【正文】 低的人群來說，服裝更接近于非必需品 。吸收一些閑散或品牌依賴較高的顧客。主要有化纖、棉紡、緯編、經(jīng)編、機織、染整等 6 大項。 __年完成工業(yè)總產(chǎn)值 億元 。通過這種模式的經(jīng)營，既擴大了品牌的影響力又提高了銷售額。當時，一直站立的疲憊感消失了，第一天銷售為零的挫敗感也煙消云散了，真的很有成就感。這一天。最后便是正式上班了。首先是打領(lǐng)帶，看她三下兩下就打出了漂亮的領(lǐng)帶，本以為是很簡單的事，但到我們自己打時，才明白沒有什么絕對簡單的。相信隨著經(jīng)營和管理的不斷深化，在 10 年的工作中我們將以更加扎實有效的措施，更加合理高效的方法，將明年工作真正落到實處，配合商廈領(lǐng)導超前完成明年的工作計劃。 老百姓離不開“衣、食、住、行”，可見服裝在人們心目中的重要 性。憑借多樣化，多品種的商品留住各種層次的消費人群。每月按計劃任務考核各專柜的銷售情況，對銷售前五名的專柜和后五名的專柜予以公布，激發(fā)員工的競爭意識，鼓勵員工提高銷售業(yè)績 。通過組織豐富多彩的活動，增強員工的凝聚力。 在經(jīng)營環(huán)節(jié)上，要求商場管理人員定期考察調(diào)查市場，具備預知市場行情變化的能力，熟練業(yè)務知識，研究商品流行趨勢，掌握第一手資料，分析知名品牌的經(jīng)營規(guī)模，認真學習其他先進企業(yè)的管理方法，查找自身管理工作存在的不足，擬定工作細節(jié)的補充計劃和實施方案等，提高商場領(lǐng)導的綜合能力，向商廈領(lǐng)導提供合理化建議。目前根據(jù)商場的經(jīng)營面積，初步擬定借鑒國商的經(jīng)營格局，將以往的中島改建為側(cè)邊廳。為了能在店慶期間有良好的銷售業(yè)績，給 10 年的工作開個好頭，我們將提前組織貨源，認真布署店慶期間工作的每一個細節(jié)，現(xiàn)場管理人員加大力度。我們將繼續(xù)在商廈領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，嚴 格按照 10 年的工作計劃開展工作： 10 年，在經(jīng)營管理中，緊緊圍繞商廈的工作部署進行工作。我們與廠方溝通。原一層樓四個清潔員，現(xiàn)每層樓兩名清潔員， 洗手間的清潔員應一層樓兩名，現(xiàn)兩層樓兩個清潔員。在我們的帶動下，我商場目前已形成了有困難，大家?guī)偷暮蔑L氣。對家里特殊困難的員工予以照顧，動員員工關(guān)心和幫助他們。 商廈無論下達的是促銷任務還是舉辦活動，我們都能超額完成或取得領(lǐng)先的成績。隨著員工素質(zhì)的整體提高，樹立品牌意識，銷售業(yè)績不斷攀升，取得了利潤比去年翻一翻的好成績。僅用了 40余天，就完成了三層樓的升級改造任務。安踏專柜榮獲現(xiàn) 場模擬購物演示第二名。 我服裝商場現(xiàn)有自營職工 86 人，廠方員工 300 余人。既避免了中午顧客購物交不上款，又因下午著急上班而跑單的現(xiàn)象，又避免了顧客購物時沒有營業(yè)員接待而對商廈有不滿現(xiàn)象，進而提高銷售業(yè)績。今年升級改造后，商廈為集聚人氣舉辦了多次大規(guī)模的促銷活動。 改善不合理的經(jīng)營布局，利用一切可利用的空間出平效，服飾區(qū)進行了小規(guī)模的調(diào)整，新引進了嘉得利、金鑫飾品、金雨綺、美甲、傲詩曼時尚女包等專柜，商場的年利潤增加了 _萬余元。 升級改造后，男裝、運動調(diào)整扣點，平均增長了 2﹪ 3﹪。 升級改造時，馮總帶領(lǐng)商場班子成員及有關(guān)部門反復分析研究、精心策劃，擴大了男裝和運動休閑的經(jīng)營面積，將原有服裝商場的二層半樓拓展至三層半樓，整個男裝和運動休閑的經(jīng)營面積及經(jīng)營品牌同步升級。