專題四 跨國(guó)公司國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略-全文預(yù)覽
【正文】 ，二是企業(yè)和政府的債務(wù)水平。 ? 確信為大的潛在市場(chǎng)：將市場(chǎng)開發(fā)成本當(dāng)作先行投資； ? 注重中長(zhǎng)期利益：銷售量、市場(chǎng)份額比短期利潤(rùn)更為重要。 ? 為便于控制 ， 可以采用特許經(jīng)營(yíng)模式與子公司混合的方式 —— 既可以是合資的 ， 也可以是全資的 ， 多數(shù)公司合資形式 。 6. 當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)擴(kuò)張戰(zhàn)略 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略： ? 面向當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)產(chǎn)品改良； ? 激勵(lì)流通業(yè)者的銷售活動(dòng)； ? 設(shè)立分公司、銷售性子公司； ? 增強(qiáng)廣告宣傳 市場(chǎng)擴(kuò)張戰(zhàn)略 ? 進(jìn)一步擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模 ——規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)； ? 充分利用市場(chǎng)滲透時(shí)期建立的企業(yè)資源：品牌影響力、企業(yè)形象、銷售流通渠道、營(yíng)銷技術(shù)、生產(chǎn)技術(shù)和基礎(chǔ)設(shè)施 —— 追求范圍經(jīng)濟(jì)； 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品改良、修正 ? 產(chǎn)品多樣化 ? 面向當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)開發(fā)新產(chǎn)品 ? 從他國(guó)引入成功產(chǎn)品 市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略 ? 擴(kuò)充銷售渠道； ? 拓寬目標(biāo)市場(chǎng)； 7. 當(dāng)?shù)厣a(chǎn)、銷售戰(zhàn)略 （ 1）環(huán)境因素 ? 關(guān)稅與非關(guān)稅壁壘 ? 匯率變動(dòng)（本國(guó)貨幣升值） （ 2）企業(yè)戰(zhàn)略因素 ? 當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)擴(kuò)張戰(zhàn)略的延長(zhǎng)； ? 市場(chǎng)接近利益； ? 利用東道國(guó)政府優(yōu)惠政策 表 1 當(dāng)?shù)厣a(chǎn)方式的比較 合 資 收 購(gòu) 新建獨(dú)資企業(yè) 有利 ? 節(jié)約經(jīng)營(yíng)資源 ? 分散風(fēng)險(xiǎn) ? 獲得有關(guān)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的專門知識(shí)，同當(dāng)?shù)亓魍I(yè)者建立關(guān)系 ? 快速進(jìn)入 ? 獲得流通渠道 ? 獲得現(xiàn)成的管理知識(shí) ? 獲得品牌和社會(huì)認(rèn)知度 ? 減弱競(jìng)爭(zhēng) ? 引入最新技術(shù) ? 選擇最佳區(qū)位 ? 全球一體化生產(chǎn) ? 提高運(yùn)營(yíng)效率 不利 ? 合作伙伴間
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