地產(chǎn)招商策劃案-全文預(yù)覽
【正文】 的是給進(jìn)商場購物的消費(fèi)者提供其他需要，是給整個(gè)商場做配套的，同時(shí)它又是專業(yè)化的，它自身不但能生存，而且能給其他樓層帶來人流。如果一個(gè)專業(yè)的商品在 4 樓、 3 樓就能買到，那以上樓層再提供一樣的產(chǎn)品，就會(huì)產(chǎn)生類同效應(yīng)，影響消費(fèi)者的循環(huán)消費(fèi)。 三、商場頂層招商戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo) 商場的招商輸贏在頂層，一直都是商場營銷的一大瓶頸。 ⑦及進(jìn)總結(jié)經(jīng) 驗(yàn)教訓(xùn) 對招商洽談人員的要求是每次招商都要比前一次好。 C、注意對外交往中的鳳俗 在國際招商活動(dòng)中，面臨的是世界各地的招商對象。因此，對外招商洽談人員應(yīng)了解對外交往的禮節(jié)，如迎送禮、會(huì)見禮節(jié)、交談禮節(jié)、赴宴禮節(jié)、饋贈(zèng)禮品的禮節(jié)、日常交往的禮節(jié)、出席文體活動(dòng)的禮節(jié)、服飾方面的禮節(jié)、稱呼方面的禮節(jié)，等等。招商幕后班子要為招商談判服務(wù)，做好各種實(shí)際工作，收集招商項(xiàng)目洽談資料，調(diào)查分析研究各有關(guān)資料，為招商洽談提供參考資料。 ⑤招商洽談人員相對穩(wěn)定 在招商工作人員，招商洽談人員應(yīng)相對地保持穩(wěn)定，應(yīng)避免在 同一個(gè)招商項(xiàng)目洽談中更換招商洽談人員的情況。招商洽 談人員應(yīng)具備洽談中所涉及到的各項(xiàng)工作的專業(yè)知識。還應(yīng)了解招商談判特點(diǎn)，針對不同的對象和不同的特點(diǎn)，積極主動(dòng)地采取不同的談判策略及做法。在談判過程中，應(yīng)本著平行互利的原則，不接受談判對方所提出的任何不合理的附加條件或條款。這種調(diào)查方法簡便易行，投資少，見效快。在招商談判中了解了對方的意圖、目的、策略，才能對癥下藥，制定相應(yīng)的對策，進(jìn)而招商方在整個(gè)洽談中處于有利的地位，從而獲得最終的成功。 B、對在招商活動(dòng)中所捕捉到的信息要繼續(xù)跟蹤，對新接觸的商愛侶掃地出門第，對有合作意向的商家，在方案實(shí)施之后創(chuàng)造條件促其盡快簽約。要圓滿得完成整個(gè)策劃工作，方案的跟蹤、反饋必不可少。在方案的實(shí)施期內(nèi)，參加招商會(huì)的不關(guān)人員要做到一天一個(gè)會(huì)議，交流總結(jié)當(dāng)天的工作情況，明確下一步的工作任務(wù)，以避免工作的盲目性，有利于在工作中互相支持、加強(qiáng)協(xié)調(diào)。 C、要選擇成本較小，而效果雙相對較好的一種方案。方案選擇的好壞會(huì)直接或間接影響到后續(xù)招商工作的開展。切忌脫離實(shí)際和憑空拍案。優(yōu)秀的招商團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該要不斷提高對信息的分析、處理和加工能力，對信息進(jìn)行深加工，從而逐漸提升自身的信息價(jià)值量。 D、改進(jìn)收集資料、獲取信息的手段。 收集信息時(shí)要把握如下幾個(gè)要點(diǎn)： A、既要注重信息的針對性，但也不要放過信息的廣泛性。明確的目標(biāo)使策劃工作有的放矢。 