配合商廈的活動，我們做了大量的準備工作，積極與廠家聯(lián)系貨源，增加適銷品種，靈活促銷，保底扣點，力保雙贏。 今年新增收了新品費、廣告費、裝修管理費和其他收入累計上繳純利 7 萬余元。不僅提升了企業(yè)形象，而且銷售業(yè)績不斷攀升。 自 __年開業(yè)以來，服裝商場時刻以發(fā)展為前提，進行了三次大規(guī)模的經(jīng)營布局調(diào)整，提升服裝品牌結(jié)構(gòu)，合理利用平效??使得商場能夠快步、穩(wěn)定地發(fā)展。在推動一項工作的時候，我總會去想一下，如何來做，什么時候做誰來做，通過怎樣的方式來做，會達到什么預期的效果，如果錯誤，該怎么來改正，等等，讓自己心思變得縝密，換一個角度和高度來思維。反思后，我想我應該要把我會的東西教給他們，這時我就嘗試著放手去讓他做一些事情，讓他承擔起一些責任，而不是像以前一樣庇護著。 我是一個北方人，在以前說話比較直接，常常只把自己的想法表達出來而忽略了別人的感受，沒有達到預期的效果。當時多虧彭吉把我拉住，叫到了店外和我溝通。今天回首半年來的風風雨雨，有緊張，有感慨，更多的是喜悅。了解團隊運作團隊合作是所有成功管理的根基。對于每一位參與團隊管理工作的人而言，《團隊管理》是一本不可或缺的重要讀物。 此外，我們整個銷售人員都是一個團隊，我們需要有團隊精神。在賣服裝的時候要把話題引導在服裝上。 在服裝銷售過程中，營業(yè)員有著重要的作用，營業(yè)員是否能掌握服裝銷售技巧很重要，所以要求我們不僅要做好而且要精益求精，不斷提升自己，從而做得更好。 堅持學習產(chǎn)品知識和提高自身的業(yè)務水平，事物都 是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自己。 第四，看年齡、身材、膚色，來幫顧客選試褲子。只要他們想試，我們就多鼓勵。融入了公司這個大團體，每個人都是盡職盡責的。我的感覺是我不是在為顧客推銷產(chǎn)品，而是在為我的親人們選擇適合他們的每一款。 8：晨會的堅持：這不僅僅是一個簡單的會 議，更重要是激勵員工的士氣 。 4：心態(tài)的提升：要經(jīng)常和員工聊天，溝通，了解其想法，及時的把事情解決好，隨時給員工傳遞正能量 。 20x 年是承上啟下的一年，我將會帶領(lǐng)店員深刻總結(jié)，將我們這一年做的不好的地方及時改正，做得好的地方繼續(xù)發(fā)揚，為 20x 年的工作做鋪墊?，F(xiàn)對 20x 年銷售心得總結(jié)如下： 在服裝銷售過程中：銷售技巧及其重要，在銷售過程中除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買興趣，讓顧客達到消費的享受，比如：有很多顧客一進店就說貴，我們就會給他說明原因，然顧客試穿我們的衣服，試衣途中我們就會和顧 客聊天，了解顧客的心理，也拉近我們之間的距離，同時也給顧客連貫性的搭配，讓顧客眼前一亮的感覺，讓顧客覺得我們的衣服不是貴而是高貴 。 二、明確任務，主動積極 積極了解達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善 三、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，穩(wěn)定員工情緒規(guī)劃好員工在店的職業(yè)生涯發(fā)展。積極廣泛收集市場信息并及時整理上報 。但其已具備相對品牌信任的顧客群。 ，對銷量構(gòu)成嚴峻的態(tài)勢 。價格區(qū)間：[299399]u[399459]在價格上不具備競爭優(yōu)勢。那么，服裝市場需求的大小、居民消費的特征也對建立競爭優(yōu)勢有一定的參考價值。對于收入水平較低的人群來說，服裝更接近于非必需品 。吸收一些閑散或品牌依賴較高的顧客。主要有化纖、棉紡、緯編、經(jīng)編、機織、染整等 6 大項。 