金牌銷售員銷售話術(shù)實用方法版44頁-全文預(yù)覽
【正文】 ? 成交要提供兩三種方案供其選擇；銷售后，證實你所提供的建 ? 議確實提供了預(yù)期的利潤。 ? 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來自 23 銷售話術(shù)運用原理 ? 在向他們推銷的時候：計劃要令人激動并關(guān)心他們；讓他們有時間講話，坦率地提出新話題；研究他們的目標與需求。 本資料來自 22 銷售話術(shù)運用原理 ? 擅長交際的顧客 ? 擅長交際的長處在于熱情及幽默。 本資料來自 21 銷售話術(shù)運用原理 ? 性子慢的顧客 ? 有些人就是急不得，如果他沒有充分了解每件事，你就不能指望他做出前進的決定。 ” ? 面對這種顧客，你必須表現(xiàn)出卓越的專業(yè)知識，讓他知道你是有備而來的。 ” 這樣使他覺得比較便宜，又證明他砍價的本事，他是樂于接受的。你應(yīng)該詳細地向他說明商品的優(yōu)點，而且要彬彬有禮，顯示出自己的專業(yè)能力。 ” ? 這種人不會撒謊，對你說的話他會認真地聽。 ? 你必須主動熱情地為他解說商品，使他樂于接受。 ? 對于那些頑固的顧客，則要裝出一種漫不經(jīng)心的樣子，用漠不關(guān)心地談?wù)撋馍系目跉馀c他們進行銷售說明，談?wù)撋馍系膭e的趣事。面對這種顧客，應(yīng)該抓住機會多注意聆聽對方對話，這樣可以吸收各種有用的知識及資料。只要你以熱忱態(tài)度接近他，便很容易成交。因此，在這種狀態(tài)之下，他能和你很自在地交談。這種人雖然令人傷腦，但不應(yīng)該忘記他也有和別人一樣的想要某種東西的愿望。一般來說，銷售人員應(yīng)該避免講得太多，盡量使對方有講話的機會和體驗，要表現(xiàn)出誠實很穩(wěn)重，特別注意講話得態(tài)度、方式和表情，爭取良好的第一印象。銷售員 ? 除介紹商品之外還要親切、誠懇，想辦法拉攏感情，了解其工作、 ? 家庭、子女以及拉拉家常了解客戶的真正需要。在你沒 開口之前，他會在心中設(shè)置拒絕的界限。這樣直到 ? 促使他做出決定，或在不知不覺中替他做出決定。 本資料來自 1 金牌銷售員的銷售話術(shù) ? 實用方法版 ? 本資料來自 2 金牌銷售員的銷售話術(shù) ? 第一講：銷售話術(shù)運用原理 ? 第二講：主顧開拓話術(shù) ? 第三講：銷售異議處理話術(shù) ? 第四講：銷售成交話術(shù) ? 第五講：故事銷售話術(shù) ? 第六講：情景銷售話術(shù) ? 第七講：銷售大師話術(shù) ? 本資料來自 3 金牌銷售員的銷售話術(shù) ? 銷售話術(shù)運用原理 ? 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來自 4 銷售話術(shù)運用原理 ? ? “話術(shù)要因時間而異，因人而異” ? 美國著名的銷售大師剴比特說：“每個人講話的力量都是巨大的，它能把不可能變成可能，把不利變成有利。 ? 面對這種人銷售人員就要牢牢掌握主動權(quán)，充滿自信地運用 ? 推銷話術(shù)，不斷向他做出積極性地建議，多多運用肯定性用 ? 語，當然不能忘記強調(diào)你是從他的立場來考慮的。（繼續(xù)扼要說明產(chǎn)品的好處） 你想要什么？是想要這些好處，還是什么也不想得到？ ” ? 客戶如果說： “ 你說的有道理，我當然還是想要這些好處，可是 ” ? 你就可以這樣做： “ 那么就請你挑選一下吧！ ” ? 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來自 8 銷售話術(shù)運用原理 ? 忠厚老實的顧客： ? 這種人你說什么，他都點頭說好，甚至?xí)右愿胶汀? 本資料來自 9 銷售話術(shù)運用原理 ? 沉默寡言的顧客： ? 這種人出言謹慎，一問三不知，反應(yīng)冷漠，外表嚴肅。 ? 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來自 10 銷售話術(shù)運用原理
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