市場營銷原理講義cha14_c-全文預覽
【正文】 基于目前銷售額或預測 銷售額的一定百分比 競爭對等法 基于競爭對手的促銷預算 公司面臨的最困難的營銷決策之一是應該花多少錢來從事促銷 制定全盤促銷預算和組合 中國人民大學商學院 呂一林 13 廣告 人員推銷 銷售促銷 公共關(guān)系 直銷 到達許多買主 , 信息可以重復很多次 , 非個人的 ,價格昂貴 人員互動 , 建立關(guān)系 , 最昂貴的促銷工具 包括各種類型的工具 , 獎勵快速反應 , 效果短暫 非常值得信賴 , 為公司或產(chǎn)品編寫劇本 , 未被充分利用 非公眾性 ,直接性 , 定制性 , 互動性 設(shè)計促銷組合 中國人民大學商學院 呂一林 14 在廣告和消費者促銷方面投入大量資源以拉動消費者的需求 選擇這兩種策略的依據(jù) : 產(chǎn)品 市場類型和產(chǎn)品所處生命周期的階段 利用銷售人員和交易促銷推動產(chǎn)品在渠道中前進 促銷組合戰(zhàn)略 中國人民大學商學院 呂一林 15 討論連接 整合營銷溝通和促銷組合的概念如何相互聯(lián)系？ 描述一家消費品公司的促銷組合戰(zhàn)略， ? 公司采用了拉式促銷中的什么要素？ ? 公司采用了推式促銷中的什么要素？ ? 公司的溝通有沒有被有效整合 ? 中國人民大學商學院 呂一林 16 分析影響你的公司開展業(yè)務的能力的內(nèi)部和外部趨勢。 審計整個機構(gòu)用于溝通的花費。 為所有的溝通要素建立一致的效果量度標準。 ? 公司的交易促銷活動
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