【正文】 為近年來四川蘭花博覽會距離市中心最近的一次。其中“尋找蘭花王”活動，《蘭與佛》高端論壇、名人書畫展以及“蘭花天使大賽”活動為西蜀蘭花博覽會的主要活動。除本身的教育意義外，少年兒童不僅數(shù)量眾多，而且還將引導家長、輻射親屬，吸引更多的人群關注蘭博會。四川省內(nèi)的青少年兒童超過 1800 萬，本身屬于一個數(shù)量龐大的群體，而且還將引導家長、 輻射親屬，吸引更多的人群關注蘭博會。 B）時間優(yōu)勢 展會連續(xù)在同一時間段、同一地點舉辦八年，每年預計舉辦時 間為元宵節(jié)前后三天，正值傳統(tǒng)的新春佳節(jié)，該時段正是四川特有蘭花品種春蘭、春劍的盛開期，可讓參觀民眾深刻的親自體驗西蜀蘭花的魅力，為元宵節(jié)帶來不一樣的生活樂趣。傾力打造“西蜀蘭花博覽會”，目標力爭三年內(nèi)辦成四川省最具影響力的蘭花博覽會，五年內(nèi)辦成具有全國影響力的蘭花博覽會，八年內(nèi)辦成具有國際知名度的蘭花博覽會。 國蘭概況：國蘭又分為春蘭、春劍、蕙蘭、四季蘭、墨蘭、蓮瓣蘭、寒蘭等九大類，分布很廣，在全國各地均有野生國蘭，蘭花產(chǎn)業(yè)發(fā)達的地區(qū)主要集中在云貴川渝、江浙、廣東、福建、廣西等，四川主要一春劍為龍頭的蘭花產(chǎn)業(yè)，目前，四川從事蘭花產(chǎn)業(yè)人數(shù)可達數(shù)百萬人，每年蘭花交易可達數(shù)十億，可見，蘭花產(chǎn)業(yè)已形成一個龐大的產(chǎn)業(yè)鏈。 提高蘭花的商品化 水平，建立蘭花產(chǎn)業(yè)，擴大養(yǎng)植數(shù)量，提高養(yǎng)植質(zhì)量，促進蘭花市場繁榮和蘭花經(jīng)濟發(fā)展。 第二篇：域景網(wǎng)絡營銷方案 投資金額 :1000 元 加盟后享受后臺管理 權限 ,可以自主生成注冊卡號 ,在公司電子商城購貨享受 5 折優(yōu)惠 . 共用域景品牌 ,統(tǒng)一策劃 ,獨立經(jīng)營配送預約注冊帳號 1000 個 (每個含 1 元測試費 ) 免費提供技術支持以及業(yè)務指導 ◆獨家承諾 :每個地區(qū)僅限一家 ,市場保護 ,享受該區(qū)域的物流配送權 . 域景 縣級 代理 獨家 C 類城市 (適合有一定資金的創(chuàng)業(yè)投資者 ) 投資金額 :2021 元 加盟后享受后臺管理權限 ,可以自主生成注冊卡號 ,在公司電子商城購貨享受 6 折優(yōu)惠 . 共用域景品牌 ,統(tǒng)一策劃 ,獨 立經(jīng)營 配送預約注冊帳號 2021 個 (每個含 1 元測試費 ) 免費提供技術支持以及業(yè)務指導 ◆獨立經(jīng)銷商相當于我司在當?shù)氐囊粋€辦事點 ,代表著域景去經(jīng)營 域景 市級代理 獨家 B 類城市 (適合有招商或渠道建設經(jīng)驗的公司 ) 投資金額 :3000 元 加盟后享受后臺管理權限 ,可以自主生成注冊卡號 ,在公司電子商城購貨享受 . 共用域景品牌 ,統(tǒng)一策劃 ,獨立經(jīng)營 配送預約注冊帳號 3000 個 (每個含 1 元測試費 ) 免費提供技術支持以及業(yè)務指導 ◆獨家承諾 :每個地區(qū)僅限一家 ,市場保護 ,享受該區(qū)域的物流配送權限 . 域景 省級代理 獨家 A 類城市 (適合有實力及招商經(jīng)驗的公司 ) 投資金額 :5000 元 加盟后享受后臺管理權限 ,可以自主生成注冊卡號 ,在公司電子商城購貨享受 4 折優(yōu)惠 . 共用域景品牌 ,統(tǒng)一策劃 ,獨立經(jīng)營 配送預約注冊帳號 5000 個 (每個含 1 元測試費 ) 免費提供技術支持以及業(yè)務指導 ◆獨家承諾 :每個省僅限一家 ,市場保護 ,享受該區(qū)域 的物流配送權限 . 鄭重申明 :以上注冊帳號卡作為公司認定會員的依據(jù) ,生成之后建議售價均為每個號碼 100元 (內(nèi)含 1 元測試費 ),充值卡批發(fā)統(tǒng)一按三折出貨 ,打折后 (計三折 ) 元 /分鐘 ,公司給予享受其直接開發(fā)用戶續(xù)費消費后永久返利 10 的服務費 . 