x 年完成工業(yè)總產(chǎn)值 億元 。通過這種模式的經(jīng)營，既擴大了品牌的影響力又提高了銷售額。當時，一直站立的疲憊感消失了，第一天銷售為零的挫敗感也煙消云散了，真的很有成就感。這一天。最后便是正式上班了。首先是打領(lǐng)帶，看她三下兩下就打出了漂亮的領(lǐng)帶，本以為是很簡單的事，但到我們自己打時，才明白沒有什 么絕對簡單的。 (四 )考慮銷售經(jīng)理實際情況合理讓銷售經(jīng)理負擔運費，小包裝費，資金占用費，減免補償因公司產(chǎn)品質(zhì)量等原因銷售經(jīng)理產(chǎn)生的費用和損失。 (六 )、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。 (二 )、 20x 年首先要積極追要往年的欠款，并想辦法將欠款及時收回，及時向領(lǐng)導匯報，取得公司的支持。另一類是和我公司生產(chǎn)產(chǎn)品相等，此類企業(yè)銷售價格較低，如大連振邗氟碳漆銷售價格僅為 6 元 /公斤、此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。 五、涂料產(chǎn)品市場分析 涂料產(chǎn)品銷售區(qū)域大、故市場潛力巨大。比如：有客戶投訴 91 涂料白色差別太大，自己及時反饋給技術(shù)部，技術(shù)部做出改變配方解決問題的承諾。 今年八月下旬，自己得知金九鼎公司急需環(huán)氧富鋅涂料，自 己了解詳細情況后及時匯報領(lǐng)導并盡快寄去有關(guān)資料，自己深知，這是個有潛力的大客戶，多次前去和客戶進行溝通，雖然因為限產(chǎn)公司不能供貨耽誤了良機，但是通過和客戶的交往，為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅定的基礎。今年由于舉辦奧運會四個月限產(chǎn)的影響，加之自己對市場的瞬息萬變應對辦法不多而導致業(yè)績欠佳。 完成領(lǐng)導交辦的其它工作。 負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù) 。20XX 服裝銷售年終工作總結(jié) [優(yōu)秀范文五篇 ] 第一篇： 2020 服裝銷售年終工作總結(jié) 2020 年就快結(jié)束，回首 2020 年的工作，你肯定有很多可以總結(jié)的吧 ?你的年終工作總結(jié)寫好了嗎 ?以下是給大家整理的 2020 服裝銷售年終工作總結(jié)，希望對大家有所幫助，歡迎閱讀 ! 篇一： 2020 服裝銷售年終工作總結(jié) 自己 20x 年銷售工作，在公司經(jīng)營工作領(lǐng)導魏總的帶領(lǐng)和幫助下，加之全組成員的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止 20x 年 12 月 24 日， 14 年完成銷售額 13 元，起額完成全年銷售任務的 6%，貨款回籠率為 8%，銷售單價比去年下降了 1%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了 12%和 16%。 努力完成銷售管理辦法中的各項要求 。 對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感 。 總之，通過實踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗銷售經(jīng)理工作得失的標準。 例如： 今年九月份，河南省潤封基防腐防水有限公司在北京安定鎮(zhèn)垃圾處理廠污水池需要 881H11 防腐涂料，當時奧運會禁運剛剛結(jié)束，生產(chǎn)線還在石家莊沒回遷，由于工期急對方要料急迫，自已在九月初就及時和生產(chǎn)線及時溝通，這樣既節(jié)約了時間，又使生產(chǎn)線安排了進貨，在生產(chǎn)線努力配合下，很及時給客戶供了貨，受到了客戶的好評。