江蘇鹽城玉龍商業(yè)街銷售招商方案-全文預(yù)覽
【正文】 1銷售金額 / 元 69288000 97003200 110860800 124718400 131647200三個(gè)月引導(dǎo)期預(yù)訂50 ％開盤當(dāng)月成交 70 ％ 2 個(gè)月成交 80 ％ 3 個(gè)月成交 90 ％ 4 個(gè)月成交 95 ％ ～ 商業(yè)總建筑面積 117322 平方米 ,假設(shè)商業(yè)物業(yè)部分均價(jià) 8000 元 /平方米，全年銷售率 95%. 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更 新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。開發(fā)商可以依照價(jià)格租金比較周邊市場(chǎng)的租金做出決策判斷。 說(shuō)明：表格中的租金收益、回報(bào)金額、需貼補(bǔ)的金額為 5年總共所需的金額。 計(jì)算結(jié)果： 月租金 均價(jià) 租金收益 （萬(wàn)元） 回報(bào)金額 （萬(wàn)元） 需貼補(bǔ)的金額 （萬(wàn)元） 30 9000 3351 4677 1326 40 8052 4469 4184 － 285 50 7202 5586 3743 60 6272 6776 3259 70 5202 7820 2703 80 4252 8937 2210 純銷售額 13858 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 l 按照租期為 5 年計(jì)算相應(yīng)的租金及銷售均價(jià)；不可預(yù)見費(fèi)按照 5 年 %、計(jì)算。） 本項(xiàng)目商業(yè)街市場(chǎng)建議價(jià)格： 綜合商業(yè) 群房街鋪 銷售均價(jià) 10000元 /㎡ 7000元 /㎡ 整體均價(jià) 8000 元 /㎡ 返租計(jì)算數(shù)據(jù)說(shuō)明： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。） 假設(shè)全部公開發(fā)售，并且達(dá)到 100%的銷售率。 C. 商鋪交付時(shí)，相信整體項(xiàng)目的銷售已大部完結(jié)，資金回收已到位，商場(chǎng)的招商工作已全面鋪開。 二、 銷售執(zhí)行： 從商場(chǎng)開業(yè)之月起，由發(fā)展商向業(yè)主提供 5 年，年回報(bào) 6%或 8%。售鋪時(shí)，按比例將樓價(jià)提高 一定 成 數(shù) 。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 當(dāng)然要做到這點(diǎn)也需要開發(fā)商有專業(yè) 度與耐心。而通過策略的調(diào)整，這種短線操 作的弊端 在很大程度刪 是可以避免的。這是絕大部分中國(guó)發(fā)展商所不能承受的。這其中，最常見的就是 放棄短線操作的觀點(diǎn) ，并似乎已成為業(yè)內(nèi)人士的共識(shí)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 ? 本案全程價(jià)格擬定的考慮： 靜態(tài)價(jià)格大體建議如下： 1）兩棟獨(dú)立的綜合 商業(yè)樓整體均價(jià)控制在 8000－ 12021/平方米（考慮以包租的形式賣使用權(quán)帶35 年返租） 2）群房街鋪整體均價(jià)控制在 7000/平方米（在綜合商業(yè)樓引入主力店，確立商業(yè)街基本定位后，原則商采用純粹銷售方式。 價(jià)格策略指的是如何根 據(jù)市場(chǎng)的反映，進(jìn)行合理的價(jià)格組合，在努力擴(kuò)大目標(biāo)客戶層面的同時(shí)，使利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)和利潤(rùn)的多少能夠控制在一個(gè)合理的比率范圍之內(nèi)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 總體原則：充分利用優(yōu)越的地理區(qū)位、前期研判的獨(dú)特思路以、設(shè)計(jì)格局上的前瞻性及后期招商管理上的完整操作 ， 塑造 鹽城 經(jīng)典的“地標(biāo)型”“錯(cuò)業(yè)型”“完整型”商業(yè)街。所以要在踏踏實(shí)實(shí)的基礎(chǔ)上針對(duì)客戶群逐步完善這些可塑造的內(nèi)容，不空口承諾，這樣就能使產(chǎn)品真正具有市場(chǎng)魅力，而不是玩概念。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 分析表明，針對(duì)目前城市商業(yè)業(yè)態(tài)的現(xiàn)狀，主題明確，功能新穎、設(shè)備齊全的商業(yè)中心是當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場(chǎng)的一針強(qiáng)心劑，必將帶動(dòng)整體區(qū)位品牌和實(shí)際價(jià)值的提升。 缺乏商家統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理的沿街商鋪（位于 某 新城，目前售價(jià)基本在 萬(wàn) /平方米左右） 三．本項(xiàng)目所在區(qū)位市場(chǎng)特點(diǎn)： 1． 零售業(yè)占主導(dǎo)地位，城內(nèi)業(yè)態(tài)以零售業(yè)為主，娛樂和其他服務(wù)行業(yè)相對(duì)較少，且分布零散，比例不 夠協(xié)調(diào)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。開發(fā)的商鋪并不是都能滿足商家的實(shí)際需要。 二、商業(yè)開發(fā)的盲區(qū)： 在激浪般涌起的商鋪熱中泥沙俱下，帶來(lái)了一些突出問題。據(jù)測(cè)算，在目前市場(chǎng)情況下，住宅投資收益率約為 2－ 3%，而商鋪投資的收益率約為 6－ 8%；而且在商 鋪的營(yíng)銷上越來(lái)越專業(yè)化和人性化。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。我們把他們分為自營(yíng)者，長(zhǎng)期投資者，與短期投資者。設(shè)計(jì)力求 打造濱海一處集吃，住、商、游、購(gòu)、娛樂和休閑為一體的時(shí)尚城市商住區(qū)。 《 鹽城 玉龍南路商業(yè)街銷售建議》 （本項(xiàng)目為商業(yè)住宅復(fù)合體，雖然住宅和商業(yè)部分彼此都具有一定的裙帶關(guān)系，但由于住宅部分體量較小，自身所構(gòu)成的消費(fèi)群體對(duì)商業(yè)街并不起決定性作用。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料?？偨ㄖ娣e約為 36938平方米。調(diào)查顯示 ,目前 55%的購(gòu)買者是為了出租而購(gòu)買商鋪的 ,而出于自營(yíng)目的購(gòu)買商鋪的人為 35%,另外有 10%的人純粹是為了在買進(jìn)賣出中賺取差價(jià)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更 新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 就當(dāng)下投資市場(chǎng)，商鋪出租的高回報(bào)率仍是有目共睹的。相比較以往的商鋪銷售對(duì)象，手頭有小
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