第四 步：業(yè)態(tài)再次定位 每個(gè)項(xiàng)目都有其特殊之處，業(yè)態(tài)的選擇必 須以市場為基礎(chǔ)，應(yīng)該遵循“人無我有，人有我優(yōu)”的原則，市場空白點(diǎn)不一定就是機(jī)會(huì)點(diǎn)，反過來，這種業(yè)態(tài)普遍存在的時(shí)候也不一定就沒有潛力可挖。常常是全國性的連鎖店，具有良好信譽(yù)，但單位面積的銷售額非常低，租 金相對較低 綜合性，門類齊全，以銷售服裝、衣料、化妝品、禮品、家庭用品為主，選址時(shí)以市級中心、地區(qū)中心、新城（縣域擴(kuò)大）以及歷史形成的商業(yè)集聚地 專賣店 坐落于商業(yè)區(qū)，具備到達(dá)便利性，商店可見度強(qiáng)，租金適度，租期商業(yè)氣氛濃厚，客流時(shí)大，人氣旺的高檔綜合商場附近。百貨公司可以引進(jìn)合作，但連鎖經(jīng)營的百貨公司不多，而且合作的條件非?？量? 百貨商店推進(jìn)的方向是先市內(nèi)后市外；先選擇省會(huì)城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的中心城市，再選擇其他中型城市；選選擇省市級商業(yè)中心，再選擇區(qū)級商業(yè)中心。 三、設(shè)計(jì)調(diào)查問卷 （范例） 調(diào) 研 問 卷 請問您及家人有沒有在這張卡片上所列的公司工作？（單選） 市場調(diào)研公司、廣告公司 1 公關(guān)、社情民意調(diào)查機(jī)構(gòu)、咨詢公司 2 廣播、電視、報(bào)紙、雜志等各種媒介機(jī)構(gòu) 3 房地產(chǎn)發(fā)、建設(shè)單位 4 房地產(chǎn)經(jīng)銷或代理單位 5 以上均無 6 您本人在過 去 6 個(gè)月中，有沒有參加任何形式的市場研究活動(dòng)？ A、有 B、沒有 請問您的年齡是： 15 歲以下 1 15―― 18 2 19―― 22 3 23―― 25 4 26―― 30 5 31―― 35 6 36―― 40 7 41―― 45 8 46―― 50 9 51―― 55 0 55 歲以上 X 請問您是：（單選） 土生土長的本地人 1 不是本地人，但在本地居住 1 年以上 2 不是本地人，在本地居住不到 1 年 3 外地人來旅游觀光 4 外地人來出差 5 外地人來探親 6 其他（請記錄） 7 購物習(xí)慣與行為 0請問您知道卡片上所列的這些（商場、批發(fā)市場）嗎？ 0請問您去過卡片上所列的哪些（商場、批發(fā)市場）購物？ 01 02 （商場、批發(fā)市場名稱） 1 1 （商場、批發(fā)市場名稱） 2 2 （商場、批發(fā)市場名稱） 3 3 （商場、批發(fā)市場名稱） 4 4 （商場、批發(fā)市場名稱） 5 5 （商場、批發(fā)市場名稱） 6 6 其他（請注明） 7 7 0請問您去過（當(dāng)?shù)爻鞘校┮酝獾钠渌胤劫徫飭幔? 去過（外 阜城市名稱） 1 去過（外阜城市名稱） 2 去過（外阜城市名稱） 3 去過香港 4 去過澳門 5 沒有去過當(dāng)?shù)爻鞘幸酝獾钠渌胤? 6 其他（請注明） 7 0請問您在什么情況下會(huì)去（當(dāng)?shù)爻鞘校┮酝獾钠渌胤劫徫? （當(dāng)?shù)爻鞘校]有賣的 1 買貴重的物品會(huì)選擇更專業(yè)的市場 2 當(dāng)?shù)爻鞘械纳唐贩N類比較少 3 結(jié)婚購物時(shí) 4 買家私時(shí) 5 買珠寶首飾時(shí) 6 其他（請注明）
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