【正文】 為近年來(lái)四川蘭花博覽會(huì)距離市中心最近的一次。其中“尋找蘭花王”活動(dòng)，《蘭與佛》高端論壇、名人書(shū)畫(huà)展以及“蘭花天使大賽”活動(dòng)為西蜀蘭花博覽會(huì)的主要活動(dòng)。除本身的教育意義外，少年兒童不僅數(shù)量眾多，而且還將引導(dǎo)家長(zhǎng)、輻射親屬，吸引更多的人群關(guān)注蘭博會(huì)。四川省內(nèi)的青少年兒童超過(guò) 1800 萬(wàn)，本身屬于一個(gè)數(shù)量龐大的群體，而且還將引導(dǎo)家長(zhǎng)、 輻射親屬，吸引更多的人群關(guān)注蘭博會(huì)。 B）時(shí)間優(yōu)勢(shì) 展會(huì)連續(xù)在同一時(shí)間段、同一地點(diǎn)舉辦八年，每年預(yù)計(jì)舉辦時(shí) 間為元宵節(jié)前后三天，正值傳統(tǒng)的新春佳節(jié)，該時(shí)段正是四川特有蘭花品種春蘭、春劍的盛開(kāi)期，可讓參觀民眾深刻的親自體驗(yàn)西蜀蘭花的魅力，為元宵節(jié)帶來(lái)不一樣的生活樂(lè)趣。傾力打造“西蜀蘭花博覽會(huì)”，目標(biāo)力爭(zhēng)三年內(nèi)辦成四川省最具影響力的蘭花博覽會(huì)，五年內(nèi)辦成具有全國(guó)影響力的蘭花博覽會(huì)，八年內(nèi)辦成具有國(guó)際知名度的蘭花博覽會(huì)。 國(guó)蘭概況：國(guó)蘭又分為春蘭、春劍、蕙蘭、四季蘭、墨蘭、蓮瓣蘭、寒蘭等九大類，分布很廣，在全國(guó)各地均有野生國(guó)蘭，蘭花產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū)主要集中在云貴川渝、江浙、廣東、福建、廣西等，四川主要一春劍為龍頭的蘭花產(chǎn)業(yè)，目前，四川從事蘭花產(chǎn)業(yè)人數(shù)可達(dá)數(shù)百萬(wàn)人，每年蘭花交易可達(dá)數(shù)十億，可見(jiàn)，蘭花產(chǎn)業(yè)已形成一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)鏈。 提高蘭花的商品化 水平，建立蘭花產(chǎn)業(yè)，擴(kuò)大養(yǎng)植數(shù)量，提高養(yǎng)植質(zhì)量，促進(jìn)蘭花市場(chǎng)繁榮和蘭花經(jīng)濟(jì)發(fā)展。 第二篇：域景網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案 投資金額 :1000 元 加盟后享受后臺(tái)管理 權(quán)限 ,可以自主生成注冊(cè)卡號(hào) ,在公司電子商城購(gòu)貨享受 5 折優(yōu)惠 . 共用域景品牌 ,統(tǒng)一策劃 ,獨(dú)立經(jīng)營(yíng)配送預(yù)約注冊(cè)帳號(hào) 1000 個(gè) (每個(gè)含 1 元測(cè)試費(fèi) ) 免費(fèi)提供技術(shù)支持以及業(yè)務(wù)指導(dǎo) ◆獨(dú)家承諾 :每個(gè)地區(qū)僅限一家 ,市場(chǎng)保護(hù) ,享受該區(qū)域的物流配送權(quán) . 域景 縣級(jí) 代理 獨(dú)家 C 類城市 (適合有一定資金的創(chuàng)業(yè)投資者 ) 投資金額 :2021 元 加盟后享受后臺(tái)管理權(quán)限 ,可以自主生成注冊(cè)卡號(hào) ,在公司電子商城購(gòu)貨享受 6 折優(yōu)惠 . 共用域景品牌 ,統(tǒng)一策劃 ,獨(dú) 立經(jīng)營(yíng) 配送預(yù)約注冊(cè)帳號(hào) 2021 個(gè) (每個(gè)含 1 元測(cè)試費(fèi) ) 免費(fèi)提供技術(shù)支持以及業(yè)務(wù)指導(dǎo) ◆獨(dú)立經(jīng)銷商相當(dāng)于我司在當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)辦事點(diǎn) ,代表著域景去經(jīng)營(yíng) 域景 市級(jí)代理 獨(dú)家 B 類城市 (適合有招商或渠道建設(shè)經(jīng)驗(yàn)的公司 ) 投資金額 :3000 元 加盟后享受后臺(tái)管理權(quán)限 ,可以自主生成注冊(cè)卡號(hào) ,在公司電子商城購(gòu)貨享受 . 