張裕葡萄酒渠道設(shè)計-文庫吧
2025-07-28 11:07 本頁面
【正文】 市場 華北 華東 東北 中南 西南 西北 領(lǐng)導(dǎo)者 長城（ %） 張裕（ %） 通化 （ %） 長城 （ %） 長城 （ %） 西夏紅 （ %） 其它 張裕、威龍、北京豐收 王朝、長城、威龍 長城、張裕、王朝、威龍、嘉士 張裕、王朝、新天 張裕、新天、威龍 寧夏紅、張裕、杞濃、王朝 三大品牌主要市場分布 ５．葡萄酒行業(yè)渠道模式 傳統(tǒng)模式 ： （ 1） 代理商渠道 生產(chǎn)商 → 代理商 → 批發(fā)商 → 零售商 → 消費(fèi)者 （ 2） 批發(fā)商渠道 生產(chǎn)商 → 批發(fā)商 → 零售商 → 消費(fèi)者 （ 3） 零售商渠道 生產(chǎn)商 → 零售商 → 消費(fèi)者 渠道創(chuàng)新 ： （ 1） 網(wǎng)絡(luò)直銷：如廣州的葡萄酒聯(lián)網(wǎng)、煙酒在線等葡萄酒網(wǎng)絡(luò)訂購。 （ 2） 俱樂部會所模式：如星漫（國際）葡萄酒俱樂部，由中國時尚協(xié)會及法國廣東協(xié)會聯(lián)合發(fā)起的關(guān)于探索葡萄酒文化及時尚品位生活的葡萄酒俱樂部。 （ 3） 葡萄酒專營店 （ 4） 收藏投資渠道：北京張裕愛斐堡國際酒莊。 （ 5） 酒莊酒整桶訂購直銷 （二）張裕渠道現(xiàn)狀分析 能分工 成員的關(guān)系 ? （ 1）群體銷售階段 1989—1990 ? （ 2）擴(kuò)編增員階段 1990—1994 ? 張裕成立了銷售公司，第一次把依附于生產(chǎn)廠的一個處室分離出去。 ? （ 3）成立產(chǎn)銷一體化的四個酒業(yè)公司銷售部階段1994—1996 ? （ 4）大區(qū)統(tǒng)一銷售階段 1996—3003 ? 快速發(fā)展時期 ? （ 5）構(gòu)建三級營銷網(wǎng)略體系階段 2020 ２．張裕目前渠道模式 ? 目前張裕采取的渠道： 三級營銷體系 ： 公司總部一分公司一辦事處 批發(fā)商渠道： 生產(chǎn)商 → 批發(fā)商 → 零售商 → 消費(fèi)者 零售商渠道 ： 生產(chǎn)商 → 零售商 → 消費(fèi)者 代理商渠道 ：生產(chǎn)商 → 代理商 → 批發(fā)商 → 零售商 →消費(fèi)者 直銷： （ 1）網(wǎng)絡(luò)直銷：生產(chǎn)商 → 網(wǎng)絡(luò)中端 → 消費(fèi)者 （ 2）卡斯特俱樂部模式 （ 3）酒莊酒整桶訂購 ? “4+1”高端品牌 酒莊 直銷： 煙臺張?？ㄋ固鼐魄f 解百納 張裕黃金冰酒酒莊 新西蘭張裕凱利酒莊 北京愛斐堡國際酒莊 酒莊渠道模式的優(yōu)勢日益凸顯
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