【正文】 證。 市場開拓與營銷策略 中小景區(qū)的市場目標群主要是開拓二個大的市場，一是針對旅游社，作為景區(qū)來說旅行社是主要客戶來源 。 大衛(wèi)奧格威說“任何一個廣告都是對廣告品牌的長期投資，廣告的訴求重點應(yīng)具有長遠性。在選擇這一類宣傳載體時，也需考慮是否有針對性。 戶外廣告宣傳：戶外的墻體廣告，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去這一宣傳載體，并不是說戶外的廣告宣傳就沒有載體。這樣，通過 DM 雜志的窄眾傳播與通過報紙媒體的大眾傳播相結(jié)合，能在區(qū)域品牌宣傳上，形成強勁的優(yōu)勢。但對中小景區(qū)的品牌宣傳起到一定的作用?，F(xiàn)在每個城市，針對每個行業(yè)，都有行業(yè)的 DM 雜志，選擇 DM 雜志， 一方面，其有針對性，免費投遞到旅 游社、高檔寫字樓、事業(yè)單位、住宅小區(qū)、酒吧等這些具有一定消費水準的準客戶手中。因此，在廣告宣傳上，可選擇區(qū)域性的媒體，集中優(yōu)勢，重點突破。但只是掌握訣竅，把有限地資金用在刀刃上，對其品牌有效地進行宣傳，還是可取的。 )中小旅游景區(qū)相對來說，投資規(guī)模小，資金不是很充足。而沒有行業(yè)中的強勁品牌。如何通過品牌形象的建設(shè)，培育市場、培育忠誠的消費者，是品牌建設(shè)的核心。通過市場定位，找到空白市場，這樣，中小旅游景區(qū)的發(fā)展空間才大，才能獲得較寬松的發(fā)展環(huán)境。旅游景區(qū)的調(diào)查，應(yīng)收集當?shù)厝巳旱穆糜蜗M習(xí)性、地域環(huán)境、交通情況，以及早期進入這市場的先行者，也就是競爭對手的情況 (競爭對手的調(diào)查包括：旅游項目、經(jīng)營策略、價格、消費人群、以及其合作伙伴 旅行社的情況。目前，在旅游景區(qū)分化的今天，進行市場定位是非常重要的，只有進行市場定位，鎖定目標消費群體，才能獲得較大的發(fā)展空間。如果單純以這種目的來投資，注定這個企業(yè)的生命周期是短暫的。許多的投資進行此項目的投資，不是理性地進行市場環(huán)境的分析，而是一種近于盲目的市場進入姿態(tài)。盲目跟風在各行各業(yè)中都深深地體現(xiàn)出來。正因為看準這一市場前景，華南地區(qū)各地，涌現(xiàn)出一批新的旅游景區(qū)，如以農(nóng)莊項目為主的、以戶外拓展運動項目為主的，其投資熱情不亞于當年引發(fā)的投資機械樂園的趨勢。幾年時間下來，機械樂園倒閉的倒閉、歇業(yè)的歇業(yè)。但機械樂園投資大，在項目更新上難以時時保持新鮮感。作為一種新鮮的項目，當時也確實引起了消費者極大的興趣，特別是少年朋友這一特殊的消費者群體，更對機械樂園充滿了極大的興趣，可以說，青少年這一消費群體，烘熱了機械樂園這一旅游項目。 四、注意事項： 安全、有序 熱情、大方 安排周密細致、準備充分 熱鬧、轟動、新聞效應(yīng)強 費用可控、責任到人 提前預(yù)演三次 市場定位 投資旅游景區(qū)的，一直以來，跟風現(xiàn)象非常地嚴重。下午與中間商專題會議。歡迎晚宴，文藝晚會，煙火表演、泡藥浴，自由活動。 