張裕葡萄酒渠道設(shè)計-全文預(yù)覽
【正文】 王朝有效地避免了代理商渠道和廠家直控終端之間的價格落差 ? 從價格上有效地避免了分銷渠道操作導(dǎo)致竄貨現(xiàn)象的發(fā)生。 、三線市場將成為新的增長點，提供了很好的發(fā)展機會。 ? （二）制定近期計劃 ? 開辟新渠道，體驗店形式，體驗葡萄酒文化。但無論是哪種模式，品牌營銷都將是重中之重。 （三）理想的渠道系統(tǒng)設(shè)計 個人：張裕 零售商 個人用戶 專賣店 個人與家庭 家庭：張裕 零售商 家庭用戶 商務(wù)、企業(yè)：張裕 網(wǎng)絡(luò)中端 企業(yè)用戶 張裕 零售商 商務(wù)用戶 收藏投資：張裕酒莊 收藏投資家 。 優(yōu)點： 渠道最短；反應(yīng)最迅速；服務(wù)最及時；價格最穩(wěn)定；促銷最到位；控制最有效。 ? 深度發(fā)展二三級城市。 國際葡萄酒組織為張裕提供官方技術(shù)支持。 眾多新品牌的加入。 王朝葡萄酒以干白 為主， 和張裕在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面 倒沒有太大的競爭。 １．長城 ? 目前渠道模式： ? （ 1）業(yè)務(wù)直銷 :酒店、酒吧、 KTV、單位企業(yè)進(jìn)行直銷、業(yè)務(wù)多元化 ? （ 2）代理：批發(fā)商場、酒行、飯店、禮品店、商鋪進(jìn)行批發(fā)、走量大、業(yè)務(wù)持久，不斷拓展銷售渠道業(yè)務(wù)越做越大更持久 ? 漸趨扁平化的渠道模式： 中糧集團(tuán) 地區(qū)一級代理商 地區(qū)二級代理商 終端 資金、物流 降低總代理資金風(fēng)險 二級訂貨由各地辦事處統(tǒng)一管理 （二）王朝 王朝，銷售勢力范圍： 天津、上海及長江中下游。 （三）競爭者渠道分析 １．長城 ２．王朝 １．長城 長城市場創(chuàng)新： 華夏長城、沙城長城、煙臺長城堅持 “優(yōu)良品種＋適宜的產(chǎn)地＋收獲年份＋先進(jìn)的釀造工藝＝優(yōu)質(zhì)葡萄酒 ”的世界釀酒規(guī)律，使我國現(xiàn)代葡萄酒業(yè)實現(xiàn)了里程碑式的突破。 ４．張裕公司與渠道成員的關(guān)系 ? （ 1） 重視與終端渠道實力商的合作 ? 例：張裕和沃爾瑪總部合作，借沃爾瑪?shù)那?，張裕將把葡萄酒產(chǎn)品向全球推廣，同時，通過與沃爾瑪?shù)暮献鳎?還能幫助張裕 壓縮采購成本、改進(jìn)工藝、提高質(zhì)量、降低勞動力成本、控制存貨、在價格方面勝出 。 ? 分銷公司按照行政區(qū)域分布劃成各大片區(qū)進(jìn)行管理 。 （ 5） 酒莊酒
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