特別說明 : ①以上模式僅供分析參考 ,因每個地方情況不一樣 ,可根據(jù)本地情況適當調(diào)節(jié)注冊資費標準 . ②所有代理商可向總部申請統(tǒng)一建網(wǎng) ,共用域景品牌 ,統(tǒng)一策劃 ,獨立經(jīng)營 . ③各級代理加盟相應指向 :省 (地 )市級 — 獨立經(jīng)銷商 。oslash。 amp。 ) (四 )病毒性網(wǎng)絡行銷方法 對于南平假日旅行社這樣的小企業(yè)，可以選擇小規(guī)模的病毒性營銷，力爭在 小范圍內(nèi)獲得有效傳播，以達到旅游景點和網(wǎng)站推廣的作用。oslash。 amp。oslash。oslash。 在同程旅游博客社區(qū)，一篇好的博文將帶動一批社區(qū)旅友去體驗，繼而把旅 游過程中拍攝到的景點、酒店乃至餐飲圖片上傳到平臺上，由于這些信息是由廣大游客所創(chuàng)造，它的來源和數(shù)量是海量的，而海量的動態(tài)信息又將吸引更多的游客，更多的游客又創(chuàng)造更多的信息，因此可形成信息的創(chuàng)造良性循環(huán)。oslash。oslash。oslash。 電子郵件信息中對網(wǎng)絡品牌信息傳播有著重要的作用，因此在開展 營銷的同時充分利 的職能傳遞網(wǎng)絡品牌信息，已達到網(wǎng)絡品牌的推廣的目的。oslash。 amp。 ：利用專業(yè)服務商的用戶電子郵件地址來開展 營銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務商的用戶發(fā)送信息。 amp。 ：也就是通常所說的郵件列表，是利用網(wǎng)站的注冊用戶資料開展 營銷的方式，我們將定期向會員發(fā)送與南平旅游景點的相關信息，并以會員通訊、電子刊物此二種形式進行。另外我們還注冊了潛在客戶可能搜索的關鍵詞，例如“休閑旅游”。 (1)百度關鍵詞競價排名 (2)google 的 adwords 通過以上兩個途徑，為我們設置關鍵詞提供了很多參考，使得我們很容易知道，該投放哪些關鍵詞更為 有效，更能為南平旅游點帶來效益以及對網(wǎng)站推廣的作用。大部分的網(wǎng)民在網(wǎng)上找資料的時候，一般都會通過搜索引擎搜索到相關的網(wǎng)頁，然后選擇自己所需要的信息。 計算機技術的發(fā)展以及電腦的普遍使用，網(wǎng)絡里充斥著洪水般泛濫的信息。 免費目錄型搜索引擎營銷 將網(wǎng)站信息提交給分類目錄和搜索引擎并選擇在以下免費目錄型搜索引擎登記網(wǎng)址，獲得網(wǎng)站被搜索引擎收錄機會 ： 選擇在 yahoo 分類目錄投放廣告 amp。oslash。oslash。oslash。oslash。oslash。oslash。oslash。oslash。網(wǎng)站流量統(tǒng)計系統(tǒng)。郵件列表 amp。會員管理、會員登陸、會員社區(qū)、會員通訊 amp。即時信息服務 amp。旅游路線的選擇和知識的管理 amp。旅游資源介紹與說明 amp。 網(wǎng)站建設過程中，應該著重考慮網(wǎng)站對營銷效果的影響和作用，使網(wǎng)站成為有效的網(wǎng)絡營銷工具。oslash。 amp。追求輕松休閑旅游的一類群體。年齡特征基 本定位于中老年人。oslash。 如下為部分景點列表 二、南平旅游景點的目標客戶分析 (一 )目標市場 南平旅游的目標市場地位在以閩北地區(qū)為軸心，向周圍地區(qū)及省份成圓形向外輻射，以福建省內(nèi)為市場主體，東南沿海地帶及華東地區(qū)為主要目標范圍。目前，已有一至三級中高檔旅游資源實體 181 處 (延平茫蕩山，建陽考亭書院、建窯遺址，建甌萬木林，邵武天成巖、李綱祠、和平古鎮(zhèn)，光澤的烏君山、武夷天池，順昌華陽山等 )。兩翼齊飛，才能塑造品牌形象，以品牌拉動帶動市場的消費，才是景區(qū)的發(fā)展之道。而游 客對于其消費的景區(qū)的好惡，直接影響著人對人的口碑宣傳。 提升服務質(zhì)量 在競爭日益激烈的旅游市場上 ，作為旅游景區(qū)一方面要提升項目與園區(qū)環(huán)境建設的硬件設施，另一方面也要提升服務質(zhì)量的軟件設施。某樂園舉行“生存技能大挑戰(zhàn)”。為抓住這一客源，景區(qū)必須靠營銷活動，才能帶動這一消費群體。