媒介經(jīng)營(yíng)管理重點(diǎn)-全文預(yù)覽
【正文】 收看某節(jié)目人數(shù) 頻道覆蓋人數(shù)收視率 收視率 = * 頻道覆蓋人數(shù) 人口基數(shù) =占有率（ share） * 頻道覆蓋人數(shù) 收視 率受頻道覆蓋率影響，因而，用收視率評(píng)價(jià)節(jié)目質(zhì)量也存在較大缺陷 二十二、奧斯多頻率方陣最小有效接觸頻次的計(jì)算。 十九、有沒(méi)有必要進(jìn)行搭售的計(jì)算與判斷 情形（ 1） 影院 A 影院 B 飄 18000 20200 吉蒂的獎(jiǎng)賞 16000 17000 分開銷售： 定價(jià)：飄 —— 18000，吉蒂的獎(jiǎng)賞 —— 16000 收益： 180002+160002 ＝ 68000 搭售： 定價(jià)： 34000 收益： 34000 2 ＝ 68000 情形（ 2） 影院 A 影院 B 飄 18000 20200 吉蒂的獎(jiǎng)賞 16000 15000 分開銷售： 定價(jià)：飄 —— 18000，吉蒂的獎(jiǎng)賞 —— 15000 收益： 180002+150002 ＝ 66000 搭售： 定價(jià)： 34000 收益： 34000 2 ＝ 68000 二十、 INDEX 指數(shù)的計(jì)算 INDEX 指數(shù)是一個(gè)相對(duì)指標(biāo)，基數(shù)為 100。對(duì)于低注意度載體來(lái)說(shuō) —— 所有其他的日間電視時(shí)段，無(wú)線電廣播中普通收聽率的日間時(shí)段，傳閱讀者群的報(bào)紙，傳閱讀者群的雜志，移動(dòng)的戶外和招貼。這些 “ 冷門 ” 書籍的銷售比例正以高速成長(zhǎng)，預(yù)估未來(lái)可占整個(gè)書市的一半。長(zhǎng)尾理論認(rèn)為，由于成本和效率的因素，當(dāng)商品儲(chǔ)存流通展示的場(chǎng)地和渠道足夠?qū)拸V，商品生產(chǎn)成本急劇下降以至于個(gè)人都可以進(jìn)行生產(chǎn)，并且商品的銷售成本急劇降低時(shí)，幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品，只要有賣，都會(huì)有人買。 對(duì)生產(chǎn)者來(lái)說(shuō)，曲線頭部和尾部的最大區(qū)別就是工作角色，越接近頭部，越靠近專業(yè)者領(lǐng)地，越受金錢驅(qū)使，越靠近尾部，越靠近業(yè)余者領(lǐng)地，越受聲譽(yù)驅(qū)使；越靠近頭部，越靠近精英的孤立生產(chǎn)，越靠近尾部，越靠近草根的網(wǎng)絡(luò)智慧；越靠近頭部，越靠近版權(quán)經(jīng)濟(jì)，越傾向商業(yè)代理， 越靠近尾部，越靠近禮品經(jīng)濟(jì)，越傾向自我出版。 在長(zhǎng)尾坐標(biāo)中，一維是數(shù)量，一維是品種。這是因?yàn)?，廣告主還是把收視率作為節(jié)目市場(chǎng)或廣告市場(chǎng)的貨幣。 市場(chǎng)細(xì)分的效率 （ 1）受眾規(guī)模； （ 2）能否實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)； （ 3）失敗案例的回顧。 為什么必須細(xì)分市場(chǎng)？ （ 1）需求多樣化。（不完整） 十三、市場(chǎng)細(xì)分的理念下湖南體育頻道失敗的原因（細(xì)分理論知識(shí)點(diǎn)略） 1．受眾只看直播，對(duì)體育賽事播放的時(shí)效性要求高，希望能第一時(shí)間看到比賽情況。 報(bào)業(yè)市場(chǎng)是寡頭壟斷市場(chǎng)。這樣的高價(jià)報(bào)紙只是針對(duì)特定的受眾市場(chǎng)，發(fā)行 量不大，但是也會(huì)有一定保障。 十、單位發(fā)行量的廣告收入與發(fā)行量之間的關(guān)系 ，報(bào)紙單位發(fā)行量的廣告收入逐漸減少。這是因?yàn)?，廣告主還是把收視率作為節(jié)目市場(chǎng)或廣告市場(chǎng)的貨幣。 收 視 率 低 中 高 欣賞指數(shù) 低 劣質(zhì)節(jié)目 平庸節(jié)目 大眾節(jié)目 中 平庸節(jié)目 中檔節(jié)目 大眾節(jié)目 高 精英節(jié)目 精英節(jié)目 理想節(jié)目 一般而言，市場(chǎng)中各類節(jié)目的比重： ① 劣質(zhì)節(jié)目不到一成，均為娛樂(lè)節(jié)目； ② 精英節(jié)目不到一成，均為資訊節(jié)目，一般電視頻道都會(huì)有幾個(gè)這類招牌節(jié)目 ③ 理想節(jié)目不到一成，其中新聞及公共事務(wù)類節(jié)目占去一半，還有一些資訊節(jié)目，也有一些娛樂(lè)節(jié)目； ④ 中檔節(jié)目約占節(jié)目總數(shù)的四分之一，包括許多性質(zhì)不同的節(jié)目，其中娛樂(lè)節(jié)目占多數(shù)； ⑤ 大眾節(jié)目中一般是娛樂(lè)節(jié)目； ⑥ 平庸節(jié)目幾近一半。 分析具體欄目和頻道： （ 1）判斷欄目發(fā)展瓶頸； 指標(biāo)名稱 排序 指標(biāo)名稱 排序 滿意度 8 專心度 8 知名度 32 人氣指數(shù) 14 觀眾規(guī)模 16 忠誠(chéng)度 8 期待度 8 家庭關(guān)注度 3 （ 2）尋找 目標(biāo)觀眾群； （ 3）欄目的定位和創(chuàng)新； （ 4）分析頻道競(jìng)爭(zhēng)力 ： ① 基本分析同欄目分析。例如，一些學(xué)生為啤酒支付了一個(gè)高價(jià)。 （ 4）定期優(yōu)惠（其原理同優(yōu)惠券）； （ 5）身份證明； （ 6）地域分割。因此，通過(guò)發(fā)放優(yōu)惠券，出版商圖書出版商能夠?qū)⑺念櫩头譃閮山M，并且實(shí)際上對(duì)那些對(duì)價(jià)格更敏感的顧客索取比其他顧客更低的價(jià)格。 3．中國(guó)圖書市場(chǎng)現(xiàn)有定價(jià)方法的改進(jìn)： ① 先精裝、再平裝，兩者間有合理的時(shí)間差； ② 精裝與平裝之間的價(jià)格差異不應(yīng)以成本差異為基礎(chǔ)，而應(yīng)以消費(fèi)者的出價(jià)意愿為基礎(chǔ)； ③ 在低收入地區(qū)給予更大的折扣和優(yōu)惠； ④ 各種形式的折扣優(yōu)惠應(yīng)該在原價(jià)發(fā)行一段時(shí)間后再進(jìn)行； ⑤ 可以推出三個(gè)版本：一般精裝版、平裝版和豪華精
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