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上海高檔商業(yè)街前期銷售培訓講義-全文預覽

2025-06-01 22:42 上一頁面

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【正文】 廈將成為休閑娛樂中心,華聯商廈浦東店將搖身一變,成為商圈內的大書城,新大陸廣場未來將成為休閑餐飲廣場。商業(yè)城商業(yè)的發(fā)展需要良好的地區(qū)軟環(huán)境。 商業(yè)城作為市級商業(yè)中心之一,要有浦東自己的特色,與其他市級商業(yè)中心相區(qū)別;考慮到商業(yè)城周邊高檔住宅樓多、城內外商務樓多、白領聚集的特點,商業(yè)城的定位層次應高一點;商業(yè)城應以新的業(yè)態(tài)、新的概念、新的商務模式、亮麗的建筑外觀,使商業(yè)城旺起來,使商業(yè)城的品牌響起來。 包括清理、整治現有空間環(huán)境,改造鑫聯廣場、世紀大道兩個主要出入口為休閑文化廣場、景觀廣場,改造北步行街,積極推進中心廣場的改造。首先拓展商圈。通過對美國中央公園及上東區(qū)的分析我們可以現象未來的浦東CLD和本案的在其中的地位。從這樣一種進風口和通風道的關系來看,我們就比較容易理解中央公園在整個紐約城市結構中所起的作用。  當我們仔細審視紐約整個城市結構時,我們會發(fā)現,相對于曼哈頓縱橫交錯的城市路網而言,中央公園就像在這個城市的橫豎路網中,留出了一個巨大的“活眼”。經過十五年的不斷建設,紐約中央公園共種植了1400多種的樹木和花卉,創(chuàng)造了湖泊、林地、山巖、草原等多種自然景觀?! ?811年,紐約街道委員會在規(guī)劃曼哈頓時,僅配置了七個廣場和一個閱兵場作為開放空間之用.1844年, 最先提出“城市的綠地就是城市的肺”這一觀點,建議在鄰近都市的空地預留一大塊土地,這就是紐約中央公園的雛形。紐約中央公園  正如一位學者所說的:“當人類砍倒第一棵樹的時候,文明開始了;而當人類砍倒最后一棵樹的時候,文明結束了。上東區(qū)這個神奇字眼,在美國立刻讓人聯想到富豪與權貴之流,同時也代表整個從中央公園到東河之間的曼哈頓區(qū)域。它們的地價卻增長了9倍。由于基地邊界的限制,中央公園的長度是寬度的5倍。3.CLD的規(guī)劃通過CLD的建成,把CBD包圍在內,從某種角度來看,CLD相當于一個加入了生活的CBD,是更為完善的CBD,通過CLD的銜接浦東將建成五大主要商區(qū)為主,社區(qū)商圈為輔的有序的商圈網絡,一改浦西商業(yè)無法整體規(guī)劃的格局,以使得目前浦東的商業(yè)能夠更加細分,更加專業(yè),不再形成浦東居民到浦西去購買、消費的習慣,并吸引浦西的消費者到浦東消費。浦東商業(yè)遠距離消費引力不足,導致人流商流被浦西吸引。從產業(yè)角度看,浦東商業(yè)的發(fā)展還是可以的,而是從功能角度看,浦東商業(yè)與浦東外向型多功能、現代化新城區(qū)的定位很不相稱。最典型的例子是徐家匯,商家共同出資組建一個物業(yè)公司,統(tǒng)一規(guī)劃商圈,形成錯位競爭格局。由于規(guī)劃的原因,商圈離最近的東昌路地鐵尚有300米。浦東居民已經養(yǎng)成了到浦西去購買、消費的習慣,而浦西的消費者沒有過江到浦東消費的習慣。當前,上海人均GDP正處于5000美元向8000美元攀升階段。浦東新區(qū)勞動適齡人口比較集中,老、少人口比相對較低。其中除了少數的抄家之外多數都是為了改善居住環(huán)境以及青睞浦東的浦西客和外籍客。梅園、濰坊,唐鎮(zhèn),王港,洋涇,滬東新村以及目前以世博家園為中心,在唐鎮(zhèn)、曹路和金橋地區(qū)為主的大片重大配套商品房。 品種繁多的商品市場 全區(qū)共有各類商品市場200余家,形成了建材、家電、石化、鋼材、機動車等八大主要市場。浦東休閑娛樂業(yè)應運而生,并不斷發(fā)展。