共用域景品牌 ,統(tǒng)一策劃 ,獨(dú)立經(jīng)營(yíng) 配送預(yù)約注冊(cè)帳號(hào) 3000 個(gè) (每個(gè)含 1 元測(cè)試費(fèi) ) 免費(fèi)提供技術(shù)支持以及業(yè)務(wù)指導(dǎo) ◆獨(dú)家承諾 :每個(gè)地區(qū)僅限一家 ,市場(chǎng)保護(hù) ,享受該區(qū)域的物流配送權(quán)限 . 域景 省級(jí)代理 獨(dú)家 A 類城市 (適合有實(shí)力及招商經(jīng)驗(yàn)的公司 ) 投資金額 :5000 元 加盟后享受后臺(tái)管理權(quán)限 ,可以自主生成注冊(cè)卡號(hào) ,在公司電子商城購(gòu)貨享受 4 折優(yōu)惠 . 共用域景品牌 ,統(tǒng)一策劃 ,獨(dú)立經(jīng)營(yíng) 配送預(yù)約注冊(cè)帳號(hào) 5000 個(gè) (每個(gè)含 1 元測(cè)試費(fèi) ) 免費(fèi)提供技術(shù)支持以及業(yè)務(wù)指導(dǎo) ◆獨(dú)家承諾 :每個(gè)省僅限一家 ,市場(chǎng)保護(hù) ,享受該區(qū)域 的物流配送權(quán)限 . 鄭重申明 :以上注冊(cè)帳號(hào)卡作為公司認(rèn)定會(huì)員的依據(jù) ,生成之后建議售價(jià)均為每個(gè)號(hào)碼 100元 (內(nèi)含 1 元測(cè)試費(fèi) ),充值卡批發(fā)統(tǒng)一按三折出貨 ,打折后 (計(jì)三折 ) 元 /分鐘 ,公司給予享受其直接開(kāi)發(fā)用戶續(xù)費(fèi)消費(fèi)后永久返利 10 的服務(wù)費(fèi) . 特別說(shuō)明 : ①以上模式僅供分析參考 ,因每個(gè)地方情況不一樣 ,可根據(jù)本地情況適當(dāng)調(diào)節(jié)注冊(cè)資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) . ②所有代理商可向總部申請(qǐng)統(tǒng)一建網(wǎng) ,共用域景品牌 ,統(tǒng)一策劃 ,獨(dú)立經(jīng)營(yíng) . ③各級(jí)代理加盟相應(yīng)指向 :省 (地 )市級(jí) — 獨(dú)立經(jīng)銷商 。oslash。 amp。 ) (四 )病毒性網(wǎng)絡(luò)行銷方法 對(duì)于南平假日旅行社這樣的小企業(yè)，可以選擇小規(guī)模的病毒性營(yíng)銷，力爭(zhēng)在 小范圍內(nèi)獲得有效傳播，以達(dá)到旅游景點(diǎn)和網(wǎng)站推廣的作用。oslash。 amp。oslash。oslash。 在同程旅游博客社區(qū)，一篇好的博文將帶動(dòng)一批社區(qū)旅友去體驗(yàn)，繼而把旅 游過(guò)程中拍攝到的景點(diǎn)、酒店乃至餐飲圖片上傳到平臺(tái)上，由于這些信息是由廣大游客所創(chuàng)造，它的來(lái)源和數(shù)量是海量的，而海量的動(dòng)態(tài)信息又將吸引更多的游客，更多的游客又創(chuàng)造更多的信息，因此可形成信息的創(chuàng)造良性循環(huán)。oslash。oslash。oslash。 電子郵件信息中對(duì)網(wǎng)絡(luò)品牌信息傳播有著重要的作用，因此在開(kāi)展 營(yíng)銷的同時(shí)充分利 的職能傳遞網(wǎng)絡(luò)品牌信息，已達(dá)到網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣的目的。oslash。 amp。 ：利用專業(yè)服務(wù)商的用戶電子郵件地址來(lái)開(kāi)展 營(yíng)銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務(wù)商的用戶發(fā)送信息。 amp。 ：也就是通常所說(shuō)的郵件列表，是利用網(wǎng)站的注冊(cè)用戶資料開(kāi)展 營(yíng)銷的方式，我們將定期向會(huì)員發(fā)送與南平旅游景點(diǎn)的相關(guān)信息，并以會(huì)員通訊、電子刊物此二種形式進(jìn)行。另外我們還注冊(cè)了潛在客戶可能搜索的關(guān)鍵詞，例如“休閑旅游”。 (1)百度關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名 (2)google 的 adwords 通過(guò)以上兩個(gè)途徑，為我們?cè)O(shè)置關(guān)鍵詞提供了很多參考，使得我們很容易知道，該投放哪些關(guān)鍵詞更為 有效，更能為南平旅游點(diǎn)帶來(lái)效益以及對(duì)網(wǎng)站推廣的作用。