金支點(diǎn)談判高手特訓(xùn)班完成-全文預(yù)覽
【正文】 劉和平導(dǎo)師 25 2021/6/16 六種談判技巧 ? “這對你沒有什么妨礙” ? 讓他們單獨(dú)多呆一會兒 ? 沉默 ? 視情況而定 ? 戰(zhàn)犯策略 ? 給買主留下思考的時間 金支點(diǎn)管理顧問有限公司 劉和平導(dǎo)師 26 2021/6/16 雙贏 ? 不要把談判局限在一個問題上。 金支點(diǎn)管理顧問有限公司 劉和平導(dǎo)師 27 2021/6/16 謝謝大家！ 劉和平 。你們要的不一定是同樣的東西。 ②用“感覺 /同樣感覺 /發(fā)現(xiàn)”的公式轉(zhuǎn)變敵意。 ? 要點(diǎn) 4:你掙錢不會比談判高手在談判桌上掙得快！ 金支點(diǎn)管理顧問有限公司 劉和平導(dǎo)師 20 2021/6/16 上級領(lǐng)導(dǎo) ?當(dāng)無法阻止買家請示上級的時候，談判高手通常要采取三個步驟： ?第一步：抬舉他們的自尊。 ? 即使你和買主不是面對面談判，你也應(yīng)該停頓一下，表示震驚，因為電話里的驚訝也是很起作用的。其結(jié)果是老板投降。老板如果說“要不要隨便你”這句話，就有攻擊的意味，你可能扭頭就走。某商場休息室里經(jīng)營咖啡和牛奶，剛開始服務(wù)員總是問顧客：“先生，喝咖啡嗎？”或者是：“先生，喝牛奶嗎？”其銷售額平平。而另一位教徒又去問神父：“我可以吸煙時祈禱嗎？”后一個教徒的請求卻得到允許， 悠閑地抽起了煙。） A）啊，親愛的！你不覺得自己是只愛沖動的“羊”嗎？ B）對方答應(yīng)的那么痛快，你一定會懷疑是不是這條船有毛病？或者，要是自己出價再低一點(diǎn)，也能買到手？你要是沒有這些懷疑，則是只羊，有的話，則肯定是只“狐”。對每個最先開價都要問個為什么。你找上門去向賣主表明了自己的（強(qiáng)烈）愿望，還告訴他只湊到了十四萬三千磅。（請?zhí)钸M(jìn)附錄 1的判斷表） 金支點(diǎn)管理顧問有限公司 劉和平導(dǎo)師 11 2021/6/16 自我測試 3 你想出售自己的游艇，并得知賣得好的話能到手十五萬磅，于是想去登廣告。為了叫你長些記性，在談判中加些 “ 狠勁 ” ，故判為羊。 A）古板，只能評為 “ 驢 ” 。 A）啊，發(fā)現(xiàn) “ 狐 ” 了！能看出表述中的文字陷阱，但也夠狡猾，繞過它選擇了個模棱兩可的答案。 總而言之 ， 他們懂得什么時候給你施加壓力 ， 而且施加起來更加肆無忌憚；這也可以稱之為兩代人之間的恐怖主義行為吧 。 其所以如此 ，是因為雙方的價值觀不對稱 。這句話就你而言是： A、對 B、難以肯定 C、錯 “談判者唯一感興趣的事只有取勝” A、也許 B、錯 C、對 只有對事實(shí)達(dá)成一致意見，才能開始談判。 ── 要是你接受自己的選擇完全錯誤這一看法 ， 并自愿接受我的釋評 ， 表示要認(rèn)真學(xué)習(xí) ， 則應(yīng)歸類
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