【正文】 能運(yùn)用專(zhuān)業(yè)理論以及計(jì)算機(jī)、英語(yǔ)等各方面能力。 持論有據(jù)。 論文選題與專(zhuān)業(yè)基本相關(guān)，但理論水平和應(yīng)用性較差。 所以，只有立足現(xiàn) 實(shí)，結(jié)合自身特點(diǎn)，創(chuàng)建自己特色的模式．增強(qiáng)服務(wù)顧客的意識(shí)，提供社區(qū)超市整體的營(yíng)銷(xiāo)能力，才能發(fā)展自己，壯大自己，才能在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中立于不敗之地。這是如今形勢(shì)下大型超市與小型超市必須實(shí)行的策略。多門(mén)店的連鎖經(jīng)營(yíng)方式，降低了物流配送成本，提高了物流配送效率，也大大提高了商品的銷(xiāo)售率與商品的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，為小型超市的發(fā)展提供了優(yōu)勢(shì)。在 政府部門(mén)的支持和倡導(dǎo)下，各類(lèi)商業(yè)連鎖企業(yè)加大了社區(qū)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)和布局力度，個(gè)人興辦的面向居民的各種服務(wù)設(shè)施大量涌現(xiàn)，社區(qū)商業(yè)得到了較快發(fā)展，社區(qū)商業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)和服務(wù)領(lǐng)域進(jìn)一步拓寬，這為小型超市的發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)。 同時(shí)常利用下班時(shí)間帶領(lǐng)組長(zhǎng)常去研究其他賣(mài)場(chǎng)弱點(diǎn)在哪，該如何改進(jìn)，生意會(huì)更好，包括宣傳手段和賣(mài)場(chǎng)布局和人力，借此來(lái)無(wú)形提高自己店管理人員的綜合能力和自學(xué)意識(shí)，讓其感到自己是在工作的同時(shí)也在深造自己 ,這樣，它們會(huì)自己努力用功。 學(xué)習(xí)先進(jìn)的知識(shí)與技術(shù) 學(xué)習(xí)其他超市的先進(jìn)之處，將其理論化運(yùn)用到自己身上。 與此同時(shí)，要合理地運(yùn)用錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)理念。 因?yàn)樯鐓^(qū)型超市的局限性和發(fā)展的空間，應(yīng)該把增加經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目列為首位目 17 標(biāo)，不可以慣用的經(jīng)營(yíng)方式進(jìn)行。很多人做到最后，錢(qián)沒(méi)賺到，就只有一堆庫(kù)存，就是沒(méi)有做好超市庫(kù)存管理的原因。如果能夠?qū)崿F(xiàn)這一理論，那么，小超市的營(yíng)業(yè)水準(zhǔn)和發(fā)展能力會(huì)立馬提升一個(gè)檔次，而且面臨的許多問(wèn)題，會(huì)自然而然的消失。有人喜歡在一周開(kāi)始的時(shí)候集中購(gòu)買(mǎi)，那么相對(duì)的，就有人喜歡在周末時(shí)購(gòu)買(mǎi)，這是他們的習(xí)慣。 促銷(xiāo)的方式有很多，但常用的還是降價(jià)打折。達(dá)成了這幾點(diǎn)，小超市的布局基本就成功了。 2 是自然。主要是將貨物擺放、通道長(zhǎng)短、堆積方式等合理布置。而在超市中，配合著色彩斑斕的燈光、輕柔的音樂(lè)，如果在墻上使用一些淡色調(diào)的壁紙，那就是蘇杭的天堂了。 通道四通八達(dá)，顧客隨意穿梭其中，又不失去目標(biāo)，還能提供隨時(shí)選擇的機(jī)會(huì)，使顧客認(rèn)為牢牢的掌握著主動(dòng)權(quán)。 燈光的溫和，讓人心境平和，在這種狀態(tài)下進(jìn)行購(gòu)物，無(wú)異于使超市的印 象分大大提高。就像心情不好時(shí)，遇到了雨天就會(huì)抱怨；而心情好時(shí)，則會(huì)以享受的心態(tài)去迎接。 而在團(tuán)購(gòu)時(shí)，聯(lián)系供應(yīng)商貨源及提成事宜，將自己與供應(yīng)商牢牢綁在一起， 15 無(wú)疑獲得成功幾率又增大，又可以解決貨源及多少的問(wèn)題，是一舉兩得。以下，將對(duì)小超市的具體問(wèn) 題進(jìn)行具體解決。 