【正文】 和別的保險公司比較后再通知你 答：（ 1）最重要的是確定您投保的目的，然后從中選擇一種，我現(xiàn)在就帶有別的公司的條款，我們可以一起分析，我相信我公司的條款一定適合你。 答：（ 1）沒想到你這么了解我們的保險，不知你喜歡我們的哪一個險種呢？你什么時候開始買呢？ （ 2）感謝你對我們公司的條款這么熟悉，可是意外事故不是你考慮得那樣的，它隨時會發(fā)生，你早投保就早受益?。? （ 3）如果你真的“很清楚”，你一定會“要”的。 （ 6）先生您太客氣了，在您的朋友介紹我來之前，他已經告訴我，您的事業(yè)做得非常好，今天我會來這里，不是一定要您買保險，而是大家互相認識一下，做個朋友，將來您認為有需要時，再買也是一樣。 1我現(xiàn) 在身份證買辦好，等辦好了再說吧！ 答：（ 1）我們可以在這段時間內把計劃書和申請書做好，等身份證辦好就不必再麻煩了。 （ 3）那么先生請問你的夫人如何聯(lián)系呢？我什么時候去拜訪她一下吧！不過要請你先向她介紹一下我（索要號碼與地址，當場借 用電話）！ 1我不知道怎么買 答：（ 1）買保險不要買太少，顯得不切實際，或一次買太多而影響家計，過與不及皆非合宜，平衡才是最佳選擇。 （ 5）聽許多朋友說：“早知會發(fā)生這種不幸，應該多保一點”，可惜，到這個時候已經來不及了，所以只要有需要應及早做決定，并做安排。 答：（ 1）可是保險關系到您一生的幸福?。∠Ｍ軓陌倜χ谐槌鑫宸昼姇r間聽我簡短地說一下。 答：（ 1）保險條款的變動，這是好事情，并且條款會變得越來越好，正如其他商品一樣，投放市場后還有一個不斷休整的過程。” 夫妻兩個人只有買一個人保險的錢，一放不保另一方也不保 答：（ 1）在這種情況下，我認為你們更需要一份保障，請想：一旦你的先生出現(xiàn)什么不測，你的生活怎么辦呢？他可是家庭的支柱??！ （ 2）我想你們兩人如此恩愛，其實一方保了也就等于雙方都保了，返還金共同享用，賠償金都一樣給你的小孩，所以如果真的只有一個人保險的錢話，那就先買一個，等以后有錢再給另一位補上吧！ （ 3）其實任何一方買保險，都會給您的家庭帶來足夠的保障，您說呢？ 我的企業(yè)等錢投資，哪有錢買保險 答：（ 1）對?。≠I保險也是一種投資，一種對自我身價的投資，對未來責任的投資，更是筆穩(wěn)賺不賠的投資，何況一筆小小的投資是你日后企業(yè)更大投資的保障。為了幸福的家庭和活潑可愛 的子女，以及養(yǎng)老退休的生活籌措計劃，我們只能依靠人壽保險。 X 先生，您希望您的決定建立在多少百分比的根據(jù)之上呢？ （ 2）那也行，不過呢。 （ 4） 如果你能預測明天將發(fā)生什么事情，那可以！ （ 5） 我們還是花幾分鐘時間談談保險，之后你再決定是現(xiàn)在買，還是等以后再說。 （ 5）車子有車險，房子有火險，人難道不需要保險？人利用財產，不是財產利用人。 （ 3）你老婆不同意是可以理解的，因為她和你一樣開始不太了解保險，等她了解后 再說吧！不 如約個時間當面向她將保險的內容，你看星期一還是星期二，好嗎？ （ 4）如果你發(fā)現(xiàn)一件禮物很適合你丈夫（先生），你是先與她（他）商量，還是給她（他） 一個意外驚喜呢？??