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上海高檔商業(yè)街前期銷售培訓(xùn)講義-全文預(yù)覽

  

【正文】 廈將成為休閑娛樂中心,華聯(lián)商廈浦東店將搖身一變,成為商圈內(nèi)的大書城,新大陸廣場(chǎng)未來將成為休閑餐飲廣場(chǎng)。商業(yè)城商業(yè)的發(fā)展需要良好的地區(qū)軟環(huán)境。 商業(yè)城作為市級(jí)商業(yè)中心之一,要有浦東自己的特色,與其他市級(jí)商業(yè)中心相區(qū)別;考慮到商業(yè)城周邊高檔住宅樓多、城內(nèi)外商務(wù)樓多、白領(lǐng)聚集的特點(diǎn),商業(yè)城的定位層次應(yīng)高一點(diǎn);商業(yè)城應(yīng)以新的業(yè)態(tài)、新的概念、新的商務(wù)模式、亮麗的建筑外觀,使商業(yè)城旺起來,使商業(yè)城的品牌響起來。 包括清理、整治現(xiàn)有空間環(huán)境,改造鑫聯(lián)廣場(chǎng)、世紀(jì)大道兩個(gè)主要出入口為休閑文化廣場(chǎng)、景觀廣場(chǎng),改造北步行街,積極推進(jìn)中心廣場(chǎng)的改造。首先拓展商圈。通過對(duì)美國(guó)中央公園及上東區(qū)的分析我們可以現(xiàn)象未來的浦東CLD和本案的在其中的地位。從這樣一種進(jìn)風(fēng)口和通風(fēng)道的關(guān)系來看,我們就比較容易理解中央公園在整個(gè)紐約城市結(jié)構(gòu)中所起的作用?! ‘?dāng)我們仔細(xì)審視紐約整個(gè)城市結(jié)構(gòu)時(shí),我們會(huì)發(fā)現(xiàn),相對(duì)于曼哈頓縱橫交錯(cuò)的城市路網(wǎng)而言,中央公園就像在這個(gè)城市的橫豎路網(wǎng)中,留出了一個(gè)巨大的“活眼”。經(jīng)過十五年的不斷建設(shè),紐約中央公園共種植了1400多種的樹木和花卉,創(chuàng)造了湖泊、林地、山巖、草原等多種自然景觀?! ?811年,紐約街道委員會(huì)在規(guī)劃曼哈頓時(shí),僅配置了七個(gè)廣場(chǎng)和一個(gè)閱兵場(chǎng)作為開放空間之用.1844年, 最先提出“城市的綠地就是城市的肺”這一觀點(diǎn),建議在鄰近都市的空地預(yù)留一大塊土地,這就是紐約中央公園的雛形。紐約中央公園  正如一位學(xué)者所說的:“當(dāng)人類砍倒第一棵樹的時(shí)候,文明開始了;而當(dāng)人類砍倒最后一棵樹的時(shí)候,文明結(jié)束了。上東區(qū)這個(gè)神奇字眼,在美國(guó)立刻讓人聯(lián)想到富豪與權(quán)貴之流,同時(shí)也代表整個(gè)從中央公園到東河之間的曼哈頓區(qū)域。它們的地價(jià)卻增長(zhǎng)了9倍。由于基地邊界的限制,中央公園的長(zhǎng)度是寬度的5倍。3.CLD的規(guī)劃通過CLD的建成,把CBD包圍在內(nèi),從某種角度來看,CLD相當(dāng)于一個(gè)加入了生活的CBD,是更為完善的CBD,通過CLD的銜接浦東將建成五大主要商區(qū)為主,社區(qū)商圈為輔的有序的商圈網(wǎng)絡(luò),一改浦西商業(yè)無法整體規(guī)劃的格局,以使得目前浦東的商業(yè)能夠更加細(xì)分,更加專業(yè),不再形成浦東居民到浦西去購(gòu)買、消費(fèi)的習(xí)慣,并吸引浦西的消費(fèi)者到浦東消費(fèi)。浦東商業(yè)遠(yuǎn)距離消費(fèi)引力不足,導(dǎo)致人流商流被浦西吸引。