人際關(guān)系與處事風(fēng)格-全文預(yù)覽
【正文】 料 請(qǐng)登陸 Personality styles and closing 性格類(lèi)型與成交 ? Analyzer. 分析型 ? Don’t pressure . 不喜壓力 ? Allow him time to make a decision. 給他時(shí)間做決定。 總裁網(wǎng) 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)專(zhuān)家 更多管理資料 請(qǐng)登陸 分析型 ( 1 型 ) 權(quán) 威型 ( 2 型 )1 . 探 詢(xún) : 1 ) 回答 開(kāi) 放式 問(wèn)題 1 . 探 詢(xún) : 1 ) 回答封 閉 式 問(wèn)題2 ) 接受封 閉 式 問(wèn)題 2 ) 接受 開(kāi) 放式 問(wèn)題3 ) 不喜 歡 假 設(shè) 型 問(wèn)題 3 ) 不喜 歡 假 設(shè) 型 問(wèn)題2 . 特性和利益 : 喜 歡 準(zhǔn)確和安全 2 . 特性和利益 : 喜 歡 速效的 產(chǎn) 品，價(jià) 錢(qián) 不成 問(wèn)題3 . 成交 : 1 ) 不要施 壓 3 . 成交 : 1 ) 客 戶(hù) 不 時(shí)為你 成交2 ) 讓 他考 慮 2 ) 禮 貌、直接的要求3 ) 總結(jié) 成交 3 ) 注重 結(jié) 果， 談 及 該產(chǎn) 品 過(guò) 往4 ) 安全第一 的成功。 ? Be result oriented by talking past successes of the product or service. 注重結(jié)果，應(yīng)談及該產(chǎn)品或服務(wù)過(guò)往的成功經(jīng)驗(yàn) 總裁網(wǎng) 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)專(zhuān)家 更多管理資料 請(qǐng)登陸 Personality styles and closing 性格類(lèi)型與成交 ? Amiable(Socializer). 仁慈型 ? Reiterate points of agreement and specific interest to help him make a buying/adopting decision. 重復(fù)同意或特別有興趣之處，以幫助他作出購(gòu)買(mǎi)的決定 ? Do it quietly and calmly. 平靜，不慌張 ? Do not try high pressure tactics. 不要使用高壓手段 ? Be patient oriented by stressing patient benefits. 病人至上，多提病人利益 總裁網(wǎng) 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)專(zhuān)家 更多管理資料 請(qǐng)登陸 Personality styles and closing 性格類(lèi)型與成交 ? Expressive(Performer). 表現(xiàn)型 ? You can be quite verbal and expressive when closing but be certain that his agreement is genuine. 成交時(shí)應(yīng)口才過(guò)人，表情豐富，確認(rèn)他是的認(rèn)同出自真心。 ? Impressed with products used by notable or recognized clinicians as he would like to be seen as one himself. 如果出名的醫(yī)生在用該產(chǎn)品，對(duì)他很有說(shuō)服力。 ? Driver(Controller). 權(quán)威型 ? Appreciate products with quick results. Price will not be a problem. 喜歡見(jiàn)效快的產(chǎn)品，價(jià)錢(qián)不成問(wèn)題。 總裁網(wǎng) 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)專(zhuān)家 更多管理資料 請(qǐng)登陸 Analytical Expressive Amiable Driver 專(zhuān)橫 攻擊 順從 回避 主斷性 感 應(yīng) 性 總裁網(wǎng) 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)專(zhuān)家 更多管理資料 請(qǐng)登陸 一級(jí)和二級(jí)后援風(fēng)格： 風(fēng)格 一級(jí)后援風(fēng)格 二級(jí)后援風(fēng)格 ? Expressive 攻擊 順從 ? Driver 專(zhuān)橫 回避 ? Amiable 順從 攻擊 ? Analytical 回避 專(zhuān)橫 總裁網(wǎng) 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)專(zhuān)家 更多管理資料 請(qǐng)登陸 案例： 尼克松總統(tǒng)的水門(mén)事件。 總裁網(wǎng) 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)專(zhuān)家 更多管理資料 請(qǐng)登陸 分析家風(fēng)格： 分析家風(fēng)格是以系統(tǒng)分析與思考為基礎(chǔ)的 ? 分析家的生活依據(jù)是事實(shí)、原則、邏輯和現(xiàn)實(shí)中可發(fā)現(xiàn)的持續(xù)性 ? 他們的行為是適合其整體的世界觀 /理論的 ? 他們可能顯得缺乏熱情，冷漠、不愛(ài)瑣碎的談話(huà)或者不注重建立關(guān)系 ? 他們是優(yōu)秀的計(jì)劃、組織者，比一般人細(xì)心 總裁網(wǎng) 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)專(zhuān)家 更多管理資料 請(qǐng)登陸 分析家風(fēng)格： 分析家風(fēng)格是以系統(tǒng)分析與思考為基礎(chǔ)的 ? 他們有能力自始自終系統(tǒng)的完成任務(wù)，步伐緩慢、從容謹(jǐn)慎 ? 通常他們不愿作決定，因?yàn)樗麄冴P(guān)心的是事實(shí)和邏輯的、嚴(yán)肅的、一致的組織。而別人可能也被他們的夢(mèng)想所吸引 總裁網(wǎng) 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)專(zhuān)家 更多管理資料 請(qǐng)登陸 表現(xiàn)家風(fēng)格： 表現(xiàn)家風(fēng)格是以直覺(jué)和靈感為基礎(chǔ)的 ? 他們花許多時(shí)間與人拉家常、建立關(guān)系，而忽略了公事 ? 他們可能比其它風(fēng)格更富有想象力，因?yàn)樗麄冏⒅匚磥?lái)，能直覺(jué)地想象 ? 他們可能犯錯(cuò)，因?yàn)樗麄兊男袆?dòng)基于直覺(jué)和主管而不是事實(shí) ? 他們可能完全沉浸于一個(gè)主意，而幾周后當(dāng)它不再輝煌、不再使人激動(dòng)時(shí)他們就拋之腦后 總裁網(wǎng) 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)專(zhuān)家 更多管理資料 請(qǐng)登陸 仁慈家風(fēng)格： 仁慈家風(fēng)格是以人與人的感情和關(guān)系為基礎(chǔ)的 ? 仁慈家力圖自己理解世界 ? 他們關(guān)心人
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