顯然，關鍵還是看你是不是真正了解保險的功用。邱太太，說也可憐，僅僅兩分鐘的后的事，我們都沒辦法預測了，更別說往后二十年了。有的旅客開始檢點行李，收拾著要拿回給愛兒的花蓮名產。 1留菜錢的故事 1兩分鐘后的希望 那一天從花蓮飛回來的華航班機已抵達臺北上空。 太太的退休金 例：老父悲哀的故事 現(xiàn)在先生是一家之主，哪天這個擔子落在我們身上時，那種生活可以想象得到，必然是很辛苦的，我們愿意以一個女孩子來承擔這個重擔嗎？保險是另外一個靠山。 如何說服客戶的太太 幸福家庭的保姆 陳太太，俗語說：“樹頭若穩(wěn)，不怕樹尾做風臺”，這句話我認為說得很適當。 其實這筆錢就好象給太太準備的退休金一樣，她陪我們辛苦了一輩子，晚年能有一筆退休金來尉榮她，表 示我們對她的感謝和感情，不是很溫馨、很感人的事嗎？所以，這筆錢是花在我們太太與小孩子的幸福上，我們又何必斤斤計較呢！ 這筆錢，平均每天只有 100 天而已，只要我們把日常生活上一些不必要的開銷節(jié)省一點 就有了，就好像擰濕毛巾一樣，用力擰一把，就會有一些水滴流出來。 1 站在業(yè)務員的立場而 言 （ 1） 我的壽險事業(yè)得到你的協(xié)助，我將會更有信心。 先生，府上的少爺小姐們個個孝順，他們熱愛您，甚至于不惜犧牲自己。醫(yī)生慌忙問她：“小朋友，你是不是什么地方不舒服？”“不，身體并沒有不舒服，不過，請部醫(yī)師，我還有幾分鐘就死？”原來這小女孩是誤會了。 可是有一天，小孩有一餐不吃飯，不是不想吃，而是沒錢 買飯吃，而且以后不知道那一餐有飯，做父母的不痛心嗎？ 出差五天，回到家，發(fā)現(xiàn)小孩五天沒去上學，我們會痛心，千方百計要小孩接受正常的教育。也許今天回家了，可是一定有一天，我是回不來的，誰也不曉得是哪一天。主顧先生，今天我來就是提醒 您，每天上班的時候，給太太 100 塊小費，來謝謝她，主顧先生，難道我們對待太太不如對待餐廳的一個小妹嗎？ 遠足的便當 劉先生，我記得您家最小的小姐是小學二年級了是嗎？我的外甥女在本市中山國小教書，她曾經講了下面這樣一個故事給我聽：那天是她當導師的二年級學生遠足的日子，一個個小孩都長得蠻可愛的，有的還背了大背囊，從后面看過去，那矮小的身子活像大背囊和了兩條小腿在走路一般?！? 各保險費與保障利益的分析 1 例： MR6 萬，年繳保費 240 6＝ 1440， 20 年共繳了 28800 元，而這 20 年中，只要任何一次意外事故，都可獲得 6 萬元的醫(yī)藥費保障，說不好聽的，這二十年中，只要碰上一次就還本了，其他的豈不就變成多賺的嗎？ HS、 CL、 AI、 PS、 Life 亦同。 所以保險就是付出平常寬裕的小錢，一獲得緊急困難時有大錢可使用。我們花在這部車子身上，等于平均一年就要 20 萬元。 但是同樣四千元的代價，您卻結交一位患難之交，在生病住院的時候，受傷害、殘廢的時候，不但照顧您，還擔起您全家人的生活費用的責任，將來您退休時，又把您每個月付給他的錢連利息攏總還給您。 這損失誰來補償 醫(yī)藥費付出去，就沒有了，這是我們的損失；斷了一只手、一條腿，斷了就沒有了，這是我們的損失；生命喪失了、身故了，這是我們家庭最大的損失。