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照公訃制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出 承諾，其次應及時匯報領(lǐng)導及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價格和施工要求。 (二 )、競爭對手及價格分析 這幾年通過自己對涂料市場的了解，涂料生產(chǎn)廠家有二類：一類進口和合資品牌如杜邦、上海開林、上海國際、海虹等，此類企業(yè)有較強實力，同時銷售價格下調(diào)，有的銷售價格同我公司基本相同，所以已形成規(guī)模銷售 。二是發(fā)展好新的大客戶比如金九鼎鋼構(gòu)、河北榮盛集團等，三是在某些區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開銷售工作，比如上海某貿(mào)易公司。 (五 )、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。 (三 )、 20x 年應在情況允許的前提下對銷售經(jīng)理松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結(jié)的形式，銷售經(jīng)理每周到公司12 天辦理事務，如出差應向領(lǐng)導匯報目的地及返回時間，在接領(lǐng)導通知后按時到公司，以便讓銷售經(jīng)理有充足的時間進行銷售策劃。緊接著，店里的導購小姐帶領(lǐng)我們開始學習各種基本技能。接著是如何看各種襯衫，西服的材料以及它們的尺碼適合怎樣體形的人士，這真的很考驗記憶力，我們在導購姐姐說完后又認真記憶了一遍才算真正明白。 微笑，耐心是成功開始銷售的關(guān)鍵 —— 迎來成功的銷售 雅戈爾賣場實習的第二天，我們終于收到了員工的服裝，換上的一瞬間，感覺自己更像一名合格的導購員了。其實當時是有些不耐的，但我還是努力保持臉上的微笑，耐心的為顧客服務，終于，第一筆生意成功了，我們賣出了一件襯衫。所處商圈選對店鋪的選址，對于門店能否盈利至關(guān)重要，專賣的品牌經(jīng)營店在眾多的服裝品牌銷售中親和力，以其新穎的款式、統(tǒng)一的門戶設計、賞心悅目的購物環(huán)境贏得了現(xiàn)代人的認可。草根工業(yè)”發(fā)源地，福州市超一流經(jīng)濟強鎮(zhèn)。商貿(mào)業(yè)發(fā)達，現(xiàn)有各類商業(yè)網(wǎng)點 35 多家，消費人群近 3 萬人，日客流量 5 萬人，社會消費品日銷售額達 7 萬元。在商圈輻射的外緣居住現(xiàn)有的群體主要以婦老幼為主以及消費需求偏向低消費，同樣的服裝或其他產(chǎn)品寧愿付出較低的價格獲取同樣的效用，當然，年輕的消費群體更傾向新鮮的別出心裁的事物，我店鋪趨向于邊緣 ?！霸接绣X的人在服裝方面的消費會越多”的觀念與實際情況并不相符，反而是收入少的居民衣著支出占收入的比重相對較高、收入高的居民相對較低，而且這一比值不會無限地縮小或者擴大，證明了服裝的一般消費品屬性?，F(xiàn)已處于第二階段，服裝行業(yè)即將進入下一個黃金十年。 競爭對手及價格分析： cabben： cabben 相對 wolfzone 在此區(qū)域具有較高的知名度，有相對穩(wěn)定的顧客群體 近期也是處于比較蕭條狀態(tài)，服裝的款式較少簡單同樣缺少需求較多的七分褲，裝修布局寬敞整潔 。廣告指示因周圍環(huán)境條件限制很難重復的刺激消費者對該品牌印象的清晰，像麥當勞的標識在一百米外依然清晰可見引導刺激作用。 ，相對