除了土生土長、近年來不斷發(fā)展、分布浦東城鄉(xiāng)的“養(yǎng)和堂”連鎖藥業(yè),其他如雷允上、國大藥房等200余家市內外各家著名醫(yī)藥商店也紛紛進入浦東,給千家萬戶帶來了健康的喜悅。 異軍突起的建材家飾業(yè) 浦東房地產市場蓬勃興起,大批中、高檔住宅小區(qū)的崛起,成就了一批大型建材家飾商品商場的興旺發(fā)達。浦東較有影響的綜合百貨業(yè)的驕子還有:時代廣場、浦東商場、錦麗華購物中心、新大陸家電城等,共同領導了時尚潮流,勾勒了新區(qū)的繁榮繁華。造就了浦東“容海內各派菜系,列天下珍肴美食”的餐飲大市場。三.浦東商業(yè)及消費人口1.商業(yè)現狀蓬勃發(fā)展的連鎖商業(yè)金橋已成為面向21世紀的多功能、外向型、現代化的綜合經濟開發(fā)區(qū)。  為了加快金橋出口加工區(qū)的開發(fā)建設,1990年9月成立上海市加工區(qū)開發(fā)公司,負責整個開發(fā)區(qū)內土地開發(fā)和協(xié)調管理。d、 金橋出口加工區(qū) 上海市金橋出口加工區(qū)是由中國政府批準設立的國家級重點開發(fā)區(qū),1998年,被國家科技部認定為上海金橋現代科技園,主要發(fā)展現代工業(yè)、現代生活和現代商貿,是集工業(yè)制造、生活居住、貿易經營、商業(yè)服務和社區(qū)管理等功能于一體,按國際規(guī)范運作的高水準的綜合性開發(fā)區(qū)。以大力推進現代物流產業(yè)的發(fā)展為核心,基本形成以保稅區(qū)為中心,輻射長江流域和東亞的分撥中心。現在落戶園區(qū)的有中芯、宏力和貝嶺等晶圓制造項目及各種配套設施項目,集成電路產業(yè)鏈在張江已構成。園區(qū)與內外環(huán)線相連,距南浦大橋 5 公里、楊浦大橋 公里 , 距市中心人民廣場 13 公里、外灘 9 公里。園區(qū)距外高橋港區(qū)25 公里。到 2010 年,建成世界知名的科學園區(qū)。 b、 張江高科技園區(qū)  上海市張江高科技園區(qū)位于浦東新區(qū)中部,規(guī)劃面積 25 平方公里。為了改善這兩者情況,就必須向周邊發(fā)展,以緩解過分集中和生活配套的問題,把陸家嘴建設成一個集生活,娛樂,辦公等完善的生活技能以及有序的交通網絡為一體的新CBD,因此就引入了CLD的概念(以下詳解)■ 未來發(fā)展,無可限量 預計至2006年,陸家嘴金融貿易區(qū)還將吸引中外金融機構180至200家,其中外資銀行一百家;跨國公司總部、區(qū)域總部還有80至90家計劃進入。更嚴重的是堵車問題,嚴重時可以堵上幾個小時。而陸續(xù)建成交付使用的環(huán)球金融中心、招商銀行、平安保險、合生國際大廈項目等近90萬平方米新增量,品質均不錯,估計租金水平不會低,從而提升了該地區(qū)的整體租金水平。 ■ 寫字樓租售行情 小陸家嘴地區(qū)的寫字樓以其良好的地理位置和其金融貿易區(qū)的地位,寫字樓的租售價一直位于上海辦公物業(yè)中的高檔行列。而今年又有花旗集團大廈、匯亞大廈等頂級寫字樓即將交房,將大大拉升小陸家嘴地區(qū)租金水平。據《陸家嘴金融貿易區(qū)發(fā)展報告》披露,一項整體規(guī)劃將在陸家嘴金融貿易區(qū)實施,該規(guī)劃以小陸家嘴中心區(qū)為核心,并以世紀大道及兩側區(qū)域為規(guī)劃重心,進行中央商務區(qū)(CBD)整體規(guī)劃。吸納的外資銀行資產總額就已超過200億美元,平均每平方公里逾117億美元,小陸家嘴地區(qū)已經成為中國資本密集度最高的地區(qū)?,F代意義上的商務中心區(qū)是指集中大量金融、商業(yè)、貿易、信息及中介服務機構,擁有大量商務辦公、酒店、公寓等配套設施,具備完善的市政交通與通訊條件,便于現代商務活動的場所。2004年底,浦東已發(fā)展到165條公交線路,3260輛公交車,其中空調車1100多輛,出行十分方便。■ 磁浮交通客同比上升30%2002年12月31日,作為世界上第一條投入商業(yè)運營的磁浮列車正式投入試運。一期工程將建造一條跑道、20萬平方米的航站樓、一座用于國際班機??