【正文】 數(shù)、終端數(shù)量推算，僅為參考。 活動創(chuàng)意的決定因素 消費因素 —— 整體消費態(tài)勢 經(jīng)常購買 偶爾購買 從不購買消費者對休閑服飾已經(jīng)認同，經(jīng)常購買者 占 78． 89％，偶爾購買者占 8． 15％，只有 2． 96％的人從來不購買。 國慶活動方案 活動時間：傳播 20xx年 9月 20日 — 10月 30日 現(xiàn)場 20xx年 10月 1日 — 10月 30日 活動地點：森馬全國終端連鎖店 國慶活動方案 活動內(nèi)容： 森馬品牌新款套裝滿 100元 購 10元 森馬五星貴賓卡（ VIP） 背包 加 送 五星貴賓卡（ VIP） 說明： VIP卡目的 —— 促進購買欲望： VIP卡的運用能讓用戶產(chǎn)生一種特殊待遇的心理，能帶動用戶主動購買的欲望 實現(xiàn)利益互動：借助 VIP卡進行一些促銷，能使 VIP用戶真正獲取利益，形成忠誠消費 情感聯(lián)系紐帶：通過 VIP卡發(fā)放初期用戶的資料，建立用戶數(shù)據(jù)庫，利用直郵方式與用戶保持 長期穩(wěn)固的聯(lián)系 VIP卡使用方法 —— 折扣： 對持有 VIP的用戶給予約 9折的優(yōu)惠，一般只針對新品 積點返利： 用戶 VIP卡通過購買量累積到一定的點，（ 1元 1點）可在特殊節(jié)日反饋給用戶一 定的禮物。 生日賀禮： VIP 國慶活動方案 森馬五星貴賓卡每卡編號，注明有效期至春節(jié)，屆時免費更換新卡，重新累計 點數(shù) 根據(jù)各終端市場容量以及卡的序列號配發(fā)（每卡只限當?shù)厥褂茫? 消費者購物有獲卡要求，登記卡號、消費者身份后送卡 有條件的終端將持卡消費者資料輸入森馬經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)，無條件的終端， 每周將貴賓卡的銷售數(shù)量及持卡消費者信息匯總上傳總公司 20xx年春節(jié)前，各地匯總持卡消費者消費額度， 500元者三件套， 300元以上者 送圍巾或帽子， 100元以上者送手套（獎勵方式在卡上注明） 貴賓卡推廣期間，各導(dǎo)購人員每銷售一張貴賓卡，獎勵 1元 由總公司根據(jù)森馬俱樂部現(xiàn)有會員情況，統(tǒng)一贈送 VIP貴賓卡，使之具有長遠意 義。此策劃 方案在森馬品牌尚未明確品牌個性傳達的前提下，設(shè)定目標受眾的年齡層次為 16— 28歲人群，統(tǒng)合考慮其生活狀態(tài)、消費心理以及森馬品牌階段性傳播費用和產(chǎn)品周 期循環(huán)等諸因素，分步驟選擇活動切入點，制造宣傳由頭，創(chuàng)意廣告主題，利用獨 特媒體，在傳播推廣進程中通過連續(xù)的動作進行整合，力求在完成森馬品牌服飾階 段性工作任務(wù)之基礎(chǔ)上，最大限度地傳播品牌知名度，維護品牌美譽度。 元旦活動方案 活動時間：傳播 20xx年 12月 20日 — 20xx年 1月 5日 現(xiàn)場 20xx年 1月 1日 — 20xx年 1月 5日 活動地點：森馬全國終端連鎖店 活動內(nèi)容： 森馬品牌新款套裝滿 100元 購 20元 森馬暖冬三件套 加 送 元旦活動方案 廣告方案 廣告標題： 沸點驚喜，森馬暖冬 廣告內(nèi)容： 購 森馬品牌新款套裝滿 100