大部分的網(wǎng)民在網(wǎng)上找資料的時(shí)候，一般都會(huì)通過(guò)搜索引擎搜索到相關(guān)的網(wǎng)頁(yè)，然后選擇自己所需要的信息。 計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展以及電腦的普遍使用，網(wǎng)絡(luò)里充斥著洪水般泛濫的信息。 免費(fèi)目錄型搜索引擎營(yíng)銷 將網(wǎng)站信息提交給分類目錄和搜索引擎并選擇在以下免費(fèi)目錄型搜索引擎登記網(wǎng)址，獲得網(wǎng)站被搜索引擎收錄機(jī)會(huì) ： 選擇在 yahoo 分類目錄投放廣告 amp。oslash。oslash。oslash。oslash。oslash。oslash。oslash。oslash。網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)。郵件列表 amp。會(huì)員管理、會(huì)員登陸、會(huì)員社區(qū)、會(huì)員通訊 amp。即時(shí)信息服務(wù) amp。旅游路線的選擇和知識(shí)的管理 amp。旅游資源介紹與說(shuō)明 amp。 網(wǎng)站建設(shè)過(guò)程中，應(yīng)該著重考慮網(wǎng)站對(duì)營(yíng)銷效果的影響和作用，使網(wǎng)站成為有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具。oslash。 amp。追求輕松休閑旅游的一類群體。年齡特征基 本定位于中老年人。oslash。 如下為部分景點(diǎn)列表 二、南平旅游景點(diǎn)的目標(biāo)客戶分析 (一 )目標(biāo)市場(chǎng) 南平旅游的目標(biāo)市場(chǎng)地位在以閩北地區(qū)為軸心，向周圍地區(qū)及省份成圓形向外輻射，以福建省內(nèi)為市場(chǎng)主體，東南沿海地帶及華東地區(qū)為主要目標(biāo)范圍。目前，已有一至三級(jí)中高檔旅游資源實(shí)體 181 處 (延平茫蕩山，建陽(yáng)考亭書(shū)院、建窯遺址，建甌萬(wàn)木林，邵武天成巖、李綱祠、和平古鎮(zhèn)，光澤的烏君山、武夷天池，順昌華陽(yáng)山等 )。兩翼齊飛，才能塑造品牌形象，以品牌拉動(dòng)帶動(dòng)市場(chǎng)的消費(fèi)，才是景區(qū)的發(fā)展之道。而游 客對(duì)于其消費(fèi)的景區(qū)的好惡，直接影響著人對(duì)人的口碑宣傳。 提升服務(wù)質(zhì)量 在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的旅游市場(chǎng)上 ，作為旅游景區(qū)一方面要提升項(xiàng)目與園區(qū)環(huán)境建設(shè)的硬件設(shè)施，另一方面也要提升服務(wù)質(zhì)量的軟件設(shè)施。某樂(lè)園舉行“生存技能大挑戰(zhàn)”。為抓住這一客源，景區(qū)必須靠營(yíng)銷活動(dòng)，才能帶動(dòng)這一消費(fèi)群體。如果能與各旅游社建設(shè)好合作關(guān)系，其市場(chǎng)份額也得到了保證。 大衛(wèi)奧格威說(shuō)“任何一個(gè)廣告都是對(duì)廣告品牌的長(zhǎng)期投資，廣告的訴求重點(diǎn)應(yīng)具有長(zhǎng)遠(yuǎn)性。 戶外廣告宣傳：戶外的墻體廣告，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去這一宣傳載體，并不是說(shuō)戶外的廣告宣傳就沒(méi)有載體。但對(duì)中小景區(qū)的品牌宣傳起到一定的作用。因此，在廣告宣傳上，可選擇區(qū)域性的媒體，集中優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)突破。 )中小旅游景區(qū)相對(duì)來(lái)說(shuō)，投資規(guī)模小，資金不是很充足。如何通過(guò)品牌形象的建設(shè)，培育市場(chǎng)、培育忠誠(chéng)的消費(fèi)者，是品牌建設(shè)的核心。旅游景區(qū)的調(diào)查，應(yīng)收集當(dāng)?shù)厝巳旱穆糜蜗M(fèi)習(xí)性、地域環(huán)境、交通情況，以及早期進(jìn)入這市場(chǎng)的先行者，也就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況 (競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查包括：旅游項(xiàng)目、經(jīng)營(yíng)策略、價(jià)格、消費(fèi)人群、以及其合作伙伴 旅行社的情況。