老先生的二媳婦看自己的公公衣著不整，一身鄉(xiāng)下佬的打扮，在那些“上流社會”的人士面前羞于承認事實，一時情急只得結結巴巴地說：“他、他是臨時來幫傭的。我們經常羨慕地說，翁老先生真有服氣，兒女個個都有出息，老先生從此可享受安樂的余生了。 老父的悲哀 我的朋友翁先生，最近在美國獲得了博士學位，已在美國加州定居下來，翁先生弟兄四位，個個都很有成就，老大是留德的醫(yī)學博士，在市里開一家綜合醫(yī)院，老二是南師大的教授，老三是留美的科學家，而我的朋友翁先生是老四。 （ 9） 不虞幸苦創(chuàng)立的事業(yè)被分割。 （ 5） 將來開征遺產稅，要求必須立刻繳納，刻不容緩?！? 1 節(jié)稅處理話術 （ 1） 稅金追到天堂。但也有的太太說：“我先生就像一筆能生利息的存款，每個月的薪水，就是他所生的利息”，這位太太的譬喻相當有意思！如果在發(fā)生車禍要賠償時，也能用這個尺度，合理地衡量生命的價值，就像我們買了一輛 30萬的轎車，我 們會為它買一份相當價值的保險，同樣的，“先生”也需要有相當?shù)谋Ｕ希F(xiàn)在，我們不妨從這個角度來算算“先生”這筆存款：我們假設他每個月的收入 3000 元，那么一年 36000 元，以年利 %來計算，則需要 200 萬的本金，也就是說，目前“先生”生命的價值相當于 200 萬。并且 城市的交通又復雜，每天都有人因車禍而死傷。請問您，在扣扳機前，您是否為您的家庭準備好了足夠的生活費用？ 都市生活人情薄如紙 李先生，您住在莫愁公寓這么多年，但是您對于同一幢樓的鄰居，認識的有幾位呢？可能廖廖無幾吧。 千分之四的手槍 不錯，我們還年輕，還不需要保險，但像我們這樣年輕的人，在江蘇地區(qū)死亡率只有千分之四。他急忙的走過去，說“老板，買杯水！”老板看了他一眼說“很貴喲！你買得起嗎？” 他說“再貴也要買，不然再不喝水，我就沒命了！多少錢一杯？”老板說“一萬美金一杯”這個商人聽了嚇了一跳，開口罵到“老板，你坑人，吸血?。∪澜缒挠心敲促F的水”。 空氣和水，在平時誰會珍惜它們，對它們產生需要？不會有的，要有，那也只是在存在缺氧、缺水時才會感到需要和無比的珍貴！ 客戶先生，我今天所介紹給您的計劃，也正如這些東西一樣，在平常是看 不出它的效用的，可是，一但有了需要時，它會幫助我們度過難關，不必受人救濟，看人臉色；而滿足了我們的需要。 假如我們每個月家庭生活費用，不包括任何的儲 蓄、投資或奢侈品的享受，完全是生活上的必需開銷，需要一萬元，那么一年就需要十二萬元，這樣到退休時，還有二十年，共需要生活費用二百四十萬元。我們平時 幫助人愈多，我們發(fā)生急難時，別人也幫助我們愈多。一個人拿出十塊錢是太容易了，但是要想認識到十萬個親戚朋友，卻談何容易？恐怕一輩子也認識不到那么多人。 壽險推銷經典話術 拒絕問題處理范本 一、 保險的意義與功能方面 保險就互助 其實，“保險”說穿了，就是“互助”。林先生，假如一個人現(xiàn)在發(fā)生了急難，他的家人發(fā)通知請親戚朋友來幫忙，能寫出兩百個名單都很不錯了，假設平均一個人拿出五百元來幫忙，總共合起來也不過十萬元，十萬元連喪葬費都不夠，如何來照顧這個人的家屬今后的生活呢？