國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略課件-全文預(yù)覽
【正文】 。 特許經(jīng)營使技能集中化與經(jīng)營分散化有效結(jié)合，迅速成為國際市場營銷的重要方式。 基本 問題 五 四 三 二 一 許可費(fèi)，許可方想獲得補(bǔ)償?shù)某杀? 出讓權(quán)利的范圍 協(xié)議的期限和終止 爭端的解決 被許可方應(yīng)遵從的義務(wù) 2023/3/28 26 think different,think freely 2023/3/28 think different,think freely 27 特許經(jīng)營 特許企業(yè) （ Franchisor） 向受許企業(yè) （ Franchisee） 轉(zhuǎn)讓技術(shù) 、 商標(biāo) 、 經(jīng)營方法等 ， 讓受許企業(yè)在本企業(yè)的監(jiān)督與幫助下 ， 利用本企業(yè)形象和招牌經(jīng)營本企業(yè)的特定業(yè)務(wù) 。 以出口方式進(jìn)入國際市場 2023/3/28 think different,think freely 22 ?韓國有韓醫(yī)、越南有東醫(yī)、日本有漢方，深受中醫(yī)文化影響，在這些國家直接以藥品身份采用代理銷售或設(shè)立辦事處、銷售子公司進(jìn)行銷售。 缺點(diǎn) ： 市場反饋慢，無法適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品 控制有限，不利于擴(kuò)大國際營銷 利潤較低 企業(yè)繞過國內(nèi)中間商，直接將產(chǎn)品銷售給國外的中間商、分銷商或最終消費(fèi)者。 很多時(shí)候 ， 企業(yè)選擇某一進(jìn)入模式 ， 并不是因?yàn)檫M(jìn)入成本低 ， 而在于這種模式能最大限度地增強(qiáng)企業(yè)與競爭對(duì)手相比的競爭地位 ， 獲取壟斷利潤 。 鄧寧認(rèn)為，壟斷優(yōu)勢理論、內(nèi)部化理論、區(qū)位理論都僅僅是從某一個(gè)側(cè)面研究跨國公司對(duì)外直接投資的基礎(chǔ)，但又各自存在片面性。 2023/3/28 6 think different,think freely 北歐學(xué)者在 20世紀(jì) 70年代中期以企業(yè)行為理論研究方法為基礎(chǔ)提出 企業(yè)開展國際化經(jīng)營之后， 在可預(yù)測的趨勢下逐漸 調(diào)整進(jìn)入模式 在進(jìn)入方式的選擇上逐漸 加大對(duì)國外市場運(yùn)作的控制 力度 向海外市場投放更多資源， 承擔(dān)更大風(fēng)險(xiǎn)以獲得更大的控制權(quán) 2023/3/28 7 think different,think freely 搜尋成本 信息成本 議價(jià)成本 決策成本 監(jiān)督成本 違約成本 執(zhí)行成本 轉(zhuǎn)換成本 成本類型 市場失靈 有限理性 投機(jī)主義 信息不對(duì)稱 專用性投資 不確定性與復(fù)雜性 交易費(fèi)用 2023/3/28 8 think different,think freely ? 以契約形式與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作產(chǎn)生交易成本 ? 跨國經(jīng)營的控制程度影響企業(yè)的利潤率和交易成本 2023/3/28 9 think different,think freely 內(nèi)部化理論在交易成本理論的基礎(chǔ) 上形成 基本思想 ：外部市場缺乏交換中間產(chǎn)品的定價(jià)機(jī)制與交易機(jī)制，導(dǎo)致市場交易成本上升，降低公司全球生產(chǎn)的協(xié)調(diào)程度與經(jīng)營效率 。 ? 跨國公司擁有某種壟斷優(yōu)勢，使其在進(jìn)入國際市場及跨國經(jīng)營中立于不敗之地。 2023/3/28 11 think different,think freely 影響跨國公司海外投資的區(qū)位因素主要有 : 自然資源 勞動(dòng)力成本 貿(mào)易壁壘 政府政策 市場需求 區(qū)位因素 2023/3/28 12 think different,think freely 國際生產(chǎn)折中理論 英國里丁大學(xué)經(jīng)濟(jì)系教授 鄧寧 在題為 《 貿(mào)易、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的區(qū)位與多國公司：折中方法探索 》 中首次提出的。 2023/3/28 15 think different,think freely ? 美國沃頓商學(xué)院的 科格特（ Kogut） 教授認(rèn)為 ， 企業(yè)選擇國際進(jìn)入模式時(shí) ， 還應(yīng)考慮競爭因素 。 直接出口 間接出口 2023/3/28 17 think different,think freely 定 義 間接出口 國內(nèi)出口商、國內(nèi)出口代理商、出口管理公司 國際貿(mào)易公司 、 合作出口 、外國企業(yè)駐本國采購處 優(yōu)點(diǎn) ： 成本低 、 風(fēng)險(xiǎn)小 、 簡單易操作 靈活性大 ， 能迅速應(yīng)對(duì)市場變化 ， 調(diào)整營銷策略 2023/3/28 18 think different,think freely 適用于小企業(yè)，針對(duì)潛力不大而風(fēng)險(xiǎn)很大的市場。 ? 構(gòu)筑了在東南亞、中東、遠(yuǎn)東、北美、歐洲、南部非洲等國家和地區(qū)的市場布局，其復(fù)方丹參滴丸在全球 28個(gè)國家或地區(qū)進(jìn)行了商標(biāo)注冊(cè)，并以藥品身份進(jìn)入了韓國、越南、俄羅斯等國家和地區(qū)的醫(yī)藥市場。 獨(dú)占許可 排他許可 普通許可 區(qū)分許可 交叉許可 2023/3/28 think different,think freely 25 許可證經(jīng)營 優(yōu)點(diǎn)： 風(fēng)險(xiǎn)小、成本低、障礙少（法律政治）、產(chǎn)品競爭力大、為中小企業(yè)進(jìn)入國際市場提供便利 缺點(diǎn)： 控制力弱、收益較低、可能造就強(qiáng)有力的競爭對(duì)手 該進(jìn)入方式多被視作對(duì)出口和國外直接投資的補(bǔ)充，
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