽度。但也已有一部分消費者認識到 這一點。 統(tǒng)合以上分析，依據(jù)森馬提供費用概算 200萬元計， 國慶節(jié)、圣誕節(jié)和元旦、春節(jié)和情人節(jié)促銷費用分
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