但是，假設這個人有十萬個親戚朋友，每個人只要 拿出十塊錢，就能湊到一百萬元的大數(shù)目。保險公司不過是公平合理的收集、管理、分配這些互助基金的中間人而已。 一個人不能工作，不能再賺錢，他還是得花錢，支付生活費用。下面我要介紹的，就是如何做保證人的手續(xù)?? （取出投保書，請準客戶簽名） 保險就是未雨綢繆 事實上，在日常生活里，有時我們認為不需要的東西很多，像擺在墻角的滅火器，汽車的備用輪胎，船上的救生艇、救生衣，飛機上的氧氣罩、救生衣，平時有誰會認為它們需要？在沒有發(fā)生火災、爆胎、沉船等等事件時，這些東西是不需要的；但是萬一發(fā)生事件時，它們比任何東西都需要。第三天中午，他走到一個 沙丘處，遠遠的看見一塊大招牌，“賣水”兩個字，他知道這下子，他有救了?！崩习逑攵疾幌爰凑f“不要錢，免費！”商人聽了又生氣，說道“老板，你有神經病， 第一杯水賣我一萬元，那么貴，第二杯賣一千元，第三杯賣一百元，也不便宜，第四杯賣十元，還公道，但為什么我要買一桶卻不要錢”老板說“我也不知道，開這樣的價錢，你為什么買？這只有問你自己了” 一杯水的故事，讓我們了解到什么時候才“需要”， X先生，我們人到什么時候才“需要”呢？不說您也曉得，就是當我們感覺“需要”的時候才會產生“需要”。一聲令下，每一個人都要扣板機，請問您，敢不敢扣？而且今年僥幸拿到沒有子彈的手槍，可是明年還是要再扣一次，年年都要扣一次扳機的。可見社會愈繁榮，人情愈淡薄。因為只有保險才是我們生活中最可靠的患難之交的朋友?。? 生命的價值 有人說生命無價，的確，對一個家庭來說，一家之主的生命的確是無價之寶?！薄拔铱梢詤?加其它會，需要用錢時可以標下來”，“對，陳先生，我同意一般我們民間的會，如果穩(wěn)固的話，我們可以參加，同時我們可以不只參加一個會、二個、三個，甚至四個、五個都可以，只是我剛才把這份經濟計劃做一個比喻， 它就像我們民間的互助會一樣，‘是 5000 元的會，但一個月只需要繳 400元就夠了’，而且這個會首，是在財政部的審核管理下來擔任的，絕不會倒會，很穩(wěn)固，而且照顧我們家庭未來的美滿、幸福。 （ 4） 繳稅加變賣損失，損失是雙重的。 （ 8） 保險金，紅利保額免扣遺產稅。我下車的時候，他說，找一天您比較有空的時候，到我家來詳細談談，我心里非常高興，好像遇到知已一樣，可是當我看到地址時，心里涼了一半，原來他家住在棲霞，那么遠，有時候想去拜訪這司機，可是想到要騎摩托到棲霞，想一想，就算了，那么遠，就這樣耽擱下來 了，這件事情過了兩個月，我看不能再拖下去，便利用一個禮拜天清晨，從中華路騎車到棲霞去看這司機，在棲霞了好久才找到司機家里，抬頭一望，大門上赫然掛著一朵白花，門內中堂上貼著“奠”字，我心中想，糟糕，推門進去，果然就是這個年輕的司機，走了！原來這司機每天開車到市里做生意，三更半夜才回家，十天前，深夜回家的時候，可能太疲倦 了，為了閃避迎面而來的大貨卡車，車子摔到路邊的溝里，而車毀人亡了，留下二個小孩子，老大今年才八歲讀小學二年級，老小十一個月大，我跟他太太一面談話，一面安慰她，她的大兒子，端了懷茶給我，在旁邊聽我 們說話，看他母親談著談著傷心的掉著眼淚，便跟他母親說，媽，媽，