注意點：事前免門票宣傳、景區(qū)內(nèi)的中醫(yī)藥養(yǎng)生保健特色產(chǎn)品宣傳 開業(yè)慶典會 (會前 15 天形成細案并落實相關(guān)事項 ) 時間： 20**年 3 月 **日 (前十天按天氣預(yù)報確定 )，時間二天。 開業(yè)前的產(chǎn)品推介會或新聞發(fā)布會 在成都，借一年一度的政府搭臺的有關(guān)交易會，設(shè)立獨立展臺，召開專場新聞發(fā)布會。 主要內(nèi)容：開業(yè)前的產(chǎn)品推介會或新聞發(fā)布會、三八節(jié)預(yù)熱、開業(yè)慶典會、 合作協(xié)議簽署會 開業(yè)前 10 天或 15天的媒體集中宣傳 成都、綿陽、遂寧三地，選定一至二家平面媒體，每天用通欄 12進行開業(yè)宣傳，并在最后一天用 1/2 版公示祝賀單位名單。 專題報導(dǎo)：在綿陽、遂寧、成都，選定一家主流平面媒體，以導(dǎo)紅、插圖、軟文形式，系統(tǒng)地宣傳藥王谷的人和事。 公益性新春活動：冠名贊助綿陽、遂寧春節(jié)聯(lián)歡晚會。 (四 )、第四階段： 20**年 1 月 6 日 20**年 2 月 15日 深化階段，利用春節(jié)這一傳統(tǒng)全民節(jié) 日，深入景區(qū)開業(yè)前的營銷活動。 相關(guān)網(wǎng)站：向旅游同行、旅游愛好者恭賀新年送健康。 景區(qū)入口布置：自江油、北川縣界牌開始到景區(qū)大橋南橋頭，以彩旗、橫幅布置 。 頻率：每種媒體隔天一次，共 5 次 /一個媒體 *2 個 *2 地市 b、在四川日報、華西都市報、四川電視臺各作三次團拜：北川藥王谷，虎年送健康 !后標明藥王谷景區(qū)開業(yè)倒計時 天。 媒體團拜： 12 月 21日至 20**年 1 月 5 日 12 月 21 號到 12 月 25 日完成團拜方案并與各媒體協(xié)調(diào)到位，經(jīng)董事長批準執(zhí)行。按已審定名單， 落實到個人負責全部按要求發(fā)放，且須取得被發(fā)送人的相關(guān)信息(姓名、單位、職務(wù)、地址、聯(lián)系方式 )。 E、景區(qū)入口處 (大橋 )的環(huán)境布置方案確定。 C、擬定新年拜訪對象并最終確定所有單位與人員名單，現(xiàn)景區(qū)內(nèi)工作人員的各單位或個人提出名單，由公司審核確定。 A、周歷設(shè)計、印刷完畢。 (三 )、第三階段： 20**年 12月 1 日 20**年 1 月 5 日 正式運行開始，整個開業(yè)營銷全面啟動。 及時催促川報在 10 月 15號前刊發(fā)景區(qū)的主題報導(dǎo)。景區(qū)公路硬化工程期間，投稿各媒體，宣傳進入景區(qū)方便快捷，其可入性完全達到旅游度假的要求。 主要事件： 中法專家第四次聯(lián)合溶洞考察藥王谷景區(qū)地下溶洞群 藥王谷大橋通車慶典 市、縣領(lǐng)導(dǎo)視察藥王谷景區(qū) 景區(qū)重要崗位人才招聘 景區(qū)概況報導(dǎo) 形式：媒體報導(dǎo) 選用媒體： 綿陽日報、綿陽晚報、綿陽電視臺、四川日報、華西都市報、成都商報、綿 陽旅游政務(wù)網(wǎng)、四 川旅游網(wǎng)、四川旅游政務(wù)網(wǎng)、綿陽人事人才網(wǎng) (二 )、第二階段： 試運行階段， 20**年 10 月 1 日 20**年 11 月 30 日 主要事件： 景區(qū)公路硬化工程全面啟動 