《銀行高端客戶銷售策略和技巧》12h-全文預(yù)覽
【正文】 題（只有永恒的利益沒有永恒的客戶；客戶永遠(yuǎn)選擇利益最大） 216。 策劃致勝策略(達(dá)到目標(biāo)的思路) 216。 識別關(guān)鍵守門者216。 是真實(shí)機(jī)會嗎？ 216。二、發(fā)現(xiàn)高端客戶階段 :(職業(yè)銷售高手的必備洞察力) 216。2. 介紹法：通過別人對有意向作廣告的單位的介紹，做到有針對性地發(fā)展業(yè)務(wù)。 掌握高端客戶銷售方法，并逐步更新自身的銷售觀念216。 從而在當(dāng)今埸市競爭日益激烈的時(shí)代擴(kuò)展企業(yè)的生存空間。 降低5%客戶流失率會為企業(yè)帶來多少的利潤增長？216。大客戶的忠誠度決定了其業(yè)績的穩(wěn)定性，而銷售人員的專業(yè)度又影響到大客戶的滿意度。 《銀行高端客戶銷售策略和技巧》12H課程緣起企業(yè)的銷售業(yè)績波動80%的原因是由20%的高端客戶引發(fā)的。而銷售人員的業(yè)績徘徊不前，80%的原因是因?yàn)樾膽B(tài)和專業(yè)技能的缺乏而導(dǎo)致的。 100個(gè)高端客戶意味著企業(yè)占有多少的市場價(jià)值？216。 相對于同行的競爭力就會加強(qiáng)，216。 掌握高端客戶的開發(fā)技巧216。 掌握高端客戶銷售及談判技術(shù)，從而提高學(xué)員的高端客戶銷售技巧及談判技術(shù)課程大綱第一單元、接近高端客戶、發(fā)現(xiàn)商機(jī)、評估商機(jī)一、接觸高端客戶1. 緣故法：通過以往的人際關(guān)系網(wǎng)來尋找客戶群，以達(dá)到拓展業(yè)務(wù)的方法。5. 行業(yè)開拓方法：根據(jù)我們的目標(biāo)市場，進(jìn)行階段性選擇某一行業(yè)進(jìn)行細(xì)分性業(yè)務(wù)開展。 約見接近關(guān)鍵客戶策略與技
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