康男l(wèi)星廳及相應的配套設施,年運送旅客1600萬,發(fā)送貨物130萬噸。 外灘觀光隧道將成為上海新的都市旅游交通項目之一。大橋車速每小時60公里,每日通行能力為5萬輛機動車,橋下凈空高48米,可通行5萬噸級輪船。楊浦大橋建成后,東與浦東新區(qū)的羅山路立交橋相接,西與浦西內環(huán)線高架道路相貫通,與南浦大橋一起構成內環(huán)線上的兩個過江樞紐,對緩解目前黃浦江越江交通緊張狀況和促進浦東地區(qū)的開發(fā)、開放具有重要意義。主橋兩側各有2米寬人行道供觀光游覽。橋塔為折線H型鋼筋混凝土結構,塔高150米。(附圖)南浦大橋名列世界第三的疊合梁斜拉橋,于1991年12月1日正式建成通車。設置陸家嘴、東昌路、東方路、中央公園、龍東路等6個車站與一個停車場?! |方藝術中心  東方藝術中心于2001年底動工,擬由一座18002000座交響樂廳、一座800座室內樂廳、一座200300座小演奏廳及部分藝術交流培訓區(qū)域組成,占地面積約23161平方米,擬建建筑面積3500040000平方米,總投資810億人民幣,是一座以音樂廳為核心的綜合性藝術中心。l 重大建筑 上??萍拣^  上海科技館是上海市政府投資15億元興建的重大社會文化項目,以自然、人、科技為主題,以提高公眾科技素養(yǎng)為宗旨,集展示與教育、科技與交流、收藏與制作、休閑與旅游等功能于一體。 外向型經濟健康發(fā)展,外貿出口翻番。聚集 3萬多名高科技從業(yè)人員,區(qū)內企業(yè)累計申請專利 2478項,已獲專利 623項。這個面積基本等同香港,總結香港的當前格局后我們對浦東“這張世界上不再會有的白紙”實行“惜土如金”“守土有責”“用土有方”的原則,浦東新區(qū)政府在土地問題上精打細算,設立了“領導干部不準直接談地價、不準干預項目、不準為動拆遷打招呼”三條“高壓線”,率先在全國建立了土地資產交易中心、土地資源儲備中心,并對經營性土地實行公開招標、拍賣,從制度上杜絕權力尋租和暗箱操作,形成了土地市場,陸家嘴金融貿易區(qū)薈萃了 150多家中外金融機構、 4000多家中介服務和貿易機構,其中 69家外資銀行資產總額突破 200億美元,占到全國外資銀行總資產的一半以上,業(yè)務輻射到長三角乃至全國。浦東的開發(fā)開放,不僅重塑上海國際中心城市地位,而且作為一項國家戰(zhàn)略,開放的浦東還是全國開放開發(fā)的舞臺,有力地帶動了擁有3億多人口、180萬平方公里的長江流域的發(fā)展,使對外開放呈現出從沿海向內地縱深推進,龍頭帶動全局的嶄新格局。在鄧小平的倡導下,一個由點到面,由特區(qū)擴大到沿海的開放格局形成,其中上海是王牌,《開發(fā)浦東帶動全國短短14年時間,浦東跨越了西方發(fā)達國家100多年、新興工業(yè)化國家40多年走過的歷程,成為上?,F代化建設的縮影和中國改革開放的象征?,F在已經有越來越多的企業(yè)選擇將注冊地放在上海,而將生產制造基地往周邊地區(qū)轉移。周邊省份的很多大公司都將總部遷到上海,如杉杉、均瑤等。另外中央對浦東開發(fā)的支持帶來的優(yōu)惠政策對于創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家們來說無疑具有巨大的誘惑力。大量的集聚也使得“資本溢出效應”初露端倪。昆山做為上海的后花園,利用上海的輻射作用主動和上海接軌。今天浦東的發(fā)展更甚日本。”這年4月18日,黨中央、國務院正式向海內外宣布開發(fā)開放浦東。由于勞動分工不同,每個人都成為中國的供應商,這不僅是重要的經濟事實,也是政治事實,但這一切需要一個展示平臺,那就是浦東!l 浦東的規(guī)劃浦東寸土產寸金浦東土地面積僅 556平方公里。