地產(chǎn)招商策劃案(存儲(chǔ)版)
【正文】 配偶 1 子女 2 親戚 3 同事 4 同學(xué) 5 朋友 6 其他（請(qǐng)注明） 7 0請(qǐng)問(wèn)您逛街購(gòu)物時(shí)通常幾個(gè)人一起？ 請(qǐng)記錄： 人 0請(qǐng)問(wèn)您每次逛街的購(gòu)物的花費(fèi)一般有多少？ 請(qǐng)記錄：元 01請(qǐng)問(wèn)您通常是選擇哪種交通工具到購(gòu)物地點(diǎn)呢？ 01請(qǐng)問(wèn)您通常多久逛街購(gòu)物一次？ 一星期三次或以上 1 一星期 1―― 2 次 2 兩星期一次 3 一個(gè)月一次 4 三個(gè)月 一次 5 半年一次 6 一年一次 7 少于一年一次 8 從來(lái)沒(méi)去過(guò)購(gòu)物 9 其他（請(qǐng)注明） 0 01去某個(gè)商業(yè)區(qū)逛街的時(shí)候，以下的因素對(duì)您而言，重要程度如何？這里， 5 分代表非常重要， 1 分代表一點(diǎn)也不重要，請(qǐng)用卡片上的尺度去對(duì)這些因素評(píng)分。常常是全國(guó)性的連鎖店，具有良好信譽(yù)，但單位面積的銷(xiāo)售額非常低，租 金相對(duì)較低 綜合性，門(mén)類齊全，以銷(xiāo)售服裝、衣料、化妝品、禮品、家庭用品為主，選址時(shí)以市級(jí)中心、地區(qū)中心、新城（縣域擴(kuò)大）以及歷史形成的商業(yè)集聚地 專賣(mài)店 坐落于商業(yè)區(qū)，具備到達(dá)便利性，商店可見(jiàn)度強(qiáng)，租金適度，租期商業(yè)氣氛濃厚，客流時(shí)大，人氣旺的高檔綜合商場(chǎng)附近。明確的目標(biāo)使策劃工作有的放矢。 D、改進(jìn)收集資料、獲取信息的手段。切忌脫離實(shí)際和憑空拍案。 C、要選擇成本較小，而效果雙相對(duì)較好的一種方案。要圓滿得完成整個(gè)策劃工作，方案的跟蹤、反饋必不可少。在招商談判中了解了對(duì)方的意圖、目的、策略，才能對(duì)癥下藥，制定相應(yīng)的對(duì)策，進(jìn)而招商方在整個(gè)洽談中處于有利的地位，從而獲得最終的成功。在談判過(guò)程中，應(yīng)本著平行互利的原則，不接受談判對(duì)方所提出的任何不合理的附加條件或條款。招商洽 談人員應(yīng)具備洽談中所涉及到的各項(xiàng)工作的專業(yè)知識(shí)。招商幕后班子要為招商談判服務(wù)，做好各種實(shí)際工作，收集招商項(xiàng)目洽談資料，調(diào)查分析研究各有關(guān)資料，為招商洽談提供參考資料。 C、注意對(duì)外交往中的鳳俗 在國(guó)際招商活動(dòng)中，面臨的是世界各地的招商對(duì)象。 三、商場(chǎng)頂層招商戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo) 商場(chǎng)的招商輸贏在頂層，一直都是商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一大瓶頸。 頂樓業(yè)態(tài)的目的是給進(jìn)商場(chǎng)購(gòu)物的消費(fèi)者提供其他需要，是給整個(gè)商場(chǎng)做配套的，同時(shí)它又是專業(yè)化的，它自身不但能生存，而且能給其他樓層帶來(lái)人流。后來(lái)宏圖三胞進(jìn)駐了 B 樓，這給它帶來(lái)了遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)想象的效益、規(guī)模，以及帶來(lái)潛在的人流。 客戶落定方案 。 四、 招商會(huì)務(wù) 廣告宣傳，吸引客戶上門(mén) 主動(dòng)出擊，尋找目標(biāo)客戶 接待客戶，做好客戶資料的整理歸檔工作 與意向客戶進(jìn)行商務(wù)洽談 審查客戶資質(zhì) 簽定租賃合同 跟進(jìn)服務(wù)已成交客戶 五、 招商后期的交接 業(yè)戶資料的歸納與交接 辦理商戶進(jìn)場(chǎng)手續(xù)，預(yù)收租金、管理費(fèi)及其他費(fèi)用 業(yè)戶裝修安排及商品進(jìn)場(chǎng)安排 籌備項(xiàng)目開(kāi)業(yè)宣傳及開(kāi)業(yè)典禮 六、 開(kāi)業(yè)后持續(xù)招商 因商戶退租出現(xiàn)空置鋪面而開(kāi)展的補(bǔ)充招商 。 線路、步驟設(shè)計(jì) 。在韓國(guó)，最高的百貨公司可以開(kāi)到 11 樓，這在國(guó)內(nèi)是難以想象的。 