【正文】 %上升到 2020年的 %。理順商業(yè)渠道，統(tǒng)一市場價格，加強(qiáng)終端促銷，刺激市場需求成為 2020 年下半年北京降壓 0 號的主導(dǎo)市場策略。 ? 10 月 8 日全國高血壓日大型健康咨詢活動，與湖南省心血管防治辦公室聯(lián)合主辦，對廣大高血壓患者進(jìn)行現(xiàn)場義診、咨詢及健康知識宣傳。 ? 區(qū)域選擇： 地區(qū) 商業(yè)促銷會議 基層醫(yī)院推廣會議 藥店及診所推廣會議 長沙 2 2 2 株洲 1 1 1 長德 1 1 1 湘潭 1 1 1 邵陽 1 1 1 婁底 1 1 1 懷化 1 1 1 益陽 1 1 1 岳陽 1 1 1 衡陽 1 永洲 1 郴洲 1 張家界 1 合計 14次 10次 10次 ? 組織：由長沙雙鶴與各地縣級配送站或二級分銷商共同主辦 ? 邀請參加人員：轄區(qū)市場的終端客戶，包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、藥店及個體診所的藥品采購負(fù)責(zé)人 ? 活動形式 ? 商業(yè)促銷會議 ? 基層院推廣會議 ? 零售店員及個體診所醫(yī)生培訓(xùn) 2020 年下半年湖南市場北京降壓 0 號商業(yè)促銷計劃及預(yù)算 廣告內(nèi)容 時間安排及活動次數(shù) 預(yù)算 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 商業(yè)促銷會議 4 2 2 2 2 2 30 基層醫(yī)院推廣會議 2 2 2 2 2 10 藥店及個體診所培訓(xùn)促銷活動 2 2 2 2 2 10 合計 50 （ 6）產(chǎn)品資料及促銷品支持 產(chǎn)品資料及禮品 提供 /制作時間 預(yù)算 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 產(chǎn)品手冊、培訓(xùn)幻燈片 √ √ √ 產(chǎn)品 DA、 DM 資料 √ √ √ 5 產(chǎn)品臨床研究論文集 √ √ √ 產(chǎn)品展板、展架、招貼 √ 產(chǎn)品聲像廣告素材及批文 √ 各種促銷品 √ √ √ 5 合計 10 四 、活動時間表及市場預(yù)算 時間 活動內(nèi)容 負(fù)責(zé)人 預(yù)算 7月 媒介廣告（廣播、電視） 商業(yè)促銷會議 4次（株洲、長德、湘潭、城區(qū)配送站） 藥店店員培訓(xùn) 1次（長沙） 湖南省降壓 0號一二級客戶政策發(fā)布會 零售藥店及社區(qū)市場調(diào)查、檔案整理、鋪貨、陳列 工商、物價政府公關(guān)活動，學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)及專家的聯(lián)絡(luò) 相關(guān)產(chǎn)品資料及促銷品的準(zhǔn)備 小計 行動小組 長沙雙鶴 湖南雙鶴 長沙 /湖南 長沙 /湖南 湖南雙鶴 行動小組 10萬 12萬 1萬 3萬 1萬 1萬 2萬 30萬 8月 媒介廣告（廣播、電視 、報紙） 商業(yè)促銷會議 2次（婁底、邵陽） 基層醫(yī)生培訓(xùn) 3次（長沙、株洲、湘潭） 藥店店員培訓(xùn) 3次（長沙、株洲） 藥店促銷活動（陳列比賽、銷售積分活動、買贈活動） 行動小組 長沙雙鶴 湖南 /長沙 湖南 /長沙 湖南雙鶴 10萬 4萬 3萬 3萬 2萬 社區(qū)健康教育講座 2次、 0號血壓測量站建立 專家維護(hù) 大型市場公關(guān)活動－專家健康大課堂 3次 小計 湖南雙鶴 湖南雙鶴 行動小組 6萬 2萬 10萬 40萬 9月 媒介廣告（廣播、電視、報紙、社區(qū)宣傳欄） 商業(yè)促銷會議 2次（懷化 、益陽） 基層醫(yī)生培訓(xùn) 3次（長沙、婁底、邵陽） 藥店店員培訓(xùn) 2次（長沙、婁底或邵陽） 藥店促銷活動（陳列比賽、銷售積分活動、買贈活動） 社區(qū)健康教育講座 2次，義診活動 2次 專家維護(hù) 大型市場公關(guān)活動－長沙市中老年人健走大賽 小計 行動小組 長沙雙鶴 湖南 /長沙 湖南 /長沙 湖南雙鶴 湖南雙鶴 湖南雙鶴 行動小組 15萬 4萬 3萬 2萬 2萬 4萬 2萬 10萬 42萬 10月 媒介廣告（廣播、電視、報紙、社區(qū)宣傳欄） 商業(yè)促銷會議 2次（岳陽、永洲）