【正文】 地產開發(fā)行業(yè)中，萬科要順利開展跨地域經營，維持長期的高速增長，就需要對企業(yè)品牌策略進行進一步的總結和提升。 消費者對理想生活環(huán)境的表述，其實是他們對理想生活的描述。在個別城市，還出現(xiàn)以項目品牌代替企業(yè)品牌的現(xiàn)象。 2020 年，萬科開始思考品牌整合的問題。 萬科的品牌探索 萬科 1988 年進入房地產開發(fā)領域，經過十幾年的發(fā)展，集中資源創(chuàng)立了一系列地產開發(fā)項目品牌以及物業(yè)管理品牌，形成了較為突出的優(yōu)勢：文化品味、物業(yè)管理、企業(yè)形象、售前 (售后 )服務、社區(qū)規(guī)劃、環(huán)境景觀。大多數(shù)房地產商只注重具體項目的宣傳，借助傳統(tǒng)的營銷手段名噪一時，卻難以維持長期的品牌效應和領先地位。另外我們知道房地產具有不可移動性，房地產開發(fā)必然有地域性差異。采取企業(yè)品牌與產品品牌相一致的策略有利于促使房地產開發(fā)與經營的統(tǒng)一性，將品牌策略納入企業(yè)整體策略，利于增強企業(yè)的核心競爭力，在塑造和推廣品牌的同時很好的宣傳企業(yè)文化。 品牌策略的優(yōu)缺點 品牌策略的優(yōu)點 品牌策略主要有以下幾方面優(yōu)點： (1) 房地產品牌對消費者的選擇優(yōu)很大影響力。以 1993 年春節(jié)在上海推出萬科城市花園取得巨大成功為轉折，繼而在北京、沈陽、天津、深圳推出同一品牌，成為國內首家在不同城市延伸同一地產標志的發(fā)展商，也開創(chuàng)了深圳地產將 不動產變?yōu)槠放瀑Y產移植到外地的先河。當?shù)禺a商面對這一群充滿理想、渴望有一個 “ 家 ” 的新移民時，樸素的地產品牌開始烙上了人性化的印記。 縱觀深圳房地產的發(fā)展史，不難發(fā)現(xiàn)，讓建筑真正以人為本，充分體現(xiàn)住宅的人性化和市場 化，是深圳地產品牌價值形成的基石。 品牌策略的發(fā)展 美國著名品牌管理和品牌營銷權威 David 在其最新出版的論述品牌領導力《 Brand Leadership》一書中系統(tǒng)論述了 “ 品牌識別 ” (Brand Identity) 理論的重要 和它的基本內容。對開發(fā)商而言，各種不確定因素較多，消費者購房心理及行為較為復雜，購買決策比較謹慎。 房地產品牌定義 所謂房地產品牌，是用以識別某個房地產企業(yè)或某群銷售者的產品或服務，并使之與競爭對手的產品或服務區(qū)別開來的商品名稱及其標志，通常由文字、標記、符號、圖案和顏色等要素或這些要素的組合構成。 我們將在以下的文章中比較全面論述房地產營銷的概念以及策略等各個方面的問題，希望能夠有所借鑒。房地產營銷雖 經過幾年的探索，開發(fā)商、營銷商已開始用理性的眼光看待營銷的價值 。房地產營銷與房地產開發(fā)有著密切關系。 參考文獻 .......................................... 24 致 謝 ............................. 錯誤 !未定義書簽。 STP 策略缺點 ................... 錯誤 !未定義書簽。 第三章 STP 策略 ...................... 錯誤 !未定義書簽。 房地產營銷 CS策略的優(yōu)缺點 ......... 錯誤 !未定義書簽。 第二章 CS策略 ....................... 錯誤 !未定義書簽。因此，從某種意 義上說，房地產營銷策略是關系房地產企業(yè)經營成敗的關鍵，為了保證房地產業(yè)健康快速的發(fā)展，對房地產營銷策略進行研究顯得尤為重要?？铺?勒著，洪瑞云等譯 .市場營銷管理 (亞洲版 )[M].北京 :中國人民大學出版社， 1997. [7][美 ]菲利普科特勒、加里 阿姆斯特朗著，俞利君譯 .市場營銷 [M].北京 :華 III 夏出版社， 2020. [8]譚繼存 .房地產營銷策劃 .北京 :中國城市出版社， 2020. [9]王愛民 .房地產市場營銷 .上海 :復旦大學出版社， 2020. [10][美 ]David . Brand Leadership[M].Simon and Schuster， 2020. 教 研 室 主 任（簽名） 系 主 任（簽名） 年 月 日 IV 摘要 眾所周知，房地產是一個高收益的產業(yè)，但是因為它的投資價值大，周期長，實物形態(tài)是不動產，市場競爭不充分，滾動開發(fā)等特點，所以它也是一個高風險的行業(yè)， 隨著國家加強對房地產業(yè)的宏觀調控，國土資源部大力整頓全國土地市場，我國房地產業(yè)的發(fā)展不斷走向理性和規(guī)范， 房地產行業(yè)買方市場的形成，客觀上使房地產市場營銷的地位日益彰顯， 然而房 地產營銷仍處于初級階段 ，很多經營理念卻跟不上行業(yè)發(fā)展速度，顯得相對滯后。 三、設計課題所需的主要設備和資料 II 有關市場營銷學的文章、書、刊較多，可以從以下方面廣泛查閱： 各書店、 圖書館、 Inter。 畢 業(yè) 設 計 論 文 題 目： 房地產營銷策略研究 I 重慶通信學院 畢業(yè)設計 (論文 )任務書 隊 別 22 年 級 06 專業(yè) 信息管理與信息系統(tǒng) 學生姓名 指導教師 同組姓名 一、題目 房地產 市場營銷策略研究 二、設計課題要求 按照教務處的有關規(guī)定，按時按規(guī)定完成論文 畢業(yè)論文要有較強的系統(tǒng)性、理論性、完 整性。 每篇論文（正文）不得少于 1 萬字?？铺乩罩槿鹪频茸g .市場營銷管理 (亞洲版 )[M].北京 :中國人民大學出版社， 1997. [3]中國房地產經營管理研究中心 .中國房地產經營管理全書 [M].北京 :中國言實出版社， . [4]董潘總主編，于穎、周宇編著 . 房地產市場營銷 [M].大連 :東北財經大學出版社， 2020. [5]中國地產商， CS 策略與房地產營銷 [M]， 2020. [6][美 ]菲利普市場營銷就是連接市場需要和房地產產品開發(fā)建設的中間環(huán)節(jié)，從而實現(xiàn)企業(yè)自我發(fā)展的有效手段。 房地產營銷策略的內容 .............. 錯誤 !未定義書簽。 CS 策略在房地產營銷中的引入 .... 錯誤 !未定義書簽。 房地產營銷 CS策略的感想 ........... 錯誤 !未定義書簽。 STP 策略優(yōu)點 ................... 錯誤 !未定義書簽。 第 四章 品牌策略 .................................... 3 品牌策略定義 ...................................... 3 品牌的定義 .......