開發(fā)高端客戶保險銷售技巧-全文預覽
【正文】 ? 公司管理者：小團單開發(fā) ? 您們這一行競爭蠻激烈的，人才流動也很大，在留住人才方面一般是這三個方面： 您能為他提供發(fā)展的空間 您能給他高的收入 您提供的工作氛圍很好；請問在同業(yè)中，您的優(yōu)勢是什么 ?(回答：都差不多） ? 如果您比其它做到好一點點，對你的人才留存會有很大幫助，您相信嗎？給您的員工購買保險，解決他的后顧之憂、 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未 經圈中 人壽險 資源網(wǎng) 授權請 勿轉載 轉發(fā)， 違者必 究 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 ? 有錢人： 你準備多少錢進入避稅的渠道呢？ 50萬，100萬？ ? 女人： 在泰康開個養(yǎng)老專款帳戶，無論你怎樣或有什么變故，你會是最愛你的人照顧你一輩子，不離不棄！ ? 女人： 請現(xiàn)在愛你的男人在泰康為你開個帳戶，無論以后怎樣，都可以保證你過上現(xiàn)在的生活，不用為未來擔心，女人應該對自己好一點！ 政府官員話術： 您很讓人羨慕，在有這個位置上能保證您有這樣高的福利待遇，有沒有想過，如果因為一些原因您失去這份工作或位置，該怎樣去面對？現(xiàn)在給自己開一個?？顚Ｓ玫酿B(yǎng)老帳戶，只轉存一次，就可以保證生活品質不降低，安然應對一切官場上的風波 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未 經圈中 人壽險 資源網(wǎng) 授權請 勿轉載 轉發(fā)， 違者必 究 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未 經授權 請勿轉 載轉發(fā) ，違者 必究 喜歡投資的人：談合作，馬上成功 二十一世紀是合作的世紀，如果你在泰康開帳戶，那可不僅僅是存折，而是和一個資產超過三千億人民幣的、目前中國最穩(wěn)健的金融機構合作。你現(xiàn)在發(fā)展很好，但十年、二十年后呢？如果碰到一些不可抗拒的事，你怎樣面對或解決？你需要事先做資產組合：大部分錢用來投資，一部分用來消費和購買其它固定資產，而保險這部分是 強制性預留的資金 ，它不會影響你的生活品質，存就存了，不存也投資了！ ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 客戶強調投資高回報 答：投資可能賺錢是高興的事，投資不等于財富，只是財富的一部分，只有做好理財，合理擺放財產，才是最合理的做法，賺錢有兩方面： 錢生錢； 錢不縮水；擺放在保險的這部分錢就是最穩(wěn)定最安全，保證錢不縮水的賺錢方法。保險不會動用你的投資款 五、高額保單的銷售話術 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未 經圈中 人壽險 資源網(wǎng) 授權請 勿轉載 轉發(fā)， 違者必 究 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未 經授權 請勿轉 載轉發(fā) ，違者 必究 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 高端客戶喜歡聽的話 ? 如果我能提供一個方案，讓貴公司的一些重要員工心甘情愿地為你效命，并且不需要花太多的費用，就能夠保障他們的工作安全性以及對公司的向心力，你以為如何？ ? 貴公司的財務狀況令您滿意嗎？您是否能保證未來數(shù)年后，公司的營運狀況不僅能維持目前狀況，甚至會更好？ ? 如果我提出一個方案，不但足以保障你的事業(yè)未來即使發(fā)生意外事件，仍能繼續(xù)營運下去，不會面臨解散的命運，您是否有興趣聽聽？ ? 相信您一定希望能持有較多的可周轉資金在身邊，以應付突如其來的不時之需，而我可以給您提供一個財務計劃，保證既能保障您的固有資產，又能發(fā)揮資金周轉的最大功效。 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未 經圈中 人壽險 資源網(wǎng) 授權請 勿轉載 轉發(fā)， 違者必 究 步驟 1：客戶檔案整理 步驟 2：加保時機掌握（客觀時機，主觀創(chuàng)造） 步驟 3：面談（聊客戶感興趣的話題，用提問方法診斷問題） 步驟 4：促成（這樣就更完善了） 步驟 5：轉介紹 坐擁金山 老客戶加保及轉介紹 坐擁金山 創(chuàng)造機會與客戶見面 ? 保單整理，利用身邊發(fā)生保險故事 ? 個人成長 ? 匯報工作及思想 ? 送小禮物（用心） 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未 經圈中 人壽險 資源網(wǎng) 授權請 勿轉載 轉發(fā)， 違者必
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