【正文】 略分析 4 4 二五”發(fā)展綱要》，全面提升食品工業(yè)的發(fā)展水平，對提高農(nóng)產(chǎn)品附加值，穩(wěn)定和發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，擴(kuò)大就業(yè)，調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，配合資源枯竭型城市轉(zhuǎn)型，滿足人民日益增長的物質(zhì)需要，提高生活水平，實現(xiàn)全面建設(shè)小康社會的宏偉目標(biāo)都具有重要的意義。以市場份額維持為目的，可采用防御戰(zhàn)略。 目標(biāo)市場選擇 市場主導(dǎo)者為了保持市場第一地位，以市場規(guī)模擴(kuò)大，市場份額增加及市場份額維持為營銷目標(biāo)，可選擇包圍型競爭戰(zhàn)略或防御型競爭戰(zhàn)略。當(dāng)供給大于需求時，產(chǎn)品供過于求，消費(fèi)者有了挑選的余地，致使需求的差異性加大，企業(yè)已無法滿足所有顧客。 SWOT 分析法是對公司的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅的全面評估，包含對外部內(nèi)部營銷環(huán)境的分析。（ 2）目標(biāo)市場選擇（ market targeting）：選擇一個或幾個準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場。以市場份額維持為目的，可采用防御戰(zhàn)略。第二部分 通過用 STP、 Sw0T、等理論對銷售處的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行了分析。隨著面制品的發(fā)展，面制品資本趨向國際化，跨國經(jīng)營日益顯著，面制品的競爭越來越激烈，面制品的終端服務(wù)質(zhì)量和效率成為了爭奪顧客的重要因素。本集團(tuán)相信此廣博的銷售網(wǎng)絡(luò)，是構(gòu)成本集團(tuán)產(chǎn)品處于市場領(lǐng)導(dǎo)地位的主 要原因，亦促使本集團(tuán)的新產(chǎn)品更成功而有效地登陸市場。當(dāng)前，經(jīng)濟(jì)全球化趨 勢增強(qiáng)，科技革命迅猛發(fā)展，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐加快，國際競爭更加激烈。康師傅控股有限公司在飲料市場具有較為突出的表現(xiàn)，總結(jié)其營銷經(jīng)驗，對其它相關(guān)企業(yè)有著重要的借鑒意義。 1992年康師傅公司進(jìn)入中國市場，這近三十多年的時間里取得了舉世矚目的驕人成績， 在方便面市場中逐步發(fā)展壯大，一直引領(lǐng)著中國方便面市場的前進(jìn)與開拓。在其指導(dǎo)下，制定并實施有效的策略手段，堅持“尊重、參加、生活、健康”的產(chǎn)品研發(fā)方針，適時推出針對目標(biāo)消費(fèi)者的、高品質(zhì)的產(chǎn)品；借助強(qiáng)勢媒體，運(yùn)用以廣告為主的整合營銷傳播策略，使產(chǎn)品迅速在消費(fèi)者心中占據(jù)獨(dú)特的位置；最重要的是，康師傅方便面實行“渠道精耕”策略，在核心城區(qū)進(jìn)行業(yè)務(wù)精耕，壓縮渠道層級，減少銷售環(huán)節(jié)，縮短銷售周期，直接滲 透到渠道中間，并與經(jīng)銷商結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同面對競爭，再輔以 CRM 的建設(shè)和新渠道的建設(shè)，取得更大的成功。本論文從“目標(biāo)營銷”、“定位”和“策略”三個層面，對康師傅方便面業(yè)務(wù)的營銷策略進(jìn)行系統(tǒng)總結(jié)、分析，認(rèn)為康師傅方便面之所以 取得國內(nèi)方便面行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位，首先得力于其堅持目標(biāo)營銷的經(jīng)營理念，在有效細(xì)分市場基礎(chǔ)上確立合適的目標(biāo)市場，進(jìn)而將品牌的特性與目標(biāo)消費(fèi)者的目標(biāo)相結(jié)合，對每一款產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確的品牌定位。 business precision farming in the central urban area, pression channel level, reduce the sales link, shorten the sales cycle, direct peration between channels, and form strategic alliances with dealers, mon in the face of petition, along with the construction of CRM and the construction of new channels, more successful. To achieve the marketing goals of terminal wins. Keywords: master kong instant noodles brand culture marketing strategy 無錫科技職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計（論文） 康師傅品牌文化戰(zhàn)略分析 1 目 錄 一、緒論 ............................................................. 1 研究背景 ...................................................... 1 研究的目的和意義 .............................................. 1 研究的思路和方法 .............................................. 2 二、相關(guān)的營銷理論概述 ............................................... 2 市場營銷理論基本內(nèi)容 .......................................... 2 STP（市場定位理論）分析 ...................................... 2 市場細(xì)分 ................................................ 3 目標(biāo)市場選擇 ............................................ 3 三、康師傅方便面的行業(yè)環(huán)境分析 ....................................... 3 一般環(huán)境分析（ PEST） .......................................... 3 政治環(huán)境分析 ........................................... 3 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 ........................................... 4 康師傅方便面面臨的市場環(huán)境分析 ............................... 4 品牌集中，競爭激烈 ...................................... 4 農(nóng)村市場日益擴(kuò)大的消費(fèi)，是方便面消費(fèi)增長的主要來源 ..... 5 四、 康師傅方便面的營銷 策略 .......................................... 6 SWOT 分析 ..................................................... 6 康師傅方便面的競爭優(yōu)勢 ................................. 6 康師傅方便面的競爭劣勢 ................................. 7 康 師傅方便面面臨的機(jī)遇 ................................. 7 康師傅方便面的營銷策略分析（ 4P） ............................. 8 產(chǎn)品策略 ............................................... 8 價格策略 ............................................... 8 整合營銷傳播策略 ............................................. 9 廣告策略 ............................................... 9 網(wǎng)絡(luò)傳播 ............................................... 9 靠現(xiàn)有渠道加強(qiáng) CRM ..................................... 10 五、 對康師傅方便面營銷策略的評價 .................................... 10 主要經(jīng)驗及其分析 ............................................ 10 產(chǎn)品品質(zhì)對品牌的有效支持 .............................. 10 以不斷創(chuàng)新來保持品牌的活力 ............................ 11 準(zhǔn)確的品牌定位是其營銷成功的關(guān)鍵 ...................... 11 有效地實施整合營銷傳播，塑造獨(dú)特、完善的品牌形象 ...... 11 暢通的營銷渠道是其營銷成功的保障 ...................... 12 需要進(jìn)一步改進(jìn)的 地方 ........................................ 12 重視企業(yè)內(nèi)部營銷 ...................................... 12 注重事件營銷在整合營銷傳播中的作用 .................... 13 均衡發(fā)展?fàn)I銷渠道 ...................................... 13 結(jié)語 ................................................................ 15 無錫科技職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計（論文） 康師傅品牌文化戰(zhàn)略分析 2 參考文獻(xiàn) ............................................................ 15 致謝 ................................................................ 16 無錫科技職業(yè)學(xué)院