雙鶴藥業(yè)湖南市場920行動計劃-文庫吧
2025-04-18 04:10 本頁面
【正文】 江西開票 交款 發(fā)貨 委托監(jiān)控人 商批部 財務(wù)部 倉儲部 簽字 北京降壓 0 號銷 售價格及流向監(jiān)控程序 集團商業(yè)部 920 督導(dǎo)小組 匯報 價格及流向單 和廣西市場。 ? 兩家公司在渠道及終端客戶方面發(fā)生沖突時，根據(jù)各公司的戰(zhàn)略定位和渠道優(yōu)劣勢由集團商業(yè)部統(tǒng)一協(xié)調(diào)解決。共同市場區(qū)域以雙鶴藥業(yè)總體形象進行 市場推廣。 （三）關(guān)于市場推廣 廣告宣傳 （ 1） 媒介策略： ? 為規(guī)避廣告風(fēng)險，媒介選擇以廣播電臺為主，采取專家健康講座和走進直播間的形式進行產(chǎn)品宣傳。電視和報紙及 POP 作為輔助媒體，通過電視門診轉(zhuǎn)播、公益廣告、科普軟文和促銷活動預(yù)告的形式進行產(chǎn)品宣傳，側(cè)重喚起消費者的品牌聯(lián)想。 ? 在資金緊張、廣告受限的前提下，廣告更應(yīng)與終端促銷活動緊密配合，方可達到最佳宣傳效果，與其急于盲目投放，不如待各項地面促銷工作準備就緒以后再有針對性地投放。 ? 配合大型公關(guān)活動的開展，進行適當?shù)男侣劤醋?，是當前處方藥公眾宣傳較為理想的廣告形式 ，應(yīng)當給予足夠的重視。 ? 終端促銷時各種產(chǎn)品宣傳資料及促銷品應(yīng)根據(jù)目標客戶及消費者的需要，有針對性的發(fā)放或通過直郵形式發(fā)放，不可隨意散落在公關(guān)場所。 ? 處方藥廣告大眾媒體投放應(yīng)采取謹慎態(tài)度，事先要有相關(guān)的市場調(diào)查，同時積極做好當?shù)毓ど?、藥監(jiān)等政府部門的公關(guān)工作。 （ 2） 媒介計劃及預(yù)算： 2020 年下半年湖南市場北京降壓 0 號廣告計劃及預(yù)算 分類 媒體 廣告內(nèi)容 長度 播出時間及頻次 預(yù)算 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 電視 湖南生活頻道 北京電視門診轉(zhuǎn)播 40’ 1 20 長沙 電視臺女性頻道 高血壓健康知識講座 20’ 1 1 湖南影視頻道 公益廣告 15’’ 15 15 15 廣播 湖南電臺經(jīng)濟頻道 高血壓健康知識講座 20’ 15 15 15 20 走進直播間 15’ 2 2 2 2 2 2 湖南電臺交通頻道 品牌提示廣告 15’’ 120 120 120 報紙 湘江晨報 科普軟文 3 3 15 三湘都市報 活動預(yù)告 1 1 1 1 1 1 廣告電視報 新聞炒作 1 1 1 高 血壓知識競賽 1 1 戶外 社區(qū)宣傳欄 高血壓健康知識講座 5 藥店 POP 廣告 產(chǎn)品陳列、 DM、燈箱 合計 注：媒介排期及預(yù)算待進一步落實 60 市場公關(guān)活動 （ 1）活動目的： ? 樹立并提升品牌形象和企業(yè)的社會形象，營造良好的市場環(huán)境； ? 采取適當?shù)男侣劤醋?，與其它廣告形式有機配合，加大產(chǎn)品的宣傳促銷力度； ? 通過對政府部門的公關(guān)活動，盡可能規(guī)避廣告風(fēng)險。 （ 2）活動形式： ? 組織湖南省、長沙市以及駐湘軍區(qū)老干部開展高血壓健康知識講座，邀請著名 心血管專家洪昭光教授主講。 ? 10 月 8 日全國高血壓日大型健康咨詢活動，與湖南省心血管防治辦公室聯(lián)合主辦，對廣大高血壓患者進行現(xiàn)場義診、咨詢及健康知識宣傳。 ? 在 10 月份全國城運會前期，與長沙市體委、老齡委聯(lián)合主辦長沙市“中老年人健走大賽”活動，旨在對高血壓患者倡導(dǎo)建康的生活方式，“宣傳口號―最好的運動是步行”。由于全國城運會在即，定會引起人們的廣泛關(guān)注。 ? 開展上述大型公關(guān)活動的同時，配合省內(nèi)各種新聞媒體的采訪及報導(dǎo)，力爭取得最大的社會轟動效應(yīng)。具體活動策劃待與有關(guān)合作單位協(xié)商以后確定并提交。 （ 3）活動時間安排 及預(yù)算 2020 年下半年湖南市場北京降壓 0 號大型公關(guān)活動計劃與預(yù)算 序號 活動形式 次數(shù) 活動時間 費用預(yù)算 1 高血壓健康知識講座 3 次 8 月 10－ 20 日 10 2 長沙市中老年人健走大賽 1 次 9 月 25－ 30 日 10 3 全國高血壓日大型咨詢活動 1 次 10月 8－ 10日 10 合計 30 終端推廣與促銷 （ 1）醫(yī)院 ? 推廣策略：由于北京降壓 0 號在湖南醫(yī)院市場的前
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