7月份的工作總結(jié)-全文預(yù)覽
【正文】 握上還不大熟悉，但是“社參 ”的核心部分（即由下至上，讓社區(qū)的群眾作主導(dǎo)，以社區(qū)群眾在社區(qū)長期生活，了解社區(qū)真正需求的優(yōu)勢；我們以協(xié)助、參與，深入群眾的方式去建設(shè)、發(fā)展社區(qū)。 2021年 8 月 1 日 許磊總結(jié) 第二篇： 7 月份總結(jié) 7 月份總結(jié) 忙碌的 7 月份過去了 ,在過去的一個月里 ,我參與了本 里村兒童安全知識教育活動和項目辦的團(tuán)隊活動 .前者是我進(jìn)宣明會以來下村時間最長的 ,后者則是和同事們外出活動時間最長的 .這兩個活動讓我更加理解到了 ,在辦公室以外 ,作為宣明會大家庭的一員 ,如何去跟群眾交流和相處 ,如何去跟同事們溝通與合作。你是要 1000 元錢還是要一份每月能給你帶來 1000元的工作呢？” E、“我們給你提供 XX 政策達(dá)到何 種程度，你才有可能與我們合作呢？” 總體來說，七月份是充滿了付出和收獲的。這種公司除了帶給你表面上的支持，還給你帶來了什么？，等等。 策略與方法 （ 1）客戶以此為借口，不愿意做你的產(chǎn)品 A、“你認(rèn)為我們的政策優(yōu)惠到什么程度，我們才有可能合作呢？” B、“你要的這么優(yōu)惠的政策，我沒有辦法答復(fù)你，要么這樣吧，我請示了公司領(lǐng)導(dǎo)后，再來拜訪你，行嗎？你也好好考慮一下吧！” 注解：既然客戶做公司的產(chǎn)品暫時沒有需求，短期內(nèi)公司再如何努 力估計效果也不會很好。 (一整套的推廣方案和計劃與案例 )。價格確實影響用戶購買的一個方面。你還有什么顧慮嗎？” C、客戶回答產(chǎn)品價格高，經(jīng)營利潤不高 —— “你認(rèn)為經(jīng)營我們的產(chǎn)品最起碼需要什么樣的利潤？你估計經(jīng)銷我們后能產(chǎn)生多大的銷量 ?你經(jīng)營我們產(chǎn)品總體利潤期望目標(biāo)是多少 ?，等等。 十、客戶主要異議的解答方法與策略（兼回答經(jīng)銷商提出問題的部分答案） 第二次見面就可以根據(jù)他提出的問題一一解釋，下面是一些常見問題的解釋 （一）當(dāng)客戶異議公司產(chǎn)品價格太高 原因分析： 客戶提出公司產(chǎn)品價格太高的異議，可能是公司產(chǎn)品價格確實要高于其他公司或品牌的價格，客戶一則擔(dān)心用戶沒有辦法接受，產(chǎn)品賣不出去；也可能是擔(dān)心產(chǎn)品價格太高，他的利潤下降，沒有錢賺 ；還有可能是公司產(chǎn)品價格比其他公司或者品牌價格差不多，客戶是想通過心理戰(zhàn)，要求公司產(chǎn)品在價格方面做出讓步； 策略與方法： （ 1）當(dāng)調(diào)查獲知，公司產(chǎn)品比其他公司或者品牌價格差不多，甚至還低時： A、“你認(rèn)為我們產(chǎn)品價格太高，你是與哪個公司、哪個品牌的哪種規(guī)格的產(chǎn)品相比較呢 B、“你能不能告訴我， XX 公司 XX規(guī)格的 XX品種是什么價格嗎？” C、“據(jù)我了解，我們的價格與 XX 品種的價格差不多?? (公司產(chǎn)品相對 XX 品種的優(yōu)勢及我們的運作方法 )，你還擔(dān)心什么呢 ?” 注解：通過反問客戶的策略，打消客戶以為業(yè)務(wù)人員不了解市場而刻意壓價的想法，同時將話題從價格問題轉(zhuǎn)移到公司如何做市場、如何幫助客戶推廣產(chǎn)品上來。 上門尋找：就是直接到終端銷售點或分銷商給你推薦， 介紹法：通過熟人或市場管理人員，甚至對你不感 興趣的經(jīng)銷商，如果你的態(tài)度好，他們或許可以給你介紹。 八、尋找經(jīng)銷商。 這一類客戶是我們首先選擇的目標(biāo)，他現(xiàn)在雖然剛進(jìn)入該行業(yè)但他在其他的行業(yè)是有許多網(wǎng)絡(luò)的。 銷售網(wǎng)絡(luò)強大資金雄厚 資金實力雄厚的經(jīng)銷商往往是行業(yè)里面的領(lǐng)袖，這是我們首先尋找的目標(biāo)。那個經(jīng)銷商代理的產(chǎn)品在商超陳列占據(jù)優(yōu)勢，收集資料。 詳細(xì)的市場調(diào)查 目標(biāo)市場的人文環(huán)境、所處地理位置、人口數(shù)量、經(jīng)濟水平、消費習(xí)慣等，市場容量，領(lǐng)導(dǎo)品牌和跟隨品牌等市場份額。 了解企業(yè)戰(zhàn)略 你要了解企業(yè)的戰(zhàn)略，企業(yè)的背景，特別是資金實力等知道的越多，當(dāng)你對企業(yè)有歸屬感時，才能讓經(jīng)銷商也有同感啊，俗話說“要銷售產(chǎn)品，首先把自己推銷出去”。一流業(yè)務(wù)員賣文化。 六、知己 很多業(yè)務(wù)員只是簡單的了解了公司情況和產(chǎn)品，就拿著產(chǎn)品價格單和企業(yè)宣傳圖冊到市場上去招經(jīng)銷商了，面對以上的問題往往受到經(jīng)銷商的異議。 客戶主要異議的解答方法與策略（兼回答經(jīng)銷商提出問題的部分答案） 五、知彼 經(jīng)銷商經(jīng)常提出的問題： 價格太高：“你們公司產(chǎn)品價格太高，不好賣，你們還是找別人吧？” 需要時給你電話：“你把產(chǎn)品介紹和價目表放到這里吧， 需要時給你電話”。 知己。當(dāng)然，業(yè)務(wù)技巧也是通過長時間的實踐培養(yǎng)出來的，而在我自己這一月里的經(jīng)驗，我所學(xué)會的是做客戶的顧問，站在客戶的角度，設(shè)身處地為客戶著想，一切從客戶的需求出發(fā)，在電話，或拜訪客人中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會事 半功倍。 二：客戶談判方面：積極
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1