如果單純以這種目的來(lái)投資，注定這個(gè)企業(yè)的生命周期是短暫的。盲目跟風(fēng)在各行各業(yè)中都深深地體現(xiàn)出來(lái)。幾年時(shí)間下來(lái)，機(jī)械樂(lè)園倒閉的倒閉、歇業(yè)的歇業(yè)。作為一種新鮮的項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)也確實(shí)引起了消費(fèi)者極大的興趣，特別是少年朋友這一特殊的消費(fèi)者群體，更對(duì)機(jī)械樂(lè)園充滿了極大的興趣，可以說(shuō)，青少年這一消費(fèi)群體，烘熱了機(jī)械樂(lè)園這一旅游項(xiàng)目。下午與中間商專題會(huì)議。 注意點(diǎn)：事前免門票宣傳、景區(qū)內(nèi)的中醫(yī)藥養(yǎng)生保健特色產(chǎn)品宣傳 開(kāi)業(yè)慶典會(huì) (會(huì)前 15 天形成細(xì)案并落實(shí)相關(guān)事項(xiàng) ) 時(shí)間： 20**年 3 月 **日 (前十天按天氣預(yù)報(bào)確定 )，時(shí)間二天。 主要內(nèi)容：開(kāi)業(yè)前的產(chǎn)品推介會(huì)或新聞發(fā)布會(huì)、三八節(jié)預(yù)熱、開(kāi)業(yè)慶典會(huì)、 合作協(xié)議簽署會(huì) 開(kāi)業(yè)前 10 天或 15天的媒體集中宣傳 成都、綿陽(yáng)、遂寧三地，選定一至二家平面媒體，每天用通欄 12進(jìn)行開(kāi)業(yè)宣傳，并在最后一天用 1/2 版公示祝賀單位名單。 公益性新春活動(dòng)：冠名贊助綿陽(yáng)、遂寧春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)。 相關(guān)網(wǎng)站：向旅游同行、旅游愛(ài)好者恭賀新年送健康。 頻率：每種媒體隔天一次，共 5 次 /一個(gè)媒體 *2 個(gè) *2 地市 b、在四川日?qǐng)?bào)、華西都市報(bào)、四川電視臺(tái)各作三次團(tuán)拜：北川藥王谷，虎年送健康 !后標(biāo)明藥王谷景區(qū)開(kāi)業(yè)倒計(jì)時(shí) 天。按已審定名單， 落實(shí)到個(gè)人負(fù)責(zé)全部按要求發(fā)放，且須取得被發(fā)送人的相關(guān)信息(姓名、單位、職務(wù)、地址、聯(lián)系方式 )。 C、擬定新年拜訪對(duì)象并最終確定所有單位與人員名單，現(xiàn)景區(qū)內(nèi)工作人員的各單位或個(gè)人提出名單，由公司審核確定。 (三 )、第三階段： 20**年 12月 1 日 20**年 1 月 5 日 正式運(yùn)行開(kāi)始，整個(gè)開(kāi)業(yè)營(yíng)銷全面啟動(dòng)。景區(qū)公路硬化工程期間，投稿各媒體，宣傳進(jìn)入景區(qū)方便快捷，其可入性完全達(dá)到旅游度假的要求。 三、分階段營(yíng)銷規(guī)劃 (一 )、第一階段： 引子營(yíng)銷階段， 20**年 8 月 1 日 20**年 9 月 30 日。讓“藥王谷”在公眾視線中不間斷地出現(xiàn)，進(jìn)而產(chǎn)生“必游”感。借市領(lǐng)導(dǎo)視察之機(jī)，在可能的媒體上報(bào)到相關(guān)事件 。 人才招聘仍在網(wǎng)上進(jìn)行，原 則上不在平面媒體上發(fā)布。 B、與各媒體協(xié)調(diào)到位。 發(fā)送新春周歷： 12 月 11 日至 12 月 20日 在綿陽(yáng)、遂寧境內(nèi)的所有景區(qū)有關(guān)聯(lián)的單位與個(gè)人均需發(fā)送到位 。 主要 內(nèi)容： a、在綿陽(yáng)與遂寧兩地市選擇當(dāng)?shù)刂髁髅襟w各兩家 (電視、報(bào)刊各一 )，恭祝人民元旦新春快樂(lè)：北川藥王谷，虎年送健康 !后標(biāo)明藥王谷景區(qū)開(kāi)業(yè)倒計(jì)時(shí) 天。景區(qū)大門口與酒店等接待設(shè)施正面，也需懸掛橫幅。主要內(nèi)容： 春節(jié)拜年：在綿陽(yáng)、遂寧、成都，選定兩家主流媒體，向社會(huì)各界拜年，并傳遞開(kāi)業(yè)信息。 (五 )、第五階段： 20**年 2 月 16 日 開(kāi)業(yè) 高潮階段，正式開(kāi)業(yè)。 邀請(qǐng)單位： A、政府部門：