【正文】 費(fèi)主導(dǎo)群將會全面扭轉(zhuǎn)現(xiàn)行的營銷與銷售渠道，似的互聯(lián)網(wǎng)真正融入到我們的生活中去。 結(jié)論： 水果連鎖超市的市場定位是低價、便利、時尚、誠信、高品質(zhì)、服務(wù)優(yōu)。他們往往會對新鮮、新奇的水果種類顯現(xiàn)出喜好和偏向。 對于中高檔消費(fèi)群體而言，水果消費(fèi)的主要途徑是來源于大型百貨超市和社區(qū)便利店。 二、市場分析 （一）消費(fèi)群體分析 水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費(fèi)的一個重要組成部分。便利店 amp。 現(xiàn)在，中國水果的主體市場尚處于幼稚期，但市場容量遞增速度卻很驚人。 水果營銷策劃范文 4 一、序言 隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，生活水平顯著提高 ，水果正逐步由數(shù)量型向質(zhì)量型改變，小商販和傳統(tǒng)的水果店以無法滿足廣大消費(fèi)者對水果品質(zhì)以及購買環(huán)境的要求，因此水果專賣店能夠得到市場的認(rèn)可，這是果品銷售的發(fā)展必然趨勢。如果是雙贏的效果。 傳單上公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時派發(fā)公司的傳單。lsquo。 因此水果的好處多多：經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、維生素及礦物質(zhì)豐富、來源渠道廣、口感好、種 類繁多，深受各年齡段人喜歡，這就為水果吧的產(chǎn)生蓄積了巨大的市場潛力。 因為它自身的規(guī)模，再加上我們這次經(jīng)管學(xué)院首次營銷活動的影響力，一定可以推出水果品牌市場，給予水果營養(yǎng)的一個龐大宣傳，讓我們吃出一個健康體質(zhì)，活出一個無悔人生！ 二、市場分析 面，是部分消費(fèi)者的選擇，但是，目前市場上的營養(yǎng)保健品種類繁多價錢昂貴，廣告鋪天蓋地，在人們?nèi)狈ο鄳?yīng)營養(yǎng)知識的前提下，很難辨別孰優(yōu)孰劣，只懂廣告，不懂療效。也就是說或許大家有那么一個意識，但是真正去購買的人卻 還是比較少的。由與工作的繁忙，以及工作的壓力，其更注意自己的身體健康，同時也是由于平時工作忙碌，沒有什么時間去超市或農(nóng)貿(mào)市場，所以開在社區(qū)的水果店可以讓其在上、下班的時候很容易購買到水果，同時也 起到了提示消費(fèi)的一個作用。如果我們和一些果汁企業(yè)聯(lián)合起來，利用大量的集中從原產(chǎn)地采購，和其物流的優(yōu)勢來降低產(chǎn)品采購成本，并利用社區(qū)房租的低價優(yōu)勢來降低運(yùn)行成本，相信會有高達(dá) 80%120%的毛利。上海的銷售價格和北京幾乎一樣。 8 元。因為經(jīng)過層層批發(fā)，在加上零售 商的加價，最終消費(fèi)者賣到的水果價格，已經(jīng)是產(chǎn)地批發(fā)價的 510倍。這部分也可以帶來一定的增長。又根據(jù)調(diào)查， 80年代以來，我國水果消費(fèi)結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了一些變化。按消費(fèi) 35 元計算，消費(fèi)金額為 10500元 社區(qū)人群月消費(fèi)水果總額 :22。消費(fèi)水果 80 元以上的家庭占 80%。 水果的推廣 :配合健康日，和一些健康機(jī)構(gòu)及水果行業(yè)協(xié)會聯(lián)合，展開些街頭的健康講座和咨詢。 加盟事業(yè)部的推廣 :（ 1）參 加一些連鎖加盟的行業(yè)展覽，把店面直接布置到展會上去，并在水果上（如 :橙子）上印上企業(yè)的聯(lián)系方法，發(fā)放給參觀人群。 單店推廣 :（ 1）開業(yè)之初在水果店輻射范圍內(nèi)的居住小區(qū)發(fā)放宣傳工作單吸引小區(qū)居民。在這方面，我們會給每店一定的損耗比例，并且損耗度和單店的利潤是掛勾的。 （ 5）損耗問題 :水果的損耗是最難控制的。 （ 4）如何爭取更多的資源來贏得更有利的競爭力（ 1）合作伙伴的選擇，可以選擇一家果汁企業(yè)來持有公司股份。 （ 2）如何吸引消費(fèi)者的關(guān)注開業(yè)初期，可以通過居委會、物業(yè)公司等途徑把開業(yè)宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報發(fā)放給小區(qū)居民。