中高端客戶開發(fā)方案-全文預(yù)覽
【正文】 升網(wǎng)點(diǎn)人員素質(zhì)和專業(yè)化的服務(wù)能力 、開發(fā)中高端客戶是能夠提升網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績創(chuàng)造個(gè)人收入 、一位客戶在你的網(wǎng)點(diǎn)購買超過三種以上產(chǎn)品才算是你網(wǎng)點(diǎn)的忠實(shí)客戶 、網(wǎng)點(diǎn)中高端客戶的數(shù)量可以幫助網(wǎng)點(diǎn)完成一系列的銷售任務(wù) 開發(fā)中高端客戶對客戶經(jīng)理的利益 、開發(fā)中高端客戶是能為客戶經(jīng)理創(chuàng)造更多的個(gè)人收入 、開發(fā)中高端客戶的過程可以有效提升個(gè)人素養(yǎng)和專業(yè)能力 、開發(fā)中高端客戶可以為客戶經(jīng)理個(gè)人積累廣闊的人脈資源和建立高層次社會(huì)關(guān)系平臺(tái) 、優(yōu)秀的客戶資源也穩(wěn)固了客戶經(jīng)理本人在企業(yè)的重要地位 、掌握高端客戶資源可以為客戶經(jīng)理個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃及未來發(fā)展提供有力支撐。 我國法律規(guī)定，人身保險(xiǎn)金不屬于破產(chǎn)債權(quán)，即在債務(wù)人破產(chǎn)的情況下，債權(quán)人不能通過要求債務(wù)人退保其人壽保單追索保單解約的現(xiàn)金價(jià)值。 例：父母雙亡，月嬰兒獲百萬保障 受益人的保險(xiǎn)金請求權(quán)來自人身保險(xiǎn)合同的規(guī)定，故受益人獲得的保險(xiǎn)金不屬于被保險(xiǎn)人的遺產(chǎn)，既不納入遺產(chǎn)分配，也不用于清償被保險(xiǎn)人生前債務(wù)。 第六十一條 人身保險(xiǎn)的受益人由被保險(xiǎn)人或者投保人指定。 人壽保險(xiǎn)的保險(xiǎn)單，必須被保險(xiǎn)人書面同意，才可轉(zhuǎn)讓或者質(zhì)押。第十條 級別 應(yīng)納稅凈額 (萬元 ) 稅率 速算扣除數(shù) (萬元 ) 不超萬 (含 )部分 超過萬至萬 超過萬至萬 超過萬至萬 超過萬至萬 超過萬 第二十六條 動(dòng)產(chǎn) 萬 不動(dòng)產(chǎn) 萬 財(cái)產(chǎn)凈額稅率累進(jìn)差額應(yīng)繳稅額 萬 萬 萬 第二代實(shí)得萬元 在遺產(chǎn)稅面前 資產(chǎn)將大打折扣，富不過三代成為現(xiàn)實(shí) 動(dòng)產(chǎn) 萬 不動(dòng)產(chǎn) 萬 保險(xiǎn)費(fèi) 萬 萬 萬稅率累進(jìn)差額 萬 應(yīng)繳稅額萬 免稅現(xiàn)金 萬 萬萬萬 第二代實(shí)得萬 利用保險(xiǎn) 合理規(guī)劃 ◆ 差異化服務(wù)； ◆ 提高滿意度； ◆ 經(jīng)營意識(shí)； ◆ 注重細(xì)節(jié)； ◆ 不像銷售的銷售 ； ◆ 堅(jiān)持、耐力； 客戶選擇產(chǎn)品的理由 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ◆ 壓力大； ◆ 難溝通； ◆ 不知如何接近客戶； ◆ 話術(shù)貧乏； 我們銷售的困惑 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ◆ 約見難； ◆ 難促成； ◆ 很難挖掘客戶的需求； ◆ 耐力不夠； 銷售的困惑 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 如何做 ?放大格局，不卑不亢，克服懼怕心理，我們眼里的萬，在客戶眼里等于萬 ?如何包裝自己 外在（形式） 內(nèi)在（內(nèi)容） 統(tǒng)一起來 開發(fā)中高端客戶方案 —— 信函開發(fā) 1. 給客戶留下良好特別的印象 2. 可以很好的展示自己 3. 成功率高 為什么使用信函開發(fā)大客戶 第一步 第二步 第三步 第四步 第五步 組建專門的開發(fā)隊(duì)伍 收集高端客戶信息 拜訪所有潛在目標(biāo)群體 展開推廣會(huì)或網(wǎng)點(diǎn)沙龍介紹產(chǎn)品，并確定重點(diǎn)客戶 跟進(jìn)重點(diǎn)客戶
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