國際市場進入戰(zhàn)略課件-全文預覽
【正文】 。 特許經(jīng)營使技能集中化與經(jīng)營分散化有效結合，迅速成為國際市場營銷的重要方式。 基本 問題 五 四 三 二 一 許可費，許可方想獲得補償?shù)某杀? 出讓權利的范圍 協(xié)議的期限和終止 爭端的解決 被許可方應遵從的義務 2023/3/28 26 think different,think freely 2023/3/28 think different,think freely 27 特許經(jīng)營 特許企業(yè) （ Franchisor） 向受許企業(yè) （ Franchisee） 轉讓技術 、 商標 、 經(jīng)營方法等 ， 讓受許企業(yè)在本企業(yè)的監(jiān)督與幫助下 ， 利用本企業(yè)形象和招牌經(jīng)營本企業(yè)的特定業(yè)務 。 以出口方式進入國際市場 2023/3/28 think different,think freely 22 ?韓國有韓醫(yī)、越南有東醫(yī)、日本有漢方，深受中醫(yī)文化影響，在這些國家直接以藥品身份采用代理銷售或設立辦事處、銷售子公司進行銷售。 缺點 ： 市場反饋慢，無法適時調整產(chǎn)品 控制有限，不利于擴大國際營銷 利潤較低 企業(yè)繞過國內中間商，直接將產(chǎn)品銷售給國外的中間商、分銷商或最終消費者。 很多時候 ， 企業(yè)選擇某一進入模式 ， 并不是因為進入成本低 ， 而在于這種模式能最大限度地增強企業(yè)與競爭對手相比的競爭地位 ， 獲取壟斷利潤 。 鄧寧認為，壟斷優(yōu)勢理論、內部化理論、區(qū)位理論都僅僅是從某一個側面研究跨國公司對外直接投資的基礎，但又各自存在片面性。 2023/3/28 6 think different,think freely 北歐學者在 20世紀 70年代中期以企業(yè)行為理論研究方法為基礎提出 企業(yè)開展國際化經(jīng)營之后， 在可預測的趨勢下逐漸 調整進入模式 在進入方式的選擇上逐漸 加大對國外市場運作的控制 力度 向海外市場投放更多資源， 承擔更大風險以獲得更大的控制權 2023/3/28 7 think different,think freely 搜尋成本 信息成本 議價成本 決策成本 監(jiān)督成本 違約成本 執(zhí)行成本 轉換成本 成本類型 市場失靈 有限理性 投機主義 信息不對稱 專用性投資 不確定性與復雜性 交易費用 2023/3/28 8 think different,think freely ? 以契約形式與當?shù)仄髽I(yè)合作產(chǎn)生交易成本 ? 跨國經(jīng)營的控制程度影響企業(yè)的利潤率和交易成本 2023/3/28 9 think different,think freely 內部化理論在交易成本理論的基礎 上形成 基本思想 ：外部市場缺乏交換中間產(chǎn)品的定價機制與交易機制，導致市場交易成本上升，降低公司全球生產(chǎn)的協(xié)調程度與經(jīng)營效率 。 ? 跨國公司擁有某種壟斷優(yōu)勢，使其在進入國際市場及跨國經(jīng)營中立于不敗之地。 2023/3/28 11 think different,think freely 影響跨國公司海外投資的區(qū)位因素主要有 : 自然資源 勞動力成本 貿易壁壘 政府政策 市場需求 區(qū)位因素 2023/3/28 12 think different,think freely 國際生產(chǎn)折中理論 英國里丁大學經(jīng)濟系教授 鄧寧 在題為 《 貿易、經(jīng)濟活動的區(qū)位與多國公司：折中方法探索 》 中首次提出的。 2023/3/28 15 think different,think freely ? 美國沃頓商學院的 科格特（ Kogut） 教授認為 ， 企業(yè)選擇國際進入模式時 ， 還應考慮競爭因素 。 直接出口 間接出口 2023/3/28 17 think different,think freely 定 義 間接出口 國內出口商、國內出口代理商、出口管理公司 國際貿易公司 、 合作出口 、外國企業(yè)駐本國采購處 優(yōu)點 ： 成本低 、 風險小 、 簡單易操作 靈活性大 ， 能迅速應對市場變化 ， 調整營銷策略 2023/3/28 18 think different,think freely 適用于小企業(yè)，針對潛力不大而風險很大的市場。 ? 構筑了在東南亞、中東、遠東、北美、歐洲、南部非洲等國家和地區(qū)的市場布局，其復方丹參滴丸在全球 28個國家或地區(qū)進行了商標注冊，并以藥品身份進入了韓國、越南、俄羅斯等國家和地區(qū)的醫(yī)藥市場。 獨占許可 排他許可 普通許可 區(qū)分許可 交叉許可 2023/3/28 think different,think freely 25 許可證經(jīng)營 優(yōu)點： 風險小、成本低、障礙少（法律政治）、產(chǎn)品競爭力大、為中小企業(yè)進入國際市場提供便利 缺點： 控制力弱、收益較低、可能造就強有力的競爭對手 該進入方式多被視作對出口和國外直接投資的補充，
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1