從產(chǎn)業(yè)角度看,浦東商業(yè)的發(fā)展還是可以的,而是從功能角度看,浦東商業(yè)與浦東外向型多功能、現(xiàn)代化新城區(qū)的定位很不相稱。最典型的例子是徐家匯,商家共同出資組建一個(gè)物業(yè)公司,統(tǒng)一規(guī)劃商圈,形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)格局。由于規(guī)劃的原因,商圈離最近的東昌路地鐵尚有300米。浦東居民已經(jīng)養(yǎng)成了到浦西去購(gòu)買、消費(fèi)的習(xí)慣,而浦西的消費(fèi)者沒有過江到浦東消費(fèi)的習(xí)慣。當(dāng)前,上海人均GDP正處于5000美元向8000美元攀升階段。浦東新區(qū)勞動(dòng)適齡人口比較集中,老、少人口比相對(duì)較低。其中除了少數(shù)的抄家之外多數(shù)都是為了改善居住環(huán)境以及青睞浦東的浦西客和外籍客。梅園、濰坊,唐鎮(zhèn),王港,洋涇,滬東新村以及目前以世博家園為中心,在唐鎮(zhèn)、曹路和金橋地區(qū)為主的大片重大配套商品房。 品種繁多的商品市場(chǎng) 全區(qū)共有各類商品市場(chǎng)200余家,形成了建材、家電、石化、鋼材、機(jī)動(dòng)車等八大主要市場(chǎng)。浦東休閑娛樂業(yè)應(yīng)運(yùn)而生,并不斷發(fā)展。除了土生土長(zhǎng)、近年來不斷發(fā)展、分布浦東城鄉(xiāng)的“養(yǎng)和堂”連鎖藥業(yè),其他如雷允上、國(guó)大藥房等200余家市內(nèi)外各家著名醫(yī)藥商店也紛紛進(jìn)入浦東,給千家萬戶帶來了健康的喜悅。 異軍突起的建材家飾業(yè) 浦東房地產(chǎn)市場(chǎng)蓬勃興起,大批中、高檔住宅小區(qū)的崛起,成就了一批大型建材家飾商品商場(chǎng)的興旺發(fā)達(dá)。浦東較有影響的綜合百貨業(yè)的驕子還有:時(shí)代廣場(chǎng)、浦東商場(chǎng)、錦麗華購(gòu)物中心、新大陸家電城等,共同領(lǐng)導(dǎo)了時(shí)尚潮流,勾勒了新區(qū)的繁榮繁華。造就了浦東“容海內(nèi)各派菜系,列天下珍肴美食”的餐飲大市場(chǎng)。三.浦東商業(yè)及消費(fèi)人口1.商業(yè)現(xiàn)狀蓬勃發(fā)展的連鎖商業(yè)金橋已成為面向21世紀(jì)的多功能、外向型、現(xiàn)代化的綜合經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。  為了加快金橋出口加工區(qū)的開發(fā)建設(shè),1990年9月成立上海市加工區(qū)開發(fā)公司,負(fù)責(zé)整個(gè)開發(fā)區(qū)內(nèi)土地開發(fā)和協(xié)調(diào)管理。d、 金橋出口加工區(qū) 上海市金橋出口加工區(qū)是由中國(guó)政府批準(zhǔn)設(shè)立的國(guó)家級(jí)重點(diǎn)開發(fā)區(qū),1998年,被國(guó)家科技部認(rèn)定為上海金橋現(xiàn)代科技園,主要發(fā)展現(xiàn)代工業(yè)、現(xiàn)代生活和現(xiàn)代商貿(mào),是集工業(yè)制造、生活居住、貿(mào)易經(jīng)營(yíng)、商業(yè)服務(wù)和社區(qū)管理等功能于一體,按國(guó)際規(guī)范運(yùn)作的高水準(zhǔn)的綜合性開發(fā)區(qū)。以大力推進(jìn)現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展為核心,基本形成以保稅區(qū)為中心,輻射長(zhǎng)江流域和東亞的分撥中心?,F(xiàn)在落戶園區(qū)的有中芯、宏力和貝嶺等晶圓制造項(xiàng)目及各種配套設(shè)施項(xiàng)目,集成電路產(chǎn)業(yè)鏈在張江已構(gòu)成。