【正文】 競爭的道德觀主要體現(xiàn)以下幾個方面： 第一，進(jìn)化論競爭道 德觀。 其中包括三方面主要內(nèi)容： 一是以《孫子兵法》為中心的古今中外兵法與商戰(zhàn)的融合。只有創(chuàng)造出巧用機(jī)竅的思維才能產(chǎn)生謀略。 超常效果特征。 藝文志》稱： “ 權(quán)謀者，以正守國，以奇用兵，先計而后戰(zhàn)，兼形勢，包陰陽，用技巧者也。 ● 謀略是競爭對溝牟 錸 ? 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作 者所有 ) 中國古代把謀略稱為 “ 方 ” 、 “ 術(shù) ” 、 “ 道 ” 、 “ 法 ” 等。 （十）運用商戰(zhàn)工程處理市場經(jīng)濟(jì)運作中的問題。 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作 者所有 ) （六）使時、機(jī)、勢、信息、智謀等軟要素與人、財、物、能等物質(zhì)硬要素實現(xiàn)超常配置。 理論研究篇 四、商戰(zhàn)工程功能及應(yīng)用的主要方面 （一）領(lǐng)導(dǎo)者和領(lǐng)導(dǎo)集團(tuán)由傳統(tǒng)的市場經(jīng)濟(jì)思維方式轉(zhuǎn)向商戰(zhàn)工程的思維方式。 第二階段的特點是： 1. 兵法與商戰(zhàn)正在融為一體并形成一套日臻完善的現(xiàn)代商戰(zhàn)經(jīng)濟(jì)的新思維模式和運行方式。 1998 年出版的美國人里斯 該所還運用商戰(zhàn)工程，先后為幾十家工商企業(yè)、事業(yè)單位和政府部 門咨詢服務(wù)，收到明顯的經(jīng)濟(jì)和社會效益。而商戰(zhàn)工程就是針對市場競爭即商戰(zhàn)而言，范疇界定明確。 ” 美國管理學(xué)家僑治說： “ 你想成為管理人才嗎，必須去讀《孫子兵法》。 根據(jù)我國市場經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的需要， 20 世紀(jì) 80 年代至 90 年代初，在我國掀起了把兵法應(yīng)用于商戰(zhàn)的熱潮，短短幾年，相關(guān)書籍就出版了幾百種，如海爾、哈磁、榮事達(dá)、美菱電器等企業(yè)集團(tuán)運用兵法取得了顯著效果，在全國各地也出現(xiàn)了一批兵法商戰(zhàn)將領(lǐng)。 據(jù)不完全統(tǒng)計，美國民間已有近百個研究《孫子兵法》的學(xué)會、協(xié)會或俱樂部。 ● 現(xiàn)代兵法商戰(zhàn)文化的發(fā)展 第一階段 即把兵法應(yīng)用于商戰(zhàn)的初級階段 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作 者所有 ) 能真正系統(tǒng)地把兵法應(yīng)用于商戰(zhàn)，僅是進(jìn)入本世紀(jì)以來的事。 在中國二千多年前的春秋戰(zhàn)國時期 , 諸侯混戰(zhàn)，天下紛爭，在人類歷史上是絕無僅有的。 —— 兵法與商戰(zhàn)共適共融的標(biāo)準(zhǔn)是：（ 1 ）可融（ 2 ）可行（ 3 ）有效 兵戰(zhàn)與營銷共適可融部分主要在以下幾方面 : 第一 : 兵戰(zhàn)對抗的思維方式 和方法 第二 : 兵戰(zhàn)情報信息生產(chǎn)組織技術(shù) 第三 : 兵戰(zhàn)運行模式與程序 第四 : 兵戰(zhàn)謀略 ( 戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù) ) 第五：兵戰(zhàn)選將勵士思想與方法 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作 者所有 ) 理論研究篇 二、商戰(zhàn)工程的結(jié)構(gòu) 商戰(zhàn)營銷（工程）結(jié)構(gòu)圖 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作 者所有 ) 理論研究篇 三、商戰(zhàn)工程的產(chǎn)生和發(fā)展 市場競爭的最高形式是兵法 商戰(zhàn)，營銷即戰(zhàn)爭 崛起的兵法商戰(zhàn)文化 ● 中國是兵法商戰(zhàn)文化的發(fā)源地 把兵法應(yīng)用于經(jīng)商，在中國最早有記載。第二種是有效信息及方案的生產(chǎn)，這是由決策管理部門方案實現(xiàn)的。 古代戰(zhàn)爭中的 “ 知已知彼 ”“ 用間 ”“ 偵察 ”“ 運籌 ” ，及現(xiàn)代戰(zhàn)爭中的情報機(jī)構(gòu)、參謀機(jī)構(gòu)、電子戰(zhàn)、信息戰(zhàn)以及在營銷中的市場調(diào)查、供求分析、消費者為分析等行為，都是信息生產(chǎn)在戰(zhàn)爭和營銷領(lǐng)域的不同表現(xiàn)形態(tài)?