佐登妮絲品牌(專業(yè)護(hù)膚化妝品及女性內(nèi)衣)區(qū)域性策略案-全文預(yù)覽
【正文】 重塑 客戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。 和品牌形成緊密的關(guān)系 ,排斥其他牌子 。 ? 佐登妮絲 很在意 每 位顧客 ? 我知道他會(huì)感謝我 ? 我感受到他對(duì)我的看重和尊重 佐登妮絲品牌區(qū)域性策略案 11 建立品牌金字塔 消費(fèi)者 親密朋友 私人專業(yè)護(hù)理 美容養(yǎng)生導(dǎo)師 傾聽(tīng)者 佐登妮絲品牌區(qū)域性策略案 12 二、品牌 推廣 之“術(shù)” 認(rèn)知 關(guān)聯(lián) 性 親和關(guān)系 優(yōu)勢(shì) 表現(xiàn) 對(duì)品牌的突出優(yōu)點(diǎn)有所了解 , 明了品牌的承諾 。 第 三 部分 品牌推廣策略 一、 品牌 推廣 之“道” 品牌 定位 思考 佐登妮絲， 將西方傳統(tǒng)的芳香精油療法，融合東方經(jīng)絡(luò)穴道原理，研發(fā)出一套獨(dú)特的“歐式舒穴按摩手技”；依據(jù)人體五臟六腑的十四條經(jīng)絡(luò)反射區(qū)，將刮痧、拔罐的療法改良，研發(fā)出女性專屬的芳香課程，奠定美容衍生而出的東方養(yǎng)生哲理。 ? 年齡分布上： 25～ 40 歲 群體為主要消費(fèi)者年齡段。 ? 美容主要群體集中 在年輕群體和中年群體，特別是 3140 歲群體，他們的美容需求最為強(qiáng)烈，所占比例為 40%。 經(jīng)過(guò) 7 年的發(fā)展，公司現(xiàn)擁有 員工近 400 人，辦公環(huán)境優(yōu)美、設(shè)施完善、技術(shù)先進(jìn)、人才儲(chǔ)備豐厚，在業(yè)界具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力，在廣西美容行業(yè)更是首屈一指的成長(zhǎng)型企業(yè)。完美采用企業(yè)化管理模式，管理觀念是以人為本，重視員工的培養(yǎng)，并為員工建立了解健康、積極、向上、不斷進(jìn) 取、精益求精的員工環(huán)境。曾獲得了中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)和內(nèi)貿(mào)局頒發(fā)的 “ 放心美容院 ” 、 “2020 年 認(rèn)證產(chǎn)品 ” 、 “2020 年誠(chéng)信服務(wù)單位 ” 、 “2020 年桂林誠(chéng)信服務(wù)單位 ” 的榮譽(yù)稱號(hào)。 二、與競(jìng)爭(zhēng) 品牌的比較 行業(yè)部分品牌 ? 柔婷美容美體連鎖機(jī)構(gòu) 柔婷事業(yè)集團(tuán)是一家集科研、生產(chǎn)、服務(wù)、娛樂(lè)為一體的大型化妝品集團(tuán)公司。 八成 的美容機(jī)構(gòu)都不同程度地采用會(huì)員制經(jīng)營(yíng)方式，在 200 平方米以上的大型機(jī)構(gòu)則 100%以不同形式采用會(huì)員制經(jīng)營(yíng)方式。 ? 南寧 區(qū)： 桃源店 、 新民店 、 東葛店 、 新民店 、 園湖店 、夏威夷店、金湖店 ? 柳州區(qū)：中山店、三中店 ? 桂林區(qū)：杉湖店 以戰(zhàn)略拓展的思路，佐登妮絲將更快地占領(lǐng)更大 廣西區(qū)域 高端 客戶 市場(chǎng) ，將 有策略地 開(kāi)設(shè)更多直營(yíng)店遍布廣西各區(qū)域 并以更合理的推廣方式去開(kāi)拓客戶渠道 ， 店面數(shù)量的增加和客戶渠道的開(kāi)拓這兩者之間的平衡 是本次戰(zhàn)略思想的關(guān)鍵所在！ 佐登妮絲品牌區(qū)域性策略案 5 第 二 部分 品牌分析 【分析基礎(chǔ)】 在中國(guó) , 很難有權(quán)威的機(jī)構(gòu) 或?qū)I(yè)市場(chǎng)分析機(jī)構(gòu) 提供相關(guān) 市場(chǎng)的系統(tǒng) 分析 、實(shí)效分析 , 一些媒介報(bào)道則不甚完整 ， 本次分析 我們只能根據(jù) 自身對(duì)市場(chǎng)理解 ，以及現(xiàn)有的一些 簡(jiǎn)單有限的 網(wǎng)絡(luò) 資料，進(jìn)行較為主觀的分析，如若有時(shí)間、需求和計(jì)劃，建議企業(yè) 進(jìn)行系列調(diào)查研究，采集區(qū)域市場(chǎng)有效數(shù)據(jù) 進(jìn)行 系統(tǒng)的分析 ， 建立美容行業(yè)高端產(chǎn)品的 相關(guān) 各類市場(chǎng)模型 ， 有助于 指導(dǎo)企業(yè) 市場(chǎng)品牌推廣 以及品牌維護(hù) 。以建立一個(gè)令顧客放心、安心、貼心的品牌。 第 一 部分 品牌介紹 一、 關(guān)于佐登妮絲 來(lái)自臺(tái)灣最大國(guó)際美容連鎖企業(yè)集團(tuán) 佐登妮絲是一家以專業(yè)護(hù)膚化妝品及女性調(diào)整性內(nèi)衣為主，擁有生產(chǎn)化妝品，內(nèi)衣工廠及專業(yè)銷售貿(mào)易公司于一體的美容企業(yè)集團(tuán)，本集團(tuán)成立于 1991 年，自一家連鎖店開(kāi)發(fā)至上千家規(guī)模，自一家直營(yíng)店發(fā)展到上百家直營(yíng)店的規(guī)模，在臺(tái)灣、歐美、東南亞市場(chǎng)創(chuàng) 造了前所未有的榮耀。佐登妮絲品牌區(qū)域性策略案 1 佐登妮絲品牌區(qū)域 性 策略 案 2020 年 6 月 22 日 佐登妮絲品牌區(qū)域性策略案 2 目 錄 第一部分 品牌介紹 一、關(guān)于佐登妮絲 ?????????????????????????????????????????? 3 二、廣西區(qū)域的佐登妮絲 ??????????????????????????????????????? 4 第二部分 品牌分析 一、關(guān)于廣西美容行業(yè) ???????????????????????????????????????? 5 二、與競(jìng)爭(zhēng)品牌的比較 ?????????????????????? ?????????????????? 6 三、目標(biāo)消費(fèi)群體分析 ???????????????????????????????????????? 8 第三部分 品牌推廣策略 一、品牌推廣之“道” ???????????????????????????????????????? 9 二、品牌推廣之“術(shù)” ???????????????????????????????????????? 12 第四部分 媒介策略 一、媒介分析 ???????????????????????????????????????????? 17 二、媒介策劃 ???????????????????????????????????????????? 19 三、媒介創(chuàng)意 ???????????????????????????????????????????? 20 第五部分 品牌效果評(píng)估管理 一、品牌推廣媒介效果調(diào)研 ???
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