解決問(wèn)題的目的是提高小超市的營(yíng)業(yè)額，那么凡是阻礙小超市的因素都要解決。把小超市建立在社區(qū)周邊，是為了將商品賣(mài)給社區(qū)人員，這些商品是以日用品、食品為主的，而小超市本身就是為了方便居民和自我生存而出現(xiàn)的，所以，為了實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額和以后的經(jīng)營(yíng)策略，小超市的選址一定要合理。經(jīng)過(guò)調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，國(guó)外小超市都是經(jīng)過(guò)合理的考慮后，才選址在某個(gè)地方，而這個(gè)地方必定是社區(qū)或者某條必經(jīng)之路，這樣的選址是為了預(yù)測(cè)顧客的路線及行走路程，給社區(qū)一個(gè)方便。 3 是以商品與服務(wù)的特色為根本。這是資本主義國(guó)家在嚴(yán)肅工作 了一段時(shí)期后，想要放松的表現(xiàn)，所以大家都去大超市進(jìn)行購(gòu)物，但這僅限于放松神經(jīng)，在很大程度上是來(lái)享受服務(wù)和樂(lè)趣的，真正的完成購(gòu)買(mǎi)欲望卻不一定會(huì)得到解決。國(guó)外人基本上 是定期到大型商場(chǎng)里“ shopping” ,而日用品則是就近原則。有些超市雖然配備了電腦．但還沒(méi)有形成系統(tǒng)，更沒(méi)有形成網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)在物流運(yùn)作中也缺乏對(duì) EDI、個(gè)人電腦、人工智能、專(zhuān)家系統(tǒng)、通信、條形碼和掃描等先進(jìn)信息技術(shù)的應(yīng)用。零庫(kù)存與銷(xiāo)售平衡這一概念，對(duì)小超市的幫助可以說(shuō)是無(wú)可比擬的！一旦擺脫了資金鏈緊缺、周轉(zhuǎn)時(shí)間長(zhǎng)的劣勢(shì)，小超市的發(fā)展必將大大提高。 隨著物流行業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)在人都懂得了“零庫(kù)存”，這是這類(lèi)超市行業(yè)的一大重要革命。人是群居動(dòng)物，喜歡湊到一起，如果超市搞個(gè)活動(dòng)，或者弄一場(chǎng)什么表演啊、節(jié)日演出之類(lèi)的，肯定能吸引人。由于小超市坐落于社區(qū)，過(guò)往的人早就知道有這么個(gè)存在了，哪里還需要你去發(fā)什么傳單？你有這時(shí)間，還不如去搞搞你的商品劃得來(lái)。 4 搞活動(dòng)。 2 請(qǐng)人在門(mén)口喊。我們常能聽(tīng)到這樣一句話“走過(guò)路過(guò)不要錯(cuò)過(guò)，不論買(mǎi)不買(mǎi)，請(qǐng)進(jìn)來(lái)看看”。 小型超市在這 一方面上，完全陷入了誤區(qū)。什么意思的？簡(jiǎn)單說(shuō)，就是根據(jù)顧客的需要來(lái)設(shè)計(jì)布局，而不是根據(jù)貨物或者自己的感 覺(jué)來(lái)設(shè)計(jì)。 顧客看什么都會(huì)根據(jù)第一印象來(lái)判斷的，之后的分?jǐn)?shù)便屬于攻堅(jiān)戰(zhàn)了。從理論上來(lái)說(shuō)，小超市應(yīng)該更為注重這點(diǎn)，但事實(shí)上，似乎并不是這樣。但事實(shí)上，目前這一說(shuō)法，還只存在于 11 理論的辯證上。 從小超市、社區(qū)超市這幾個(gè)字的字面上，我們就能看到它們所代表的意思了。 對(duì)于這樣 的情況，小超市似乎只看見(jiàn)大超市的優(yōu)越和小超市無(wú)法突破的瓶頸，而沒(méi)有認(rèn)真的去思考是否可以通過(guò)商品、促銷(xiāo)、布置等來(lái)改善一下自身的差距。 2 是大家一起來(lái)發(fā)財(cái)。小超市的規(guī)模是最無(wú)奈的一件事，但這也是根本上的差距，我們不去深究。每當(dāng)顧客有了想法后，心里第一時(shí)間會(huì)想到大型賣(mài)場(chǎng)，而不是小型超市，因?yàn)槟抢锏呢浳锲贩N多樣、環(huán)境良好。這些是因?yàn)榇蟪杏兄刂氐膬?yōu)越性和各種因素，而這恰恰是小超市所不具備的。 中國(guó)的小超市現(xiàn)在還處于發(fā)展階段，對(duì)于各方面都是有差別的，仍然存在許多不合理的制度與現(xiàn)象。