如果能與各旅游社建設好合作關系，其市場份額也得到了保證。 大衛(wèi)奧格威說“任何一個廣告都是對廣告品牌的長期投資，廣告的訴求重點應具有長遠性。 戶外廣告宣傳：戶外的墻體廣告，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去這一宣傳載體，并不是說戶外的廣告宣傳就沒有載體。但對中小景區(qū)的品牌宣傳起到一定的作用。因此，在廣告宣傳上，可選擇區(qū)域性的媒體，集中優(yōu)勢，重點突破。 )中小旅游景區(qū)相對來說，投資規(guī)模小，資金不是很充足。如何通過品牌形象的建設，培育市場、培育忠誠的消費者，是品牌建設的核心。旅游景區(qū)的調(diào)查，應收集當?shù)厝巳旱穆糜蜗M習性、地域環(huán)境、交通情況，以及早期進入這市場的先行者，也就是競爭對手的情況 (競爭對手的調(diào)查包括：旅游項目、經(jīng)營策略、價格、消費人群、以及其合作伙伴 旅行社的情況。如果單純以這種目的來投資，注定這個企業(yè)的生命周期是短暫的。盲目跟風在各行各業(yè)中都深深地體現(xiàn)出來。幾年時間下來，機械樂園倒閉的倒閉、歇業(yè)的歇業(yè)。作為一種新鮮的項目，當時也確實引起了消費者極大的興趣，特別是少年朋友這一特殊的消費者群體，更對機械樂園充滿了極大的興趣，可以說，青少年這一消費群體，烘熱了機械樂園這一旅游項目。下午與中間商專題會議。 注意點：事前免門票宣傳、景區(qū)內(nèi)的中醫(yī)藥養(yǎng)生保健特色產(chǎn)品宣傳 開業(yè)慶典會 (會前 15 天形成細案并落實相關事項 ) 時間： 20**年 3 月 **日 (前十天按天氣預報確定 )，時間二天。 主要內(nèi)容：開業(yè)前的產(chǎn)品推介會或新聞發(fā)布會、三八節(jié)預熱、開業(yè)慶典會、 合作協(xié)議簽署會 開業(yè)前 10 天或 15天的媒體集中宣傳 成都、綿陽、遂寧三地，選定一至二家平面媒體，每天用通欄 12進行開業(yè)宣傳，并在最后一天用 1/2 版公示祝賀單位名單。 公益性新春活動：冠名贊助綿陽、遂寧春節(jié)聯(lián)歡晚會。 相關網(wǎng)站：向旅游同行、旅游愛好者恭賀新年送健康。 頻率：每種媒體隔天一次，共 5 次 /一個媒體 *2 個 *2 地市 b、在四川日報、華西都市報、四川電視臺各作三次團拜：北川藥王谷，虎年送健康 !后標明藥王谷景區(qū)開業(yè)倒計時 天。按已審定名單， 落實到個人負責全部按要求發(fā)放，且須取得被發(fā)送人的相關信息(姓名、單位、職務、地址、聯(lián)系方式 )。 C、擬定新年拜訪對象并最終確定所有單位與人員名單，現(xiàn)景區(qū)內(nèi)工作人員的各單位或個人提出名單，由公司審核確定。 (三 )、第三階段： 20**年 12月 1 日 20**年 1 月 5 日 正式運行開始，整個開業(yè)營銷全面啟動。景區(qū)公路硬化工程期間，投稿各媒體，宣傳進入景區(qū)方便快捷，其可入性完全達到旅游度假的要求。 三、分階段營銷規(guī)劃 (一 )、第一階段： 引子營銷階段， 20**年 8 月 1 日 20**年 9 月 30 日。讓“藥王谷”在公眾視線中不間斷地出現(xiàn)，進而產(chǎn)生“必游”感。借市領導視察之機，在可能的媒體上報到相關事件 。 人才招聘仍在網(wǎng)上進行，原 則上不在平面媒體上發(fā)布。 B、與各媒體協(xié)調(diào)到位。 發(fā)送新春周歷： 12 月 11 日至 12 月 20日 在綿陽、遂寧境內(nèi)的所有景區(qū)有關聯(lián)的單位與個人均需發(fā)送到位 。 主要 內(nèi)容： a、在綿陽與遂寧兩地市選擇當?shù)刂髁髅襟w各兩家 (電視、報刊各一 )，恭祝人民元旦新春快樂：北川藥王谷，虎年送健康 !后標明藥王谷景區(qū)開業(yè)倒計時 天。景區(qū)大門口與酒店等接待設施正面，也需懸掛橫幅。主要內(nèi)容： 春節(jié)拜年：在綿陽、遂寧、成都，選定兩家主流媒體，向社會各界拜年，并傳遞開業(yè)信息。 (五 )、第五階段： 20**年 2 月 16 日 開業(yè) 高潮階段，正式開業(yè)。 邀請單位： A、政府部門：