【正文】 19 %北京市 匯總 22,614 % 9517 %石家莊市 康師傅冰紅茶 300 % 2143 %康師傅綠茶 245 % 2125 %統(tǒng)一冰紅茶 41 % 432 %統(tǒng)一綠茶 1,090 % 2453 %娃哈哈茶系列飲料 3,929 % 10547 %石家莊市 匯總 5,605 % 17700 %鄭州市 康師傅冰紅茶 803 % 3366 %康師傅綠茶 799 % 3660 %統(tǒng)一冰紅茶 270 % 1219 %統(tǒng)一綠茶 170 % 993 %娃哈哈茶系列飲料 3,815 % 6267 %鄭州市 匯總 5,857 % 15505 %太原市 康師傅冰紅茶 139 % 3645 %康師傅綠茶 226 % 4911 %統(tǒng)一冰紅茶 31 % 1298 %統(tǒng)一綠茶 968 % 2159 %娃哈哈茶系列飲料 2,274 % 6826 %太原市 匯總 3,638 % 18839 %天津市 康師傅冰紅茶 1,045 % 3689 %康師傅綠茶 955 % 3659 %統(tǒng)一冰紅茶 1,835 % 3065 %統(tǒng)一綠茶 1,594 % 2919 %娃哈哈茶系列飲料 % 4449 %天津市 匯總 5,429 % 17781 %投放市場 — 沈陽頂津轄區(qū) 省份 城市 康師傅冰紅茶 康師傅綠茶 統(tǒng)一冰紅茶 統(tǒng)一綠茶 娃哈哈茶系列飲料 總計黑龍江 哈爾濱市 784030 628930 172900 4119560 5705420黑龍江 匯總 784030 628930 172900 4119560 5705420吉林省 長春市 371300 835800 433200 826000 11377283 13843583吉林市 45000 76850 121850吉林省 匯總 371300 835800 433200 871000 11454133 13965433遼寧省 鞍山市 420xx 804500 846500大連市 607236 653640 655800 264492 1192296 3373464丹東市 28120 308120 336240錦州市 25600 308100 333700沈陽市 1079500 1327540 915900 805350 9739434 13867724鐵嶺市 9240 7000 16240遼寧省 匯總 1686736 1981180 1676660 1076842 12352450 18773868山東省 德州市 10600 18400 29000濟(jì)南市 1210300 472900 180500 284000 7185310 9333010臨沂市 2800 24000 26800青島市 110800 108000 3500 222300曲阜市 300 600 500 4050 5450威海市 66732 66732濰坊市 270 7360 12950 20580煙臺市 110700 1000 111700淄博市 900 35600 149900 186400山東省 匯總 1432370 581500 184200 362060 7441842 10001972SOS amp。同時 在所有地區(qū)均占據(jù) 了 SOV的第一位。投放期自 3月開始， 5兩月較高， 6月回落，7月回升。麒麟茶飲主要集中在上海地區(qū)投放，是上海地區(qū) 16月投放量最大的茶飲品牌。 城市 匯總 占比中央臺 4,784 %北京市 4,371 %成都市 3,591 %重慶市 3,067 %上海市 2,759 %長沙市 1,718 %天津市 1,594 %武漢市 1,589 %石家莊市 1,090 %太原市 968 %長春市 826 %昆明市 810 %沈陽市 805 %南昌市 767 %貴陽市 612 %廣州市 545 %西安市 538 %南寧市 363 %深圳市 313 %濟(jì)南市 284 %大連市 264 %開封市 236 %九江市 212 %許昌市 190 %南陽地區(qū) 186 %洛陽市 181 %鄭州市 170 %其它城市 2,189 %總計 35,022 %康師傅茶飲主要投放產(chǎn)品（電視） 康師傅綠茶43%康師傅冰紅茶57%20xx年 1－ 7月康師傅冰紅茶、綠茶投放量相似，冰紅茶略勝一籌。 20xx年統(tǒng)一曾經(jīng)以綠茶作為主要投放產(chǎn)品。在此投放期間， 2 6月在中央臺進(jìn)行了高效有力的投放， 7月份有所回落。重點(diǎn)城市投放量占總量的 85％。統(tǒng)一冰紅茶投放期從 3月開始，比康師傅紅茶提前一個月，并在 6月超過康師傅冰紅茶的投放量， 7月投放低于康師傅冰紅茶投放量?？祹煾?、統(tǒng)一都是從 4月開始中央臺的投放，重點(diǎn)放在了世界杯期間的投放。娃哈哈主要在一套 A特段和五套世界杯期間總主持演播室背景版（招標(biāo)）。 