張江高科技園區(qū)形成包括設計、制造、封裝、測試在內的完整的集成電路產業(yè)鏈,產業(yè)規(guī)模占到全國半壁江山?;A設施骨干工程一覽表   “九五”浦東基礎設施骨干 “十五”期間浦東新一輪基礎設施骨干工程 南浦大橋 浦東國際機場二期 楊浦大橋 浦東國際信息港 楊高路工程 浦東國際深水港一期工程 外商橋新港區(qū) 外環(huán)線浦東段 浦東煤氣廠 地鐵二號線二期工程 外商橋電廠二期 浦東輕軌 凌橋自來水廠 外高橋電廠二期工程 合流污水排放工程 給排水工程 通訊工程 黃浦東越江工程 目標目前浦東提出了“一軸、三帶、六功能區(qū)域”的總體規(guī)劃結構:“一軸”是指虹橋機場至世紀大道到浦東國際機場的發(fā)展軸;“三帶”是指黃浦江沿岸地區(qū)綜合發(fā)展帶、“一江三橋”高科技產業(yè)帶和沿海綜合發(fā)展帶;“六功能區(qū)域”則指外高橋、金橋、張江、陸家嘴、三林、川沙等六個功能區(qū)域。具體奮斗目標是:預測到2005年,經濟總量實現翻番,達到全市總量的1/4以上,常住人口人均GDP接近1萬美元。2010的主要目標:基本形成體現現代化國際大都市新城區(qū)水平的經濟規(guī)模和綜合實力,國內生產總值年均增長15%左右,到2010年達到4000億元左右,約占上海全市經濟總量的1/3;基本形成與現代城市功能相適應的產業(yè)發(fā)展格局,建立具有國際競爭力的科技創(chuàng)新體系和產業(yè)發(fā)展體系,現代服務業(yè)和高科技產業(yè)在產業(yè)發(fā)展中的主體地位得到進一步鞏固;基本形成功能性、樞紐型、網絡化的現代化城市基礎設施格局,城區(qū)現代化管理水平全面提高;基本消除城鄉(xiāng)“二元結構”,逐步實現郊區(qū)城鎮(zhèn)化、農民市民化;基本形成以人為本、人與自然和諧融合的可持續(xù)發(fā)展格局,生態(tài)環(huán)境進一步優(yōu)化,都市文化氛圍更加濃郁,社會事業(yè)支撐體系和社區(qū)服務體系比較完備,民主法制建設不斷完善,市民素質和城市文明程度顯著提高,進一步形成安居樂業(yè)、文明向上、心齊氣順的社會局面。將成為浦東新區(qū)圖書館系統(tǒng)的借閱中心、情報傳遞中心、信息開發(fā)中心、地區(qū)館際網絡協(xié)作和研究中心。一期工程自中山公園到龍東路(即規(guī)劃的浦東鐵路客站),共10座車站和1座停車場。二期工程目前往虹橋機場段已經開始動工,往浦東機場段目前正再召投標,預計2008年可以建成通車。主橋為雙塔雙索面疊合梁斜拉橋結構,全長846米。主橋設6條機動車道,~5萬輛機動車。楊浦大橋世界第一跨度疊合梁斜拉橋,于1993年10月23日勝利建成通車。有6條車道,兩側各有2米寬人行道,橋塔兩側還設有觀光電梯供行人游覽觀光。 同時,隧道還將利用空間,運用現代高科技手段,在隧道內演示反映人物、歷史、文化、科技、風景等各種圖案、景象及背景音樂,使過江過程帶有極強的趣味性、娛樂性和刺激性,給游客留下美好的記憶。投資400億元,分三期實施。1995年底,浦東公交經營著60條公交線路。■ 城市重點發(fā)展區(qū)域a、 陸家嘴金融貿易區(qū)商務中心區(qū),又稱中央商務區(qū)(Central Business District )簡稱CBD,最初起源于20世紀20年代的美國,意為商業(yè)會聚之地。作為陸家嘴金融貿易區(qū)的核心,小陸家嘴地區(qū)是指東起即墨路、浦東南路,西至黃浦江邊,南起東昌路,北至黃浦江邊范圍內的公共區(qū)域。政府相關領導曾指出,陸家嘴金融貿易區(qū)的開發(fā)將形成“五大功能組團”,以金茂大廈、證券交易所為重心的中外貿易機構要素市場組團;以人行、匯豐、中銀大廈等為重心的國際銀行樓群組團;以東方明珠、香格里拉、正大廣場為重心的休閑旅游景點組團;以仁恒、湯臣等沿江地帶為重心的頂級江景住宅園區(qū)組團;以陸家嘴中心區(qū)西區(qū)為重心的跨國公司區(qū)域總部大廈組團。代表樓盤有金茂大廈、中銀大廈、匯豐大廈、中國保險大廈、招商局大廈、浦發(fā)銀行大廈、證券大廈等。隨著花旗銀行、渣打銀行、匯豐銀行等外資銀行紛紛將中國總部遷入,小陸家嘴將逐漸成為金融機構在滬的中心點。即將交付使用的花旗銀行大廈和匯
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