景區(qū)主要接待設(shè)施主體竣工并進入全面裝修 景區(qū)各部門經(jīng)理招聘 形式：媒體報導(dǎo) 選用媒體：綿陽日報、綿陽晚報、四川日報、華西都市報、成都商報、綿陽旅游政務(wù)網(wǎng)、四川旅游網(wǎng)、四川旅游政務(wù)網(wǎng)、綿陽人事人才網(wǎng) 運作方式： 10 月 1 日至 11 月 30 日：本階段的營銷宣傳以招聘部門經(jīng)理為主要內(nèi)容，粗線條式作景區(qū)形象宣傳，主要選擇已有的網(wǎng)絡(luò)資源 (綿陽人事人才網(wǎng)、四川旅游網(wǎng)、四川旅游政務(wù)網(wǎng) )為載體，并根據(jù)招聘的進展情況在綿陽的晚報上作一次到二次招聘宣傳 。 三、分階段營銷規(guī)劃 (一 )、第一階段： 引子營銷階段， 20**年 8 月 1 日 20**年 9 月 30 日。景區(qū)營銷策劃方案五篇 第一篇：景區(qū)營銷策劃方案 景區(qū)營銷策劃方案 一、時間 20**年 8 月 1 日 20**年 3 月 31 日 (開業(yè)慶典結(jié)束 ) 二、基本思路：分五個階段，充分利用景區(qū)的新聞事件、景區(qū)重大項目的進展情況、各類節(jié)慶活動等，在新聞媒體逐漸推出“藥王谷”，讓廣大旅游消費者從知曉、了解“藥王谷”，到認識、渴望游藥王谷。讓“藥王谷”在公眾視線中不間斷地出現(xiàn)，進而產(chǎn)生“必游”感。 以景區(qū)所發(fā)生的幾件重要事件為題，利用相關(guān)媒體報導(dǎo)藥王谷景區(qū)，傳播藥王谷概念。借市領(lǐng)導(dǎo)視察之機，在可能的媒體上報到相關(guān)事件 。 景區(qū)編寫好相關(guān)稿件，分時段直接投發(fā)上述媒體。 人才招聘仍在網(wǎng)上進行，原 則上不在平面媒體上發(fā)布。 準備： 12月 1 日至 12 月 10 日。 B、與各媒體協(xié)調(diào)到位。 D、開業(yè)倒計時標志或廣告的確定。 發(fā)送新春周歷： 12 月 11 日至 12 月 20日 在綿陽、遂寧境內(nèi)的所有景區(qū)有關(guān)聯(lián)的單位與個人均需發(fā)送到位 。 分成市級政府單位口、縣級單位政府口、企業(yè)口、文教口、新聞媒體口、銀行口，董事長、總經(jīng)理、各部門經(jīng)理負責完成。 主要 內(nèi)容： a、在綿陽與遂寧兩地市選擇當?shù)刂髁髅襟w各兩家 (電視、報刊各一 )，恭祝人民元旦新春快樂：北川藥王谷，虎年送健康 !后標明藥王谷景區(qū)開業(yè)倒計時 天。 倒計時標志設(shè)立：在綿陽、遂寧市內(nèi)，選擇人流量最大的公眾場所的電子顯示屏，連續(xù)播放景區(qū)開業(yè)倒計時信息。景區(qū)大門口與酒店等接待設(shè)施正面，也需懸掛橫幅。 VIP 接待：以接待基礎(chǔ)市場 VIP 在景區(qū)過元旦為引子，啟動“初嘗藥王谷”活動，有針對地請包括新聞媒體在內(nèi)的、有影響力的、可能帶來群體重復(fù)消費的企事業(yè)單位、社團、政府部門的主要負責人到景區(qū)體驗。主要內(nèi)容： 春節(jié)拜年：在綿陽、遂寧、成都，選定兩家主流媒體，向社會各界拜年，并傳遞開業(yè)信息。宣傳以“藥王谷送健康快樂”為主題。 (五 )、第五階段： 20**年 2 月 16 日 開業(yè) 高潮階段，正式開業(yè)。電視臺用移動字幕在新聞欄目不間斷播出上述信息。 邀請單位： A、政府部門：省主管旅游的副省長、省旅游局、中醫(yī)藥界的知名專家、中醫(yī)藥養(yǎng)生保健組織專家、綿陽市主管旅游市長、綿陽市旅游局、 北川羌族自治縣委縣府、北川旅游局 B、旅游同行：成都、綿陽、遂寧等地市知名旅行社負責人 C、新聞界：四川電視臺、成都電視臺、綿陽電視臺、遂寧電視臺及其他二級城市的主流電視臺、各大旅游網(wǎng)站及政府網(wǎng)站 四川日報、華西都市報、成都商報、天府早報、綿陽日報、綿陽晚報、遂寧日報及有關(guān)旅游專業(yè)報刊 D、具體執(zhí)行：可請有經(jīng)驗的專業(yè)機構(gòu)辦理 E、注：必須在前十天左右完成相關(guān)工作 (邀請函、人員、場地布置方案、會議資料、禮品等 ) 三八節(jié)預(yù)熱： 3 月 8 三天 (星期六、星期日 、星期一 )，景區(qū)開展“試運行期免門票游藥王谷”活動。 程序與內(nèi)容： A、場地布置：環(huán)境、會場、音響、展板、禮品、資料 (慶典活動手冊與相關(guān)資料、景區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)名片 )、安全、秩序等 B、人員邀請： a、政府部門：省主管旅游的副省長、省旅游局、中醫(yī)藥界的知名專家、中醫(yī)藥養(yǎng)生保健組織專家、綿陽市主管旅游副市長、綿陽市旅游局、北川羌族自治縣委縣府、北川旅游局、綿陽市各相關(guān)政府職能部門、北川各相關(guān)政府職能部門、景區(qū)所在地鄉(xiāng)村負責人、各大型企事業(yè)單位、綿陽醫(yī)學(xué)?？茖W(xué)校 b、旅游同行：成都、綿陽、遂寧等地市知名旅行社負責人，綿陽、遂寧等地市各大景區(qū)，重慶十家大型旅行社，漢中、西安十家大型旅行 c、新聞界：四川電視臺、成都電視臺、綿陽電視臺、遂寧電視臺及其他二級城市的主流電視臺、各大旅游網(wǎng)站 及政府網(wǎng)站 四川日報、華西都市報、成都商報、天府早報、綿陽日報、綿陽晚報、遂寧日報及有關(guān)旅游專業(yè)報 C、接待：迎賓、簽到、留名片或聯(lián)系方式、發(fā)送嘉賓證、贈送禮品、發(fā)送慶典活動手冊與相關(guān)資料、住宿安排等 D、會議主要內(nèi)容：聘請的專業(yè)主持人或景區(qū)安排主持人主持會議、董事長到歡迎辭、總經(jīng)理介紹景區(qū)、縣領(lǐng)導(dǎo)講話、旅游部門領(lǐng)導(dǎo)致辭、同業(yè)代表致辭、市領(lǐng)導(dǎo)講話、旅行社代表致辭、省領(lǐng)導(dǎo)講話、董事答謝、結(jié)束 E、開業(yè)主要活動： (文藝演出、參觀游覽 辛夷花線、大佛線、溶洞線，品七大養(yǎng)生大餐 、晚宴 ) F、時間 (流程 )安排： 第一天：全上午報到，下午游覽 。 第二天：召開主題會，賞花，午餐，結(jié)束、送部分代表 。整個慶典結(jié)束。 90 年代引入國內(nèi)的機械樂園，曾引起新一番投資機械樂園熱。也引得更多的投資者進入這一行業(yè)。進而引發(fā)了機械樂園有鬧哄哄中開張，落寂中退出的無言結(jié)局。這幾年，隨著人們享受意識的加強，久居都市，厭倦了都市