冰綠茶 130 192 203 210 158 892 康師傅冰紅茶 131 271 233 99 225 958 娃哈哈茶系列飲料 4 453 310 767 三得利烏龍茶 120 120 216 108 564 麒麟生茶飲料 253 93 73 420 統(tǒng)一祁門紅茶 300 200 500 康師傅綠茶 134 136 376 645 統(tǒng)一綠茶 103 68 114 285 加多寶綠茶 amp。統(tǒng)一綠茶主要投放在上?！渡杲?wù)報》。西北及邊疆欠發(fā)達(dá)地區(qū)投放量有限，約占總量 6％左右。前 15位投放總量約占整體茶飲電視媒體投放量的 99%。 SOV 季節(jié)性 中央臺投放 各品牌投資狀況 排名 區(qū)域性 數(shù)據(jù)說明 ? 數(shù)據(jù)來源： 央視 索福瑞媒介研究公司（ Infosys） ? 覆蓋 136個城市 ? 400家電視頻道 ? 294份報紙 ? 115份雜志 ? 時期： — ? 所有花費(fèi)均以刊例價計，以千元（人民幣）為單位 茶飲品類投放 媒體使用 報紙%雜志%電視%電視媒體是茶飲品類最主要的媒體選擇，約占廣告總投放量的 99％。 策略： 以貼近品牌個性的主題性活動與消費(fèi)者進(jìn)行互動，該階段 SP促銷可與年度 Campaign或 Event活動結(jié)合，與消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通。 SLOGON： “自然最健康、綠色好心情” 綠茶電視廣告 ?1999年主題廣告 — 一路歡唱篇 ?1999年春節(jié)電視廣告 — 美食配篇 ?20xx年主題廣告 — 綠色奇跡篇 ?20xx年主題廣告 — “ 選你所愛、愛你所選 ” 三集懸疑式 ?誰是送綠茶的有心人？ ?誰是他的心上人？ ?好心情、對對送。它自然、純正、方便，不添加防腐劑和色素?？祹煾稻G茶品牌回顧 199920xx年 蜂蜜綠茶 490ML 350ML 490ML 梅子綠茶 蜂蜜綠茶 蜂蜜綠茶 綠茶產(chǎn)品現(xiàn)有 SKU 康師傅綠茶品牌精髓 ?綠色 = 自然 ?綠色 = 健康 ?綠色 = 新鮮的 ?綠色 = 自由自在的 ?綠色 = 活力 ?綠色 = 好心情 市場資料 茶飲料市場成長趨勢 由 1998始茶飲料滲透率每年成長幅度接近 10%， 20xx20xx年成長快速近 20%，預(yù)期 20xx年市場滲透率可達(dá) 79% 資料來源： Uamp。 67%32% 31%85%73%39%49%46%11%45%45%1%19%43%35%30%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%東北 華北 華東 西北 西南 華中 華南 全國其它 02年45月娃哈哈 02年45月統(tǒng)一 02年45月康師傅 02年45月資料來源： AC尼爾森 行銷目標(biāo)及策略 一、目標(biāo) 二、產(chǎn)品 三、廣告 四、促銷 五、媒體 六、大型活動 七、市調(diào) 一、目標(biāo) ?銷售成長率 20xx年 105% 20xx年預(yù)估 30% 20xx年目標(biāo) 80% ?市場占有率 20xx年 60% 20xx年預(yù)估 65% 20xx年目標(biāo) 70% 二、產(chǎn)品 ?概念： 康師傅綠茶是一種適合于年輕人飲用的現(xiàn)代飲料。 次要為茶飲料市場 ——統(tǒng)一冰紅茶 三、廣告 ?訴求的目標(biāo)消費(fèi)群 1829歲都市白領(lǐng)及學(xué)生族 ?獨(dú)特主張： 康師傅綠茶擁有自然純正的好口味，給你帶來健康和快樂，讓你每天好心情。 主題 SP促銷（ 48月）： 目的 ：進(jìn)行品牌個性化溝通，樹立品牌形象，增加續(xù)購力。 茶飲品類競品媒體投放分析 — 主要內(nèi)容 ? 茶飲品類投放 ? 各媒體使用 ? 電視媒體投放 ? 平面媒體投放 ? 主要競品投放 ? 電視媒體投放 ? 附錄 ? 投放市場明細(xì) ? 主要市場的 SOS amp。 媒體 電視 報紙 雜志 總計花費(fèi) 537,743 5,400 642 543,785 占比 % % % %產(chǎn)品數(shù) 55 13 4以上為 20xx年上半年進(jìn)行電視廣告投放的茶飲品牌當(dāng)中，投放量在前 15位的排名順序。 （后面的分析將主要集中在以上幾大品牌） SOS—電視投放量前 15名的品牌 排名 品牌 匯總 SOS 1 娃哈哈 223,504 %2 康師傅 117,341 %3 統(tǒng)一 116,592 %4 麒麟 26,730 %5 三得利 12,775 %6 牛欄山 8,988 %7 純中純 8,420 %8 維他 5,291 %9 加多寶 4,156 %10 雀巢 3,226 %11 開喜 1,901 %12 青啤 1,825 %13 道地 1,692 %14 潤田 1,172 %15 旭日升 1,014 %其它品牌 3,116 %總計 537,742 %電視媒體區(qū)域性投資狀況 茶飲廣告主要集中在相對發(fā)達(dá)的省和直轄市，其中以上海、北京、廣東