雙鶴藥業(yè)湖南市場920行動計劃-wenkub
2023-05-20 04:10:03 本頁面
【正文】 專家維護 大型市場公關活動－全國高血壓日大型咨詢活動 小計 行動小組 長沙雙鶴 長沙雙鶴 湖南 /長沙 湖南雙鶴 湖南雙鶴 湖南雙鶴 行動小組 20萬 4萬 3萬 4萬 2萬 4萬 2萬 10萬 49萬 11月 媒介廣告（廣播、電視、社區(qū)宣傳欄） 商業(yè)促銷會議 3次（衡陽、郴洲、張家界） 社區(qū)醫(yī)生培訓 3次（長沙） 藥店店員培訓 4次（長沙） 藥店促銷活動（陳列比賽、銷售積分活動、買贈活動） 社區(qū)健康教育講座 2次，義診活動 2次 專家維護 行動小組 長沙雙鶴 長沙雙鶴 湖南 /長沙 湖南雙鶴 湖南雙鶴 湖南雙鶴 10萬 6萬 3萬 4萬 2萬 4萬 2萬 長沙市二甲以上醫(yī)院學術推廣會議 小計 行動小組 4萬 35萬 12月 媒介廣告（廣播、電視、社區(qū)宣傳欄） 商業(yè)促銷會議 2次（岳陽、永洲） 社區(qū)醫(yī)生培訓 3次（長沙） 藥店店員培訓 4次（長沙） 藥店促銷活動（陳列比賽、銷售積分、買贈活動） 社區(qū)健康 教育講座 2次，義診活動 2次 專家維護 醫(yī)院開發(fā)與科室推廣 小計 行動小組 長沙雙鶴 湖南雙鶴 湖南雙鶴 湖南雙鶴 湖南雙鶴 湖南雙鶴 行動小組 5萬 4萬 3萬 4萬 4萬 4萬 2萬 5萬 31萬 合計 資料禮品及機動費用： 13 萬 240萬 注：總部預算額度為 240 萬，對具體細節(jié)進行了較大的調整。 ? 陳列管理： A. 陳列位標準：盡量使公司產(chǎn)品處于貨架較有利的陳列位，如柜臺上層毗鄰知名品牌的位置，貨架中部與視線平行的位置，開架類藥店應盡可能擺放于下圖所示的 1A、 2A、3A、 2B、 3B 位 3C 2C 3B 2B 1A 2A 3A 2D 3D 4 B. 陳列面標準： A) 不少于 2 個最小包裝的陳列面積 ； B) 不少于 2 個產(chǎn)品陳列面，標準為 4 個。 ? 行動計劃：基層廠礦醫(yī)院心內科醫(yī)生培訓計劃、社區(qū)全科醫(yī)生培訓計劃、心血管 VIP 專家發(fā)展計劃、醫(yī)院市場開發(fā)及學術推廣計劃。具體活動策劃待與有關合作單位協(xié)商以后確定并提交。 ? 10 月 8 日全國高血壓日大型健康咨詢活動，與湖南省心血管防治辦公室聯(lián)合主辦，對廣大高血壓患者進行現(xiàn)場義診、咨詢及健康知識宣傳。 ? 終端促銷時各種產(chǎn)品宣傳資料及促銷品應根據(jù)目標客戶及消費者的需要，有針對性的發(fā)放或通過直郵形式發(fā)放，不可隨意散落在公關場所。 （三）關于市場推廣 廣告宣傳 （ 1） 媒介策略： ? 為規(guī)避廣告風險，媒介選擇以廣播電臺為主，采取專家健康講座和走進直播間的形式進行產(chǎn)品宣傳。 （二）關于理順商業(yè)渠道 ? 以湖南雙鶴和長沙雙鶴為一級代理商，建立地級城市配送站，形成輻射全省的快批連鎖網(wǎng)絡，同時在縣級市場積極發(fā)展二級分銷商，不斷拓展渠道的廣度和深度，最終形成覆蓋全省各類終端客戶的分銷網(wǎng)絡。理順商業(yè)渠道，統(tǒng)一市場價格，加強終端促銷，刺激市場需求成為 2020 年下半年北京降壓 0 號的主導市場策略。 ? 銷售模式：長沙雙鶴主要通過快批形式銷售，其目標市場為地縣級市場的基層醫(yī)療單位、藥店和個體診所。 ? 當前北京降壓 0 號商業(yè)沖貨及價格混亂的現(xiàn)象較為嚴重，是制約該產(chǎn)品銷售增 長的主要原因之一，由于全國范圍內快批商業(yè)的銷售模式對傳統(tǒng)商業(yè)的沖擊較大，湖南市場遂成為眾矢之的。 一、 銷售目標 2020 年北京降壓 0 號銷售指標完成進度（萬片） 公司名稱 1－ 5 月份完成 完成全年計劃 6－ 12 月份指標 全年指標 湖南雙鶴 % 長沙雙鶴 % 合計 % 6－ 12 月北京降壓 0 號銷售指標分解（萬片） 單位 6－ 12 月指標 6 月 7 月 8
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