理財規(guī)劃—高端客戶營銷-全文預(yù)覽
【正文】 病，胃病，心腦疾病，交通意外 職業(yè)習(xí)慣：張揚，內(nèi)斂，攻于心計，察顏觀色 善談?wù)?，注重知本，危機感 職業(yè)話題：企業(yè)經(jīng)營，管理之道，人才培養(yǎng) 職業(yè)缺憾：忙于創(chuàng)業(yè)，難以顧及家庭 ～ 6 ～ 客戶對象：國企負(fù)責(zé)人，事業(yè)機關(guān)，紅領(lǐng) 職業(yè)背景：根正苗紅，經(jīng)歷坎坷，忍辱負(fù)重， 人際關(guān)系錯綜復(fù)雜， 40歲 50歲 職業(yè)心態(tài)：顧慮重重，封閉，重關(guān)系，自以為是 職業(yè)風(fēng)險：肝病，胃病，腎病，退休，“三高” 職業(yè)習(xí)慣：謹(jǐn)慎，保守，善于掌控別人 職業(yè)話題：個人經(jīng)歷，說教，休閑愛好 職業(yè)缺憾：壓力大，不自由，人走茶涼 ～ 7 ～ 客戶對象：合資企業(yè)，通訊， IT業(yè)，文藝界， 白領(lǐng) 職業(yè)背景：學(xué)歷高 .家庭影響大 . 自我成長， 2540歲 職業(yè)心態(tài)：思想超前 .相信自己 .崇拜成功人士 .危機感重 職業(yè)風(fēng)險：肝病，胃病，心腦疾病，頸椎病，交通意外 職業(yè)習(xí)慣：追求速度 .喜歡聚會 .注重形式與服務(wù) .重知本 職業(yè)話題：成功人士，旅游，家庭，理財方式，保健 職業(yè)缺憾：工作忙碌，休班少，身體差 ～ 8 ～ 客戶對象：雙薪家庭，教師，灰領(lǐng)，技術(shù)工人 職業(yè)背景： 收入最為尷尬的階層， 3550歲 職業(yè)心態(tài)：貪圖安逸，拒絕改變， 職業(yè)風(fēng)險：呼吸道疾病，收入中斷引起家庭動蕩 職業(yè)話題：電視劇，社會的變化，物價 職業(yè)習(xí)慣：“三點一線”， 職業(yè)缺憾：有時間，生活單調(diào)，人脈少 ～ 9 ～ 客戶對象：農(nóng)民，體力勞動者， 藍(lán) 領(lǐng) 職業(yè)背景： 文革時期出生， 4055歲 職業(yè)心態(tài)：心如止水，把希望寄托于下一代 職業(yè)風(fēng)險：職業(yè)病，意外 職業(yè)習(xí)慣： 勤勞 ，略有積蓄，不亂花錢，從眾 職業(yè)話題：家庭，孩子，父母，收入 職業(yè)缺憾：辛勤勞作汗兩行，只為買上一棟房 ... ～ 10 ～ 銷售高額保單是大勢所趨！ 當(dāng)你設(shè)定好 100萬的銷售目標(biāo)時，你會不會找 100人跟你買保險，每個人只賣給他們 1萬元？還是找 1－ 2個人來幫助你實現(xiàn)目標(biāo)？？ 上帝給予每一個人最公平的就是： 時間！ 每一個人的時間都是完全相等的，如何有效用好時間就決定了每一個人不同的人生命運和財富！ ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ～ 11 ～ BOEING 747 BOEING 767 BOEING 737 12 SEATER EXECUTIVE JETS SINGLE SEATER AIRCRAFT 10,000FEET 英尺 15,000FEET 英尺 25,000FEET 英尺 30,000FEET 英尺 38,000FEET 英尺 50,000 FEET 英尺 100,000 “你飛得越高，你遇到的飛機會越少” 10,000 2,000 1,000 500 7 中高端客戶是市場競爭的需要： ～ 12 ～ 12 中高端客戶開發(fā)的必
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