園區(qū)與內(nèi)外環(huán)線相連,距南浦大橋 5 公里、楊浦大橋 公里 , 距市中心人民廣場(chǎng) 13 公里、外灘 9 公里。園區(qū)距外高橋港區(qū)25 公里。到 2010 年,建成世界知名的科學(xué)園區(qū)。 b、 張江高科技園區(qū)  上海市張江高科技園區(qū)位于浦東新區(qū)中部,規(guī)劃面積 25 平方公里。為了改善這兩者情況,就必須向周邊發(fā)展,以緩解過分集中和生活配套的問題,把陸家嘴建設(shè)成一個(gè)集生活,娛樂,辦公等完善的生活技能以及有序的交通網(wǎng)絡(luò)為一體的新CBD,因此就引入了CLD的概念(以下詳解)■ 未來發(fā)展,無可限量 預(yù)計(jì)至2006年,陸家嘴金融貿(mào)易區(qū)還將吸引中外金融機(jī)構(gòu)180至200家,其中外資銀行一百家;跨國(guó)公司總部、區(qū)域總部還有80至90家計(jì)劃進(jìn)入。更嚴(yán)重的是堵車問題,嚴(yán)重時(shí)可以堵上幾個(gè)小時(shí)。而陸續(xù)建成交付使用的環(huán)球金融中心、招商銀行、平安保險(xiǎn)、合生國(guó)際大廈項(xiàng)目等近90萬平方米新增量,品質(zhì)均不錯(cuò),估計(jì)租金水平不會(huì)低,從而提升了該地區(qū)的整體租金水平。 ■ 寫字樓租售行情 小陸家嘴地區(qū)的寫字樓以其良好的地理位置和其金融貿(mào)易區(qū)的地位,寫字樓的租售價(jià)一直位于上海辦公物業(yè)中的高檔行列。而今年又有花旗集團(tuán)大廈、匯亞大廈等頂級(jí)寫字樓即將交房,將大大拉升小陸家嘴地區(qū)租金水平。據(jù)《陸家嘴金融貿(mào)易區(qū)發(fā)展報(bào)告》披露,一項(xiàng)整體規(guī)劃將在陸家嘴金融貿(mào)易區(qū)實(shí)施,該規(guī)劃以小陸家嘴中心區(qū)為核心,并以世紀(jì)大道及兩側(cè)區(qū)域?yàn)橐?guī)劃重心,進(jìn)行中央商務(wù)區(qū)(CBD)整體規(guī)劃。吸納的外資銀行資產(chǎn)總額就已超過200億美元,平均每平方公里逾117億美元,小陸家嘴地區(qū)已經(jīng)成為中國(guó)資本密集度最高的地區(qū)?,F(xiàn)代意義上的商務(wù)中心區(qū)是指集中大量金融、商業(yè)、貿(mào)易、信息及中介服務(wù)機(jī)構(gòu),擁有大量商務(wù)辦公、酒店、公寓等配套設(shè)施,具備完善的市政交通與通訊條件,便于現(xiàn)代商務(wù)活動(dòng)的場(chǎng)所。2004年底,浦東已發(fā)展到165條公交線路,3260輛公交車,其中空調(diào)車1100多輛,出行十分方便?!?磁浮交通客同比上升30%2002年12月31日,作為世界上第一條投入商業(yè)運(yùn)營(yíng)的磁浮列車正式投入試運(yùn)。一期工程將建造一條跑道、20萬平方米的航站樓、一座用于國(guó)際班機(jī)??康男l(wèi)星廳及相應(yīng)的配套設(shè)施,年運(yùn)送旅客1600萬,發(fā)送貨物130萬噸。 外灘觀光隧道將成為上海新的都市旅游交通項(xiàng)目之一。大橋車速每小時(shí)60公里,每日通行能力為5萬輛機(jī)動(dòng)車,橋下凈空高48米,可通行5萬噸級(jí)輪船。楊浦大橋建成后,東與浦東新區(qū)的羅山路立交橋相接,西與浦西內(nèi)環(huán)線高架道路相貫通,與南浦大橋一起構(gòu)成內(nèi)環(huán)線上的兩個(gè)過江樞紐,對(duì)緩解目前黃浦江越江交通緊張狀況和促進(jìn)浦東地區(qū)的開發(fā)、開放具有重要意義。