森馬品牌服飾促銷活動(dòng)執(zhí)行方案(已修改)
2025-06-10 08:44 本頁面
【正文】 目 錄 前 言 工 作 目 的 活動(dòng)創(chuàng)意的決定因素 原 則 綜 述 國 慶 活 動(dòng) 方 案 圣 誕 節(jié) 活 動(dòng) 方 案 元 旦 活 動(dòng) 方 案 春 節(jié) 活 動(dòng) 方 案 媒 體 組 合 架 構(gòu) 活 動(dòng) 推 進(jìn) 一 覽 活 動(dòng) 預(yù) 算 策 劃 說 明 前 言 本策劃方案是配合森馬品牌服飾的市場(chǎng)目標(biāo)所制定的階段性促銷方案。此策劃 方案在森馬品牌尚未明確品牌個(gè)性傳達(dá)的前提下，設(shè)定目標(biāo)受眾的年齡層次為 16— 28歲人群，統(tǒng)合考慮其生活狀態(tài)、消費(fèi)心理以及森馬品牌階段性傳播費(fèi)用和產(chǎn)品周 期循環(huán)等諸因素，分步驟選擇活動(dòng)切入點(diǎn)，制造宣傳由頭，創(chuàng)意廣告主題，利用獨(dú) 特媒體，在傳播推廣進(jìn)程中通過連續(xù)的動(dòng)作進(jìn)行整合，力求在完成森馬品牌服飾階 段性工作任務(wù)之基礎(chǔ)上，最大限度地傳播品牌知名度，維護(hù)品牌美譽(yù)度。 工作目的 針對(duì)國慶節(jié)、圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)、情人節(jié)等節(jié)慶消費(fèi)熱點(diǎn)，在符合品牌發(fā)展 戰(zhàn)略的前提下顯著增加人流，促進(jìn)銷售，維護(hù)、提升品牌形象！ 活動(dòng)創(chuàng)意的決定因素 9月 12月 11月 10月 1月 2月 3月 在南方， 秋裝大量 出貨； 在北方， 初冬裝大 量出貨 在南方， 初冬裝大量 出貨； 在北方， 冬裝大量出 貨 冬裝清貨 賀歲裝上市 冬裝清貨 時(shí)間與工作任務(wù)因素 活動(dòng)創(chuàng)意的決定因素 競(jìng)爭(zhēng)因素 —— 目前森馬市場(chǎng)地位及發(fā)展目標(biāo) 三線品牌 BOSS 高品量 低價(jià) 高價(jià) 低品量 ？ 美又多 ESPRIT 佐丹奴 班尼路 真維絲 邦威 其他 森馬 活動(dòng)創(chuàng)意的決定因素 競(jìng)爭(zhēng)因素 —— 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)簡(jiǎn)述 全國各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 —— 休閑服企業(yè)不斷加入，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分休閑服的消費(fèi)市場(chǎng)； 知名品牌如佐丹奴、真維絲、班尼路等一線品牌與二、三線品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類 同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)，原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚； 近一年中，邦威異軍突起，說明其新的品牌形象定位及廣告?zhèn)鞑ト〉昧孙@著效果； 品牌形象綜合 —— 從廣告宣傳、營銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好， 森馬整體上與佐丹奴、 真維絲、班尼路、邦威尚有差距。 活動(dòng)創(chuàng)意的決定因素 消費(fèi)因素 —— 整體消費(fèi)態(tài)勢(shì) 經(jīng)常購買 偶爾購買 從不購買消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購買者 占 78． 89％，偶爾購買者占 8． 15％，只有 2． 96％的人從來不購買
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