銷售人員心理測試-全文預(yù)覽
【正文】 1你是否喜歡有一場酒會上與人閑談？（）是，否（） 1你是否喜歡悶頭工作躲避處理人際關(guān)系？（）是，否（） 1你交的朋友是不是多半屬于一行業(yè)？（）是，否（） 1當(dāng)你生病時，你是否會將工作帶到床上？（）是，否（） 1平時的閱讀物是否多半和工作相關(guān)？（）是，否（） 1你是否比同事要花更多的時間在工作上？（）是，否（） 1你在社交場合是不是三句不離本行？（）是，否（） 你是不是在休息日也會焦燥不安？（）是，否（） 評分標(biāo)準(zhǔn)： A2B5C3D1 A1B3C5D2 A1B5C1D3 A1B1C5D3 A1B5C3D2 A2B1C2D5 A1B5C3D2 A1B1C5D2 A5B1C1D1 A3B2C1D5 1 A1B5C1D1 1 A1B3C5D1 1 A1B3C5D1 1 A1B2C1D5 1 A2B3C5D1 1 A1B1C5D2 1 A3B1C5D1 1 A3B1C1D5 1 A3B5C2D1 A1B2C5D3 如果 100，您是專業(yè)銷售員，如果分?jǐn)?shù)在 90— 99 分，您是很優(yōu)秀的銷售員：分?jǐn)?shù)在 80— 89 分，您是良好的銷售員；分?jǐn)?shù)在 70— 79 分，您是一般的銷售員；分?jǐn)?shù)在 60— 69 分，您是待訓(xùn)練的銷售員；分?jǐn)?shù)在 59分以下，您需要自問“我選擇了銷售這個行業(yè)是對的嗎？” 13 題答“非”得 1 分，其他題答“是”得 1 分，請統(tǒng)計總分。因此 A 型性格的人要避免陷入焦燥狀態(tài)，不要被突發(fā)事件打亂陣腳，更不要時候讓自己處于緊張狀態(tài)。從本質(zhì)上講，這種相互作用的心理過程實質(zhì)上是供求雙方追求信息不對稱的過程，當(dāng)雙方的心理溝通最徹底時，雙方知曉的信息越趨于對稱，交易的阻力也趨于最小。從交易行為來看，購買者（或消費者）是交易中不可缺少的一方，開發(fā)商要實現(xiàn)交換價值，就必須為消費者提供適應(yīng)其需要的使用價值，因此，房地產(chǎn)營銷只有圍繞消費者信息展開，才能使?fàn)I銷發(fā)揮作用，取得效益，而在消費者信息中最為重要的就是消費者心理方面的信息。我們知道消費者心理需要各種各樣，消費者購買決定受多種心理的共同影響，但是在某一層次的消費者中還是存在著帶有共性的消費特點，如何把這些帶有共性的心理提煉出來，營銷人員才能準(zhǔn)確地把準(zhǔn)潛在的消費群體，實施客戶定位。 。我們知道消費者心理可以受到營銷信息的影響，因此，房地產(chǎn)營銷人員科學(xué)地運(yùn)用一些心理營銷技巧，同樣可以與消費者形成心靈共鳴，促成交易。這一工作要摸清消費者喜歡什么樣的產(chǎn)品，具有哪些消費習(xí)慣，消費者有怎樣的審美觀念，對產(chǎn)品有哪些特別的要求等，然后根據(jù)消費心理合理地進(jìn)行推銷。但隨著時代的變化，房地產(chǎn)已告別短缺時代，房地產(chǎn)市場已開始邁入買方市場，消費者成為市場的主導(dǎo)力量，只有適應(yīng)消費者的產(chǎn)品和被消費者接受的品牌，才能適應(yīng)市場，受到青睞。從廣義上講，房地產(chǎn)營銷包含了兩方面心理過程：其一是消費者對欲購產(chǎn)品的預(yù)期信息（包括對欲購產(chǎn)品的功能、結(jié)構(gòu)、環(huán)境等方面的需求信息）在營銷人員頭腦中的反映，即需求方信息對供給方心理的影響；其二是營銷人員發(fā)布的房地產(chǎn)產(chǎn)品信息及與之相關(guān)的信息在消費者（在廣告心理學(xué)中稱為“目標(biāo)受眾”）頭腦中的反映 ，即供給方信息對需求方心理的影響。 B 型特征神情輕松自在而且思緒很密；工作之外擁有廣泛興趣；傾向于從容漫步；充滿耐心而且肯花時間來考慮一個決定。對愛情不夠堅持認(rèn)真，容易妥協(xié)沒有理財觀念。喜歡有規(guī)律的工作和生活，不喜歡冒險，家庭觀念強(qiáng)比較善于理財。善于趣事，但耐心較差有時較膽小。性格倔強(qiáng)，不善妥協(xié)。思維理性，崇尚愛情，但更看重婚姻，金錢欲望強(qiáng)烈。外表和善，內(nèi)心自傲，對有利自己的人際關(guān)系比較看重，又時略顯急躁，喜好抗?fàn)帯? 1你更喜歡那種天氣現(xiàn)象？ A、雪（ 2 分） B、風(fēng)（ 3 分） C、雨（ 5 分） D、霧（ 10 分） E、雷電（ 15分）。 你出行時喜歡坐那種交通工具？ A、火車（ 2 分） B、自行車（ 3 分） C、汽車（ 5 分） D 飛機(jī)（ 10 分） E、步行（ 15 分）。 天氣很熱，你更愿意選擇什么方式解暑？ A、游泳（ 5 分） B、喝冷飲（ 10 分） C、開空調(diào)（ 15 分）。銷售人員心理測試 第一篇：銷售人員心理測試 銷售人員心理測試（單選，請打勾） 你最喜歡的水果？ A、草莓 B、蘋果 C、西瓜 D、菠蘿 E、橘子 你平時休閑經(jīng)常去的地方是哪里 ? A 郊外 B、電影院 C、公園 D
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