整體櫥柜銷售員常用話術(shù)-全文預(yù)覽
【正文】 避免了到位的沖擊，這是優(yōu)越于普通液壓的最大特點(diǎn)。2 為什么做臺(tái)下盆要加收加工費(fèi)？ 答：因制做臺(tái)下盆特別麻煩而且要多一個(gè)工時(shí)，加工工藝也較為復(fù)雜，所以要收加工費(fèi)，但對(duì)您平時(shí)使用十多年所產(chǎn)生的方便性來講，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出您所支付150元錢所產(chǎn)生的效益。 吊碼是否比膨脹螺絲承受力要大？ 答：當(dāng)然普通吊碼的承受力是4050公斤，高檔的品種很多如隱藏吊碼、承重力較大，除了受力同樣要考慮安裝的方便和美觀問題。1 為什么側(cè)立板不做成門板色？ 答：可以做成門板色，因?yàn)殚T板的價(jià)格要比柜身的價(jià)格要高得多，所以要補(bǔ)收一定的差價(jià)。16為什么沒有整套廚柜出售？ 答：因?yàn)閺N柜和其他商品不同，是需要量身定做的，如同量體裁衣所以沒有辦法整套出售。1 可不可以單獨(dú)加工門板？答：可以在我們的價(jià)目表上就有單獨(dú)加工門板的價(jià)格但我們只按客戶提供的圖紙生產(chǎn)且不包安裝。在三維膜上我們采用的德國(guó)雷諾利特的產(chǎn)品，所以在質(zhì)量上是有保證的，價(jià)位當(dāng)然要比其他小廠生產(chǎn)的模壓門要貴一些。如果客戶一定要自己購買的話，那就提供一個(gè)準(zhǔn)確尺寸讓他們?nèi)ベ徺I。說：我看給經(jīng)理說說是否還能打掉點(diǎn)折扣，這樣讓客戶感覺物有所值。在居所內(nèi)受到面積的限制，空間想象力受阻，以考慮實(shí)用功能為主，所以相對(duì)于展品來說靈活度差一些，但更實(shí)用。門板四周封同色水晶板或鋁型材封邊。金屬漆的質(zhì)感好，極具華麗尊貴的氣質(zhì)。九、比細(xì)節(jié)：小廚柜廠生產(chǎn)的廚柜在板材的切割上會(huì)崩邊，封邊采用的是手工或小封邊機(jī)封的邊，所以很粗糙。五、比做工：細(xì)看門板的封邊(封邊材料與板材結(jié)合是否緊密無膠縫、圓弧位是否平滑有光澤、有無污痕或毛刺）；板材邊角有無鋸齒、崩缺；開啟抽屜、門板是否順暢、有無噪聲；箱體板系統(tǒng)孔是否整齊、尺寸是否精確、結(jié)構(gòu)是否牢固；吊碼是否達(dá)到合格標(biāo)準(zhǔn)（正規(guī)廠家必須經(jīng)過承重測(cè)試，最低要求承重50公斤）等等。但是如果是客戶在使用過程是人為損壞的，則需要收取一定的材料費(fèi)用。這在計(jì)價(jià)中只是一個(gè)估算的數(shù)字。最終優(yōu)質(zhì)面材成型后，其特點(diǎn)是環(huán)保、材料幅面大、表面平整、強(qiáng)度和韌性高、易于加工，具有不易變形，花色豐富，仿真度好，耐劃傷，吸水膨脹率小等特點(diǎn)。特別是金屬色系列，進(jìn)口愛格板有更好的光澤和金屬質(zhì)感。國(guó)產(chǎn)愛家使用的基材是把木材或非木材植物原料經(jīng)過專用設(shè)備加工成一定形態(tài)的刨花（木碎），加入膠粘劑和輔料，壓制成的大輻面材。在普通的不飽和樹脂里加入MMA（甲基丙烯酸甲脂）主要是增加人造石的抗老化性能及硬度和抗彎曲程度，即復(fù)合亞克力型。 專業(yè)資料分享 整體櫥柜銷售員常用話術(shù) 人造石臺(tái)面中的成份(不同的臺(tái)面有何區(qū)別)？ 答:人造石臺(tái)面籠統(tǒng)地說是由天然礦石粉加色母和丙烯酸樹脂，經(jīng)特殊工藝制成的高分子復(fù)合材料，又稱為實(shí)體面材。聚脂型是由不飽和樹脂、氫氧化鋁、天然顏料組成。 國(guó)產(chǎn)愛家與進(jìn)口愛格有多大區(qū)別？答：國(guó)產(chǎn)愛家與進(jìn)口愛格通常都稱作雙飾面板；由刨花板作為基材，雙面貼三聚氰氨膠浸紙制成。如果將兩種產(chǎn)品放在一起做一個(gè)比較，消費(fèi)者很容易看出色彩和基材上的質(zhì)量差別。烘干等多種復(fù)雜工藝加上德國(guó)先進(jìn)的設(shè)備精制而成,后期所貼的三聚氰氨浸紙品質(zhì)也是區(qū)別很大的。 廚柜“延米”計(jì)算是什么概念？它是否也包含層層加碼？ 答：延米計(jì)價(jià)是當(dāng)前通的一種計(jì)價(jià)方法，一延米是指一米地柜加上一米吊柜和一米臺(tái)面。 廚柜免費(fèi)維修的概念是什么？答：是指廚柜自安裝之日起一年內(nèi)，屬于產(chǎn)品質(zhì)量上的問題公司是免費(fèi)為客戶維修。三、比材料：主輔材料的選材是何種品牌，品質(zhì)（提供材料的配置單、使用授權(quán)書等）優(yōu)良環(huán)保（出具相關(guān)證明）五金件是否防銹，防潮，材料配置的是否合理（性價(jià)比高）？四、比價(jià)格:同樣材料、加工品質(zhì)下的價(jià)格如何?同樣價(jià)格下不同牌子的品質(zhì)孰優(yōu)孰劣?標(biāo)示價(jià)格與實(shí)際收費(fèi)是否一致,有無隱含收費(fèi)價(jià)格或價(jià)格陷阱。八、比服務(wù)：首先有否提供免費(fèi)咨詢、上門測(cè)量、出效果圖，售中有否免費(fèi)安裝，售后有質(zhì)量保證書（提供免費(fèi)的巡查服務(wù)、客戶回訪、質(zhì)量保障、保修期售后服務(wù)承諾）等等。色彩繽紛多樣，通常無須封邊，不易粘上污跡，容易清潔。 水晶板：細(xì)木工板或刨花板的基材表面貼各種亞克力板，厚度約182mm(亞克力是一種高分子復(fù)合材料，學(xué)名為甲基丙烯酸甲脂)。 廚柜在展廳里好看，一到我家好像
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1