戰(zhàn)術(shù)二：運(yùn)用專業(yè)化 商場(chǎng)頂層的業(yè)種搭配，關(guān)鍵在于怎么樣去發(fā)現(xiàn)、去配合一個(gè)新的市場(chǎng)、新的需求點(diǎn)。對(duì)外招商洽談水平的高低，很大程度上決定于招商洽談人員經(jīng)驗(yàn)積累的多少，因此總結(jié)經(jīng)驗(yàn)尤為重要。 為搞好對(duì)外招商引資工作，每個(gè)招商洽談工作者都應(yīng)了解掌握招商對(duì)象國(guó)的禁忌，尊重對(duì)方的文化，為招商洽談制造良好的氣氛。幕后班子成員在招商項(xiàng)目洽談人員不在或人員更換時(shí)，可以走向前臺(tái)，成為招商項(xiàng)目洽談人員。在了解掌握對(duì)方的目的、策略、特點(diǎn)后，洽談人員要善于靈活機(jī)動(dòng)地捕捉有利的時(shí)機(jī)，適當(dāng)?shù)刈儞Q談判策略，調(diào)整談判進(jìn)程，以便使招商方在整個(gè)談判中處于有得地位。 ②相互尊重，平行互利 招商洽談要在相互尊 重、平行互利的基礎(chǔ)上進(jìn)行。 D、對(duì)“如何做好方案實(shí)施后的跟蹤反饋工作”也應(yīng)制訂一個(gè)方案，分工到人，明確職責(zé)，并定期檢查跟蹤、反饋工作的成就。因此，在整個(gè)招商活動(dòng)期間內(nèi)，需組織盡可能多的力量，主動(dòng)出擊，廣交朋友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。 B、要選擇成功率較高的一種方案。 方案的可行性和可選擇性是招商方案制訂始終要考慮的兩個(gè)重要因素。 B、研究投資者的活動(dòng)范圍、規(guī)律和視野，了解目標(biāo)“客戶”在決策選址之前，是通過(guò)哪些渠道獲取信息 的，這也是招商人員要去尋找的渠道和手段。 二、招商流程 一個(gè)完整的商業(yè)招商過(guò)程往往包括以下幾個(gè)階段： 招商策劃――信息收集――雙方接觸――洽談――簽約――投資方籌備――開(kāi)業(yè)。超級(jí)市場(chǎng)對(duì)于吸引人流的作用非常大，因此在大型商業(yè)項(xiàng)目中，超級(jí)市場(chǎng)是必有可少的，所以租金更低 步行 10 分鐘，聚集 10 萬(wàn)人 綜合商店 購(gòu)物中心必不可少的組成 注重服務(wù)，設(shè)導(dǎo)購(gòu)、餐飲、娛樂(lè)等服務(wù)項(xiàng)目和設(shè)施，功能齊全。不過(guò)要注意樓盤(pán)資料和售樓員介紹是否有夸大和不全面之處，不要為其表象所迷惑。商業(yè)地產(chǎn)招商策劃方案 （一）、 招商 策劃案 前期準(zhǔn)備工作 一 、市場(chǎng)調(diào)研 社會(huì)環(huán)境調(diào)研分析 ① 政治環(huán)境 分析 調(diào)查要點(diǎn)： 經(jīng)濟(jì)政策、城市 發(fā)展規(guī)劃、行業(yè)發(fā)展規(guī)劃、政策的 傾向 性 ② 經(jīng)濟(jì)文化 調(diào)查要點(diǎn)：國(guó)民生產(chǎn)總值、人均國(guó)民收入、社會(huì)消費(fèi)品總量、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、資源狀況 ③ 文化環(huán)境 調(diào)查要點(diǎn)：思想意識(shí)、風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰、價(jià)值觀、文化素養(yǎng)、審美情趣 ④ 地理環(huán)境 調(diào)查要點(diǎn)：交通、地理位置、氣候、地理特征（了 解氣候、地理環(huán)境對(duì)消費(fèi)者的生活習(xí)慣、衣著、住房等方面的影響） 市場(chǎng)需求調(diào)研分析 ① 消費(fèi)需求 調(diào)查要點(diǎn)：貨幣收入狀況、人口數(shù)量、消費(fèi)傾向、人口增長(zhǎng)、人口分布 ② 消費(fèi)結(jié)構(gòu) 調(diào)查要點(diǎn)：人口構(gòu)成（性別、年齡、職業(yè)、文化程度、民族等）、家庭規(guī)模及構(gòu)成、收入增長(zhǎng)狀況 ③ 消費(fèi)行為 調(diào)查要點(diǎn)：消費(fèi)者特征（性別、年齡、職業(yè)、文化程度、收入等）、消費(fèi)者認(rèn)知（產(chǎn)品認(rèn)知、品牌認(rèn)知、店牌忠誠(chéng)度及美
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