從而達(dá)到了雙贏的目的。對其的吸引點(diǎn)是，其不但擁有了公司的股份，還可以擁有公司未來 3 年內(nèi)所開店的店名命名權(quán)（如連鎖店命名為匯源水果連鎖店）及在店的門頭上加入 該企業(yè)商標(biāo)。并且我們對于追隨者可以權(quán)其加盟我們。 6 南方的零散水果店 :由于南方的水果消費(fèi)市場較成熟，零散水果店比較多，我們的辦法是讓其加盟。 4 游商小販 :其特點(diǎn)是流動行強(qiáng)，能把水果車推到社區(qū)樓下，由于沒有租金成本，所以其價格可能會更低。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒有，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。 還有就是可以和一些中型的連鎖店合作，例 如華潤超市，我們可以和其商談，把其水果項目承包下來，在其超市中開個店中店，付給其承包租金和銷售利潤分成。 我們的優(yōu)勢 :我們的水果連鎖店的開展，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購優(yōu)勢和物流優(yōu)勢，在采購成本上一定會比其低。 競爭對手 : 1 消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變 :消費(fèi)者能否接收這種新鮮的水果購買方式。顧客在購買完水果后，可以自助的免費(fèi)使用水源清洗水果并免費(fèi)使用榨汁機(jī)，將水果榨成果汁。這 樣，既讓消費(fèi)者明白消費(fèi)，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量。提供多種多樣的服務(wù)來針對不同的消費(fèi)群 水果消費(fèi)者一般會分為自己食用和送禮 2 種。沒有什么水果消費(fèi)常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。 3。 2。并且去以上地方的居民，主要的購買產(chǎn)品都不是水果，而是其它的日用品或蔬 菜。在這以前，人們購買水果的場所一般為 :超市、農(nóng)貿(mào)市場、其它（游商和街頭水果攤）。單店的年銷售額以達(dá)到 100 萬，并以開始贏利。市場空間非常大。是現(xiàn)在市場的 40%。2020 年 48 公斤。 :時間忙，沒有多余的時間用來購買水果。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下。 :進(jìn)入門坎低，很小的投入就可以經(jīng)營。只有 10%的家庭消費(fèi)水果在 50 元以下。 水果營銷策劃范文 2 項目簡介 : 社區(qū)水果店的建立 :在社區(qū)的居民達(dá)到 3000 個家庭（每個家庭 3人計算）的小區(qū)建立水果店。 產(chǎn)品策略： A、與校外的冒險島烤肉合作，規(guī)定凡在本店購買 10 元以上的產(chǎn)品，本店將贈送一張冒險島烤肉的 10 元代金卷一張。 C、正宗超市是比較成型的大市場競爭對手，但是要去那里購買很不方便，他的市場定位并不是學(xué)生而是住在附近的居民，缺乏針對學(xué)生消費(fèi)群體而開設(shè)的針對性專業(yè)服務(wù)。 四、市場環(huán)境： 市場調(diào)查： 我院女生較男生而言更喜歡購買水果，女生占我院總?cè)藬?shù)的 70%，依照往年的預(yù)計 24~27 號天氣較熱，同學(xué)們對水果的需求加大，我 們參照往幾屆的市場營銷大賽中的銷售產(chǎn)品的記錄上看，銷售黃瓜、西紅柿的走勢也一直很好。我致力于為學(xué)生提供超值的新鮮水果產(chǎn)品，提高同學(xué)們的生活質(zhì)量。 我們團(tuán)隊通過深入的市場調(diào)查之后，分析其優(yōu)勢劣勢，并針對其優(yōu)勢、特點(diǎn)作出相應(yīng)的策劃方案。所以我們的產(chǎn)品在學(xué)校是有很大的市場。 B、校外不定時擺攤的小商販所銷售的水果以價格低廉為賣點(diǎn)，但他們 經(jīng)常缺斤少兩，而且提供的水果總是那幾樣，往往是存貨不夠多。 B、小組成員通過自己的 ，飛信，微博等聯(lián)系方式告知身邊的好友。 D、上辦公室向老師推 銷由本店自制的果盤。 10%的家庭消費(fèi)水果在 5080 元之間。