主橋兩側(cè)各有2米寬人行道供觀光游覽。橋塔為折線H型鋼筋混凝土結(jié)構(gòu),塔高150米。(附圖)南浦大橋名列世界第三的疊合梁斜拉橋,于1991年12月1日正式建成通車。設(shè)置陸家嘴、東昌路、東方路、中央公園、龍東路等6個(gè)車站與一個(gè)停車場(chǎng)?! |方藝術(shù)中心  東方藝術(shù)中心于2001年底動(dòng)工,擬由一座18002000座交響樂廳、一座800座室內(nèi)樂廳、一座200300座小演奏廳及部分藝術(shù)交流培訓(xùn)區(qū)域組成,占地面積約23161平方米,擬建建筑面積3500040000平方米,總投資810億人民幣,是一座以音樂廳為核心的綜合性藝術(shù)中心。l 重大建筑 上海科技館  上??萍拣^是上海市政府投資15億元興建的重大社會(huì)文化項(xiàng)目,以自然、人、科技為主題,以提高公眾科技素養(yǎng)為宗旨,集展示與教育、科技與交流、收藏與制作、休閑與旅游等功能于一體。 外向型經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展,外貿(mào)出口翻番。聚集 3萬多名高科技從業(yè)人員,區(qū)內(nèi)企業(yè)累計(jì)申請(qǐng)專利 2478項(xiàng),已獲專利 623項(xiàng)。這個(gè)面積基本等同香港,總結(jié)香港的當(dāng)前格局后我們對(duì)浦東“這張世界上不再會(huì)有的白紙”實(shí)行“惜土如金”“守土有責(zé)”“用土有方”的原則,浦東新區(qū)政府在土地問題上精打細(xì)算,設(shè)立了“領(lǐng)導(dǎo)干部不準(zhǔn)直接談地價(jià)、不準(zhǔn)干預(yù)項(xiàng)目、不準(zhǔn)為動(dòng)拆遷打招呼”三條“高壓線”,率先在全國(guó)建立了土地資產(chǎn)交易中心、土地資源儲(chǔ)備中心,并對(duì)經(jīng)營(yíng)性土地實(shí)行公開招標(biāo)、拍賣,從制度上杜絕權(quán)力尋租和暗箱操作,形成了土地市場(chǎng),陸家嘴金融貿(mào)易區(qū)薈萃了 150多家中外金融機(jī)構(gòu)、 4000多家中介服務(wù)和貿(mào)易機(jī)構(gòu),其中 69家外資銀行資產(chǎn)總額突破 200億美元,占到全國(guó)外資銀行總資產(chǎn)的一半以上,業(yè)務(wù)輻射到長(zhǎng)三角乃至全國(guó)。浦東的開發(fā)開放,不僅重塑上海國(guó)際中心城市地位,而且作為一項(xiàng)國(guó)家戰(zhàn)略,開放的浦東還是全國(guó)開放開發(fā)的舞臺(tái),有力地帶動(dòng)了擁有3億多人口、180萬平方公里的長(zhǎng)江流域的發(fā)展,使對(duì)外開放呈現(xiàn)出從沿海向內(nèi)地縱深推進(jìn),龍頭帶動(dòng)全局的嶄新格局。在鄧小平的倡導(dǎo)下,一個(gè)由點(diǎn)到面,由特區(qū)擴(kuò)大到沿海的開放格局形成,其中上海是王牌,《開發(fā)浦東帶動(dòng)全國(guó)短短14年時(shí)間,浦東跨越了西方發(fā)達(dá)國(guó)家100多年、新興工業(yè)化國(guó)家40多年走過的歷程,成為上?,F(xiàn)代化建設(shè)的縮影和中國(guó)改革開放的象征。現(xiàn)在已經(jīng)有越來越多的企業(yè)選擇將注冊(cè)地放在上海,而將生產(chǎn)制造基地往周邊地區(qū)轉(zhuǎn)移。周邊省份的很多大公司都將總部遷到上海,如杉杉、均瑤等。