，F(xiàn)代的立體戰(zhàn)、電子戰(zhàn)、非對稱戰(zhàn)、超限戰(zhàn)都把戰(zhàn)爭中的智能生產(chǎn)放在首位。智能生產(chǎn)是營銷中 “ 營 ” 的本質(zhì) A: “ 營 ” 的功能是智能力（也稱心智力）； “ 銷 ” 的動能是行動力（也稱物質(zhì)力）。即以對手抗?fàn)帪橹饕绞街聞俚母偁庮I(lǐng)域。雙方在一個經(jīng)濟(jì)生態(tài)圈中實現(xiàn)競爭。 D ：兵戰(zhàn)和營銷競爭的根本區(qū)別 根本區(qū)別（ 1 ）雙方競爭勝敗存在方式不同 兵戰(zhàn)是敗方屈服或被勝方控制吞并；而營銷競爭是勝方和敗方仍然是各方自主自制。 ? 商戰(zhàn)和兵戰(zhàn)都堅持通過集中資源，取得先發(fā)制人的優(yōu)勢原則。 一是更充分體現(xiàn)新營銷與實戰(zhàn)相統(tǒng)一的運行模式 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作 者所有 ) 二是更充分體現(xiàn)在當(dāng)代，新營銷藝術(shù)與技術(shù)的統(tǒng)一 三是更充分體現(xiàn)新營銷立體、全程、多元系統(tǒng)整體性 四是更充分體現(xiàn)新營銷理論與運行的統(tǒng)一和可操作性 五是更充分體現(xiàn)新營銷與傳統(tǒng)營銷區(qū)別 （二）商戰(zhàn)工程的范疇界定與解析 ● 范疇界定 商戰(zhàn)工程是指的以市場競爭為基礎(chǔ)，以對 手抗?fàn)帪橹饕绞?，以爭奪客戶和資源為陣地，以智能生產(chǎn)和信息生產(chǎn)為核心，以獲取盡可能大利潤和同時盡可能大創(chuàng)造公共利益為目標(biāo)，把古今中外兵戰(zhàn)中可與市場經(jīng)濟(jì)共適的思想、觀念、理論、方法融入營銷中，而形成的一種新的營銷運行體系。 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作 者所有 ) 商戰(zhàn)兵法企業(yè)經(jīng)營講稿 理論研究篇 一、營銷新概念 —— 商戰(zhàn)工程 （一）對 “ 商戰(zhàn) ” 的新解釋 ● “ 商戰(zhàn) ” 已成為現(xiàn)代營銷中的最時尚用語。 ● 把 “ 工程 ” 的概念引入新營銷中的作用。在手段上都是千方百計地想戰(zhàn)勝對方，以獲得成功機(jī)會、利益分配和社會地位上的不平等。 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作 者所有 ) C ：兵戰(zhàn)與營銷共融的示意圖 兩種新學(xué)科或兩種新物種的雜交融合，必然產(chǎn)生新學(xué)科或新物種。 根本區(qū)別（ 3 ）雙方競爭價值鏈不同 兵戰(zhàn)雙方競爭價值鏈?zhǔn)菃螛O追求和勝者單極得；而營銷競爭是耦合價值鏈，雙方各有失有得。 ● 對 “ 以對手抗?fàn)帪?主要方式 ” 的解析 從分析三大困惑中的供求競爭靜態(tài)結(jié)構(gòu)圖中可見（見圖）商戰(zhàn)工程的產(chǎn)生和應(yīng)用主要是在激烈競爭域。 ● 對 “ 以智能生產(chǎn)和信息生產(chǎn)為核心的解析 ” —— 智能生產(chǎn)指通過人類的心智力加工轉(zhuǎn)換有效信息，設(shè)計產(chǎn) 生方案（戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)、措施、方法等）的過程。揭示了兵戰(zhàn)中智能生產(chǎn)的重要地位。 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作 者所有 ) —— 信息生產(chǎn)是指通過人腦和電腦對信息資源加工轉(zhuǎn)換而產(chǎn)生有使用價值的新信息過程。第一種是物質(zhì)力及物質(zhì)產(chǎn)品的 生產(chǎn)，這是由基層部門實現(xiàn)的。 “ 營銷為主，兵戰(zhàn)適融 ” 是商戰(zhàn)工程發(fā)展的基本原則。如 “ 富者必用奇勝 ” ，白圭經(jīng)商 “ 猶伊尹、呂尚之謀，孫吳用后，商鞅變法 ” 等，說明了兵法商戰(zhàn)文化是在我國春秋戰(zhàn)國時期就有很高的發(fā)展水平。把《孫子兵法》妙用于商戰(zhàn)，成了兵法商戰(zhàn)文化發(fā)展的核心。日本、美國、臺灣、德國、韓國等國家和地區(qū)的棄武從商的經(jīng)營者們，率先把軍事謀略應(yīng)用到商戰(zhàn)