雙鶴藥業(yè)湖南市場(chǎng)920行動(dòng)計(jì)劃-全文預(yù)覽
【正文】 ? 根據(jù)銷量大小、營(yíng)業(yè)面積、地理位置等因素將藥店分為 A/B/C三類。 ? OTC 代表店面分配和拜訪記錄 ? 拜訪標(biāo)準(zhǔn)： 每名代表負(fù)責(zé) 80－ 100 家藥店，每天有效拜訪 10 家零售終端，每月拜訪頻次不低于 200 次 A 類店： 1 次 /周 B 類店： 1 次 /2 周 C 類店： 1 次 /月 ? 各級(jí)藥店占目標(biāo)藥店的比例標(biāo)準(zhǔn)： A 類店： 20% B 類店： 30% C 類店： 50% ? 店員培訓(xùn) ? 目的： 讓店員充分了解北京降壓 0 號(hào)的產(chǎn)品特點(diǎn)及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高產(chǎn)品推薦率，掌握店員的基本資料，為后續(xù)成功拜訪創(chuàng)造有利條件。建議按此預(yù)算執(zhí)行。對(duì)活動(dòng)執(zhí)行情況進(jìn)行及時(shí)總結(jié)和評(píng)價(jià)，并對(duì)下一步的計(jì)劃安排進(jìn)行修正。 組長(zhǎng)：?jiǎn)矽i安 副組長(zhǎng)：陳剛、涂躍飛、黃燕琳 組員：兩家商 業(yè)公司市場(chǎng)部及經(jīng)營(yíng)公司湖南辦事處全體成員 920 行動(dòng)小組負(fù)責(zé)總體活動(dòng)的策劃、組織和實(shí)施，協(xié)調(diào)各商業(yè)公司統(tǒng)一行動(dòng)并與總部 920 行動(dòng)督導(dǎo)小組保持密切聯(lián)絡(luò)，確保各項(xiàng)工作按時(shí)落實(shí)并取得最佳效果。 ? 頻次： 2 次 /月 ? 人數(shù)： 80－ 100 人 ? 費(fèi)用：平均 10000 元以內(nèi) /次（含廠租、講課費(fèi)、禮品費(fèi)、餐飲費(fèi)、車馬費(fèi)及人工成本等） 2） 藥店終端促銷活動(dòng) 2020 年下半年長(zhǎng)沙市場(chǎng)北京降壓 0 號(hào)藥店促銷活動(dòng)計(jì)劃及預(yù)算 推廣與促銷活動(dòng) 時(shí)間進(jìn)程 預(yù)算 7月 8月 9月 10月 11月 12月 店員培訓(xùn) 1次 2次 2次 2次 2次 1次 12 藥店產(chǎn)品陳列比賽 3 店員有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)賽 3 銷售累計(jì)積分兌獎(jiǎng)活動(dòng) 3 消費(fèi)者買贈(zèng)活動(dòng) 2 回收舊包裝盒贈(zèng)新品活動(dòng) 2 合計(jì) 25 （ 3）社區(qū) ? 目的： ? 直接面向目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和促銷，建立患者數(shù)據(jù)庫(kù) ? 通過(guò)健康知識(shí)的傳播，樹立企業(yè)及產(chǎn)品的品牌形象 ? 開展多種形式的服務(wù)，培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌偏好和品牌忠誠(chéng)度 ? 社區(qū)選擇： 2020 年下半年重點(diǎn)選擇長(zhǎng)沙市 10 個(gè)有代表性的社區(qū)進(jìn)行試點(diǎn) ? 組織：與湖南省心血管病防治辦公室和長(zhǎng)沙市健康教育所聯(lián)合主辦 ? 活動(dòng)形式 ? 社區(qū)健康教育講座 ? 社區(qū)健康教育專欄 ? 社區(qū)健康教育咨詢～即社區(qū)義診 ? 與社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心合作，建立北京降壓 0 號(hào)社區(qū)血壓測(cè)量站，長(zhǎng)期免費(fèi)提供血壓測(cè)量及咨詢活動(dòng) ? 時(shí)間安排及預(yù)算 2020 年下半年湖南市場(chǎng)北京降壓 0 號(hào)社區(qū)宣傳計(jì)劃及預(yù)算 廣告內(nèi)容 時(shí)間安排及活動(dòng)次數(shù) 預(yù)算 7月 8月 9月 10月 11月 12月 社區(qū)健康教育講座 2 2 2 2 2 10 社區(qū)健康教育專欄 5 社區(qū)健康教育咨詢～即社區(qū)義診 2 2 2 1 1 8 北京降壓 0號(hào)社區(qū)血壓測(cè)量站 1 2 2 2 2 1 2 合計(jì) 25 （ 5）地縣級(jí)市場(chǎng)開發(fā) ? 目的： ? 通過(guò)商業(yè)促銷活動(dòng)建立穩(wěn)固的二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)； ? 通過(guò)二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步加大產(chǎn)品對(duì)基層終端客戶的覆蓋率； ? 利用終端客戶產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)的壟斷性，提高農(nóng)村目標(biāo)消費(fèi)者的被動(dòng)試用率和重復(fù)購(gòu)買率，最終建立產(chǎn)品的品牌偏好。 ? 理貨和陳列管理 ? 理貨內(nèi)容包括： A. 正常情況下每月更換一次陳列樣品； B. 及時(shí)更 換包裝破損、不潔凈的陳列樣品； C. 注意保持價(jià)格簽的清楚、整潔； D. 保證各種終端宣傳品的整潔、完好； E. 保證實(shí)時(shí)性終端宣傳品的調(diào)整，體現(xiàn)其時(shí)效性； F. 隨時(shí)補(bǔ)充各種產(chǎn)品宣傳單頁(yè)的損耗。另外要積極進(jìn)行物價(jià)、醫(yī)院招標(biāo)等政府部門的公關(guān)，提高北京降壓 0 號(hào)在湖南市場(chǎng)的零售價(jià)（目前為 元 /盒）和醫(yī)院招標(biāo)價(jià)格，為后繼醫(yī)院市場(chǎng)開發(fā)奠定基礎(chǔ)。 ? 開展上述大型公關(guān)活動(dòng)的同時(shí)，配合省內(nèi)各種新聞媒體的采訪及報(bào)導(dǎo)，力爭(zhēng)取得最大的社會(huì)轟動(dòng)效應(yīng)。 （ 2）活動(dòng)形式： ? 組織湖南省、長(zhǎng)沙市以及駐湘軍區(qū)老干部開展高血壓健康知識(shí)講座，邀請(qǐng)著名 心血管專家洪昭光教
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