另外中央對(duì)浦東開發(fā)的支持帶來的優(yōu)惠政策對(duì)于創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家們來說無疑具有巨大的誘惑力。大量的集聚也使得“資本溢出效應(yīng)”初露端倪。昆山做為上海的后花園,利用上海的輻射作用主動(dòng)和上海接軌。今天浦東的發(fā)展更甚日本?!边@年4月18日,黨中央、國(guó)務(wù)院正式向海內(nèi)外宣布開發(fā)開放浦東。由于勞動(dòng)分工不同,每個(gè)人都成為中國(guó)的供應(yīng)商,這不僅是重要的經(jīng)濟(jì)事實(shí),也是政治事實(shí),但這一切需要一個(gè)展示平臺(tái),那就是浦東!l 浦東的規(guī)劃浦東寸土產(chǎn)寸金浦東土地面積僅 556平方公里。張江高科技園區(qū)形成包括設(shè)計(jì)、制造、封裝、測(cè)試在內(nèi)的完整的集成電路產(chǎn)業(yè)鏈,產(chǎn)業(yè)規(guī)模占到全國(guó)半壁江山?;A(chǔ)設(shè)施骨干工程一覽表   “九五”浦東基礎(chǔ)設(shè)施骨干 “十五”期間浦東新一輪基礎(chǔ)設(shè)施骨干工程 南浦大橋 浦東國(guó)際機(jī)場(chǎng)二期 楊浦大橋 浦東國(guó)際信息港 楊高路工程 浦東國(guó)際深水港一期工程 外商橋新港區(qū) 外環(huán)線浦東段 浦東煤氣廠 地鐵二號(hào)線二期工程 外商橋電廠二期 浦東輕軌 凌橋自來水廠 外高橋電廠二期工程 合流污水排放工程 給排水工程 通訊工程 黃浦東越江工程 目標(biāo)目前浦東提出了“一軸、三帶、六功能區(qū)域”的總體規(guī)劃結(jié)構(gòu):“一軸”是指虹橋機(jī)場(chǎng)至世紀(jì)大道到浦東國(guó)際機(jī)場(chǎng)的發(fā)展軸;“三帶”是指黃浦江沿岸地區(qū)綜合發(fā)展帶、“一江三橋”高科技產(chǎn)業(yè)帶和沿海綜合發(fā)展帶;“六功能區(qū)域”則指外高橋、金橋、張江、陸家嘴、三林、川沙等六個(gè)功能區(qū)域。具體奮斗目標(biāo)是:預(yù)測(cè)到2005年,經(jīng)濟(jì)總量實(shí)現(xiàn)翻番,達(dá)到全市總量的1/4以上,常住人口人均GDP接近1萬美元。2010的主要目標(biāo):基本形成體現(xiàn)現(xiàn)代化國(guó)際大都市新城區(qū)水平的經(jīng)濟(jì)規(guī)模和綜合實(shí)力,國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值年均增長(zhǎng)15%左右,到2010年達(dá)到4000億元左右,約占上海全市經(jīng)濟(jì)總量的1/3;基本形成與現(xiàn)代城市功能相適應(yīng)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局,建立具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的科技創(chuàng)新體系和產(chǎn)業(yè)發(fā)展體系,現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和高科技產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的主體地位得到進(jìn)一步鞏固;基本形成功能性、樞紐型、網(wǎng)絡(luò)化的現(xiàn)代化城市基礎(chǔ)設(shè)施格局,城區(qū)現(xiàn)代化管理水平全面提高;基本消除城鄉(xiāng)