張?jiān)Ｆ咸丫魄涝O(shè)計(jì)-wenkub
2022-09-11 11:07:15 本頁面
【正文】 司和經(jīng)銷處要協(xié)助經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)卮黉N做市場，并且促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用由張?jiān)９矩?fù)責(zé)。 ? （ 3）成立產(chǎn)銷一體化的四個酒業(yè)公司銷售部階段1994—1996 ? （ 4）大區(qū)統(tǒng)一銷售階段 1996—3003 ? 快速發(fā)展時期 ? （ 5）構(gòu)建三級營銷網(wǎng)略體系階段 2020 ２．張?jiān)Ｄ壳扒滥Ｊ? ? 目前張?jiān)２扇〉那溃? 三級營銷體系 ： 公司總部一分公司一辦事處 批發(fā)商渠道： 生產(chǎn)商 → 批發(fā)商 → 零售商 → 消費(fèi)者 零售商渠道 ： 生產(chǎn)商 → 零售商 → 消費(fèi)者 代理商渠道 ：生產(chǎn)商 → 代理商 → 批發(fā)商 → 零售商 →消費(fèi)者 直銷： （ 1）網(wǎng)絡(luò)直銷：生產(chǎn)商 → 網(wǎng)絡(luò)中端 → 消費(fèi)者 （ 2）卡斯特俱樂部模式 （ 3）酒莊酒整桶訂購 ? “4+1”高端品牌 酒莊 直銷： 煙臺張?jiān)？ㄋ固鼐魄f 解百納 張?jiān)｜S金冰酒酒莊 新西蘭張?jiān)P利酒莊 北京愛斐堡國際酒莊 酒莊渠道模式的優(yōu)勢日益凸顯 三級扁平渠道 張?jiān)Ｉa(chǎn)廠 ３９個銷售分公司 500多個銷售辦事處 華北 中部 南部 西北 零售商 最終消費(fèi)者 直屬于總公司 相對于批發(fā)商更易于控制且功能齊全，能夠起到反饋?zhàn)饔? 易于控制 。 市場 華北 華東 東北 中南 西南 西北 領(lǐng)導(dǎo)者 長城（ %） 張?jiān)＃?%） 通化 （ %） 長城 （ %） 長城 （ %） 西夏紅 （ %） 其它 張?jiān)?、威龍、北京豐收 王朝、長城、威龍 長城、張?jiān)?、王朝、威龍、嘉? 張?jiān)?、王朝、新? 張?jiān)?、新天、威? 寧夏紅、張?jiān)?、杞濃、王? 三大品牌主要市場分布 ５．葡萄酒行業(yè)渠道模式 傳統(tǒng)模式 ： （ 1） 代理商渠道 生產(chǎn)商 → 代理商 → 批發(fā)商 → 零售商 → 消費(fèi)者 （ 2） 批發(fā)商渠道 生產(chǎn)商 → 批發(fā)商 → 零售商 → 消費(fèi)者 （ 3） 零售商渠道 生產(chǎn)商 → 零售商 → 消費(fèi)者 渠道創(chuàng)新 ： （ 1） 網(wǎng)絡(luò)直銷：如廣州的葡萄酒聯(lián)網(wǎng)、煙酒在線等葡萄酒網(wǎng)絡(luò)訂購。 ? 張?jiān)?則分別在山東 、 福建等地區(qū)占據(jù)榜首 。 我國釀酒葡萄基地的現(xiàn)狀 ： ? 我國葡萄酒行業(yè)集中度較高 ， 排名前三
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1