眾多小超市的存在與源源不斷的加入，相同的服務(wù)不進(jìn)行更新，造成小超市的優(yōu)勢(shì)被弱化，競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷加強(qiáng)。大部分超市總是沿用一些無(wú)效率的調(diào)節(jié)手段，造成小超市沒(méi)有吸引力。所以，要解決這些問(wèn)題，就要把各方面都考慮進(jìn)去。在許 多時(shí)間里，小超市都會(huì)為了營(yíng)業(yè)額而忙得焦頭爛額，但社區(qū)超市的保底性，又使小超市不會(huì)徹底被打敗。 國(guó)內(nèi)小型超市所面臨的問(wèn)題 2020 年，中國(guó)加入了世界貿(mào)易組織，從此之后，中國(guó)的零售也開(kāi)始發(fā)展加速，這行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也加強(qiáng)了。而且，在這些社區(qū)內(nèi)，租金較低，或者干脆就是自己的房子，有保底且穩(wěn)定的收入，吸引了一些想要“打牌子”的個(gè)體戶(hù)，收到的回報(bào)不高，但總是有些收入回報(bào)的，這對(duì)一些個(gè)體戶(hù)很有吸引力。我們已經(jīng)知道，小超市就在社區(qū)的周?chē)?，那么從居民的聚集區(qū)到小超市的店面位置，這中間只要走上 9 分鐘就行了，并且由于面積小、數(shù)量少等，在社區(qū)各方位都有這類(lèi)超市。小超市為了能夠賺取不多的利潤(rùn)，只能從營(yíng)業(yè)時(shí)間來(lái)賺取，在更多的營(yíng)業(yè) 時(shí)間里迎接更多的顧客，是小超市的一個(gè)增加利潤(rùn)的因素。由于小型超市的規(guī)模、庫(kù)存、資金的限制，使得小超市只能維持正常銷(xiāo)售，也就是以日用品和食物為主。作為一個(gè)小超市，又被稱(chēng)之為社區(qū)超市，本身就是以社區(qū)為根據(jù)點(diǎn)，那么，目標(biāo)就是這些社區(qū)和經(jīng) 過(guò)社區(qū)的流動(dòng)人口。這是因?yàn)樗鼈儾幌翊蟪幸粯訐碛幸粋€(gè)統(tǒng)一的集中區(qū)、集中的管理，他們分散在任何社區(qū)、任何有人流的地理路段，所以造成了“千奇百怪”的特點(diǎn)。 現(xiàn)代小型超市的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì) 現(xiàn)代小型超市，將超市進(jìn)行社區(qū)化定位，選址位于具有一定規(guī)模、居民收入穩(wěn)定、消費(fèi)習(xí)慣的居民區(qū)，針對(duì)居民區(qū)消費(fèi)者的文化層次，消費(fèi)習(xí)慣和特點(diǎn)。又稱(chēng)自選商場(chǎng)。第二次世界大戰(zhàn)后，超級(jí)市場(chǎng)在世界范圍內(nèi)得到較快的發(fā)展。而解決這些小超市的問(wèn)題與相關(guān)理論指導(dǎo)，就是本篇論文所重點(diǎn)研究的觀點(diǎn)，本篇論文便從各個(gè)方面、角度分析相關(guān)理論 與解決方法。 想要解決這些問(wèn)題，結(jié)合內(nèi)外條件是不可忽略的。 小超市的先天條件差，這是我們所知道的。要想真正的提高超市營(yíng)業(yè)額，那就必須嚴(yán)格遵守這幾點(diǎn)并運(yùn)用進(jìn)小超市，除此之外，還要注意國(guó)家相關(guān)政策和當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展等宏觀環(huán)境，以及社區(qū)周邊的交通之類(lèi)，必須面面俱到才能在真正意義上提高小超市的營(yíng)業(yè)額。本文提出 6 點(diǎn)問(wèn)題，那么解決問(wèn)題的方法就要包含這 6 個(gè)問(wèn)題。 我國(guó)小超市受限于我國(guó)的特殊國(guó)情，想要解決這些問(wèn)題，就要把各方面都考慮進(jìn)去。 小型超市面臨的問(wèn)題有先天不足、超市規(guī)模小、商品種類(lèi)少、促銷(xiāo)手段不靈活，對(duì)顧客的吸引力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不 如大型超市。 解決問(wèn)題的目的是提高小超市的營(yíng)業(yè)額，那么凡是阻礙小超市的因素都要解決。這些問(wèn)題和解決方法都是小超市力所能及的范圍之內(nèi)，還有許多問(wèn)題都是不可解決的。所以，一直 以來(lái)，小型超市的營(yíng)業(yè)也總是一個(gè)困擾人的問(wèn)題，怎樣提升小型超市的營(yíng)業(yè)額也就成了人們常談?wù)摰脑掝}了。而這是所有小超市都在面對(duì)的一