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計算，全國果品消費(fèi)量將達(dá)到 11550 萬 t，比 2021 年全國果品生產(chǎn)總量高出 70% 選擇理由 :中國缺少水果的銷售大戶。 售機(jī)會 :只有水果連鎖店還是空白。提供組合包裝箱，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導(dǎo)健康消費(fèi)。龐大的市場 :國家計劃在 2021年使人均消費(fèi)水果達(dá)到 40公斤。市場巨大。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭。在南方，水果連鎖店以小有規(guī)模，但都是地區(qū)性企業(yè)，規(guī)模不是很大，但其年銷售量已經(jīng)很大了。因為水果店的選址一般在社區(qū)（輻射范圍 :居住戶在 3000 戶）。 分析購買地點(diǎn)，超市、農(nóng)貿(mào)市場不是隨便在社區(qū)門口就有的，不太方便居民購買。在社區(qū)開設(shè)水果連鎖店，可以讓消費(fèi)者購買更方便，增加水果的消費(fèi)量。對于我們的水果連鎖店，采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置 、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過清洗、打蠟、分級、包裝后在進(jìn)行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足。這就說明大家都是在盲目的消費(fèi)水果。 4。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費(fèi)，就可以得到店內(nèi)的包裝盒（可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種），并可以得到賀卡一張。 針對消費(fèi)者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會有免費(fèi)使用的榨汁機(jī)供顧客使用。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機(jī)，工作人員都會對機(jī)器進(jìn)行消毒處理，然后放進(jìn)消毒柜，保證衛(wèi)生。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于采購量較大，采購成本較低，客流量較大，購物環(huán)境比較好，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。并且我們會提供榨汁服務(wù)、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務(wù)相信都是大型超市所沒有的。由于攤位租金便宜，所以其價格可能會有點(diǎn)優(yōu)勢。相信誰也不愿意走 20分鐘去買個西瓜在抱回家，大家購買這類水果更愿意在離家較進(jìn)的地點(diǎn)購買。 5南方地區(qū)以有的水果連鎖店 :由于我們的目標(biāo)是做國內(nèi)的水果批發(fā)、零售企業(yè)，所以南方也是我們重要 的市場，雖然南方已經(jīng)有些水果連鎖店出現(xiàn)，并小有規(guī)模，我覺得這反而對我們來說是很好的機(jī)會，我們可以直接對其進(jìn)行收購，不但可以收購起所有的渠道，最重要的是還可以收購其以有的水果種植基地，和物流及專業(yè)的人才。 7 對于追隨者 :由于店面布置和銷售方法都是可以復(fù)制的，所以相信在水果店引起消費(fèi)者重視的時候，會有一些 追隨者出現(xiàn)，但只要我們把資源（采購、物流）整合起來，相信我們的價格和服務(wù)是別人無法追趕的。創(chuàng)業(yè)開始，我們可以找一家果汁生產(chǎn)企業(yè)投資入股。我們得到的好處則在于 :我們一開始就在采購成本上有優(yōu)勢，并且我們還可以利用其倉儲、物流的優(yōu)勢來降低成本。我們除了店租便宜外，大量招聘下崗人員，爭取政策的優(yōu)惠也是方法之一。 （ 3）如何讓消費(fèi)者選擇我們提供的商品 :1 良好的形象 2 良好購物環(huán)境 3 有競爭力的價格 4 多重的促銷活動 5 多種多樣的便利服務(wù)措施。大量的招收下崗工人，在稅收和房租方面爭取更多的政策扶持。所以控制起來要比其它商品有點(diǎn)難度