“二元結(jié)構(gòu)”,逐步實(shí)現(xiàn)郊區(qū)城鎮(zhèn)化、農(nóng)民市民化;基本形成以人為本、人與自然和諧融合的可持續(xù)發(fā)展格局,生態(tài)環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化,都市文化氛圍更加濃郁,社會(huì)事業(yè)支撐體系和社區(qū)服務(wù)體系比較完備,民主法制建設(shè)不斷完善,市民素質(zhì)和城市文明程度顯著提高,進(jìn)一步形成安居樂業(yè)、文明向上、心齊氣順的社會(huì)局面。將成為浦東新區(qū)圖書館系統(tǒng)的借閱中心、情報(bào)傳遞中心、信息開發(fā)中心、地區(qū)館際網(wǎng)絡(luò)協(xié)作和研究中心。一期工程自中山公園到龍東路(即規(guī)劃的浦東鐵路客站),共10座車站和1座停車場(chǎng)。二期工程目前往虹橋機(jī)場(chǎng)段已經(jīng)開始動(dòng)工,往浦東機(jī)場(chǎng)段目前正再召投標(biāo),預(yù)計(jì)2008年可以建成通車。主橋?yàn)殡p塔雙索面疊合梁斜拉橋結(jié)構(gòu),全長(zhǎng)846米。主橋設(shè)6條機(jī)動(dòng)車道,~5萬輛機(jī)動(dòng)車。楊浦大橋世界第一跨度疊合梁斜拉橋,于1993年10月23日勝利建成通車。有6條車道,兩側(cè)各有2米寬人行道,橋塔兩側(cè)還設(shè)有觀光電梯供行人游覽觀光。 同時(shí),隧道還將利用空間,運(yùn)用現(xiàn)代高科技手段,在隧道內(nèi)演示反映人物、歷史、文化、科技、風(fēng)景等各種圖案、景象及背景音樂,使過江過程帶有極強(qiáng)的趣味性、娛樂性和刺激性,給游客留下美好的記憶。投資400億元,分三期實(shí)施。1995年底,浦東公交經(jīng)營(yíng)著60條公交線路?!?城市重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域a、 陸家嘴金融貿(mào)易區(qū)商務(wù)中心區(qū),又稱中央商務(wù)區(qū)(Central Business District )簡(jiǎn)稱CBD,最初起源于20世紀(jì)20年代的美國(guó),意為商業(yè)會(huì)聚之地。作為陸家嘴金融貿(mào)易區(qū)的核心,小陸家嘴地區(qū)是指東起即墨路、浦東南路,西至黃浦江邊,南起東昌路,北至黃浦江邊范圍內(nèi)的公共區(qū)域。政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)曾指出,陸家嘴金融貿(mào)易區(qū)的開發(fā)將形成“五大功能組團(tuán)”,以金茂大廈、證券交易所為重心的中外貿(mào)易機(jī)構(gòu)要素市場(chǎng)組團(tuán);以人行、匯豐、中銀大廈等為重心的國(guó)際銀行樓群組團(tuán);以東方明珠、香格里拉、正大廣場(chǎng)為重心的休閑旅游景點(diǎn)組團(tuán);以仁恒、湯臣等沿江地帶為重心的頂級(jí)江景住宅園區(qū)組團(tuán);以陸家嘴中心區(qū)西區(qū)為重心的跨國(guó)公司區(qū)域總部大廈組團(tuán)。代表樓盤有金茂大廈、中銀大廈、匯豐大廈、中國(guó)保險(xiǎn)大廈、招商局大廈、浦發(fā)銀行大廈、證券大廈等。隨著花旗銀行、渣打銀行、匯豐銀行等外資銀行紛紛將中國(guó)總部遷入,小陸家嘴將逐漸成為金融機(jī)構(gòu)在滬的中心點(diǎn)。即將交付使用的花旗銀行大廈和匯
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