輝山牛奶廣告創(chuàng)意策劃方案-全文預(yù)覽
【正文】 0 晚 8： 00－ 9:30 播放頻率 2020 年 1 月 15 日－ 2020 年 3 月 15 日 6 次 /天 播放 形式 插播 欄目結(jié)束后 持續(xù)時(shí)間 廣告片 20 秒 中止時(shí)間 2020 年 日 說明：一般來說，對 電視 觀眾產(chǎn)生影響的最少 3 次以上， 才 能讓目標(biāo)觀眾回憶起來 接觸的廣告內(nèi)容 。迅速占據(jù) 液態(tài)奶市場，樹立 輝山乳業(yè) 在 液態(tài)奶 界的知名度，贏得廣大消費(fèi)者的信任和認(rèn)可。 本策劃方案是根據(jù)對 輝山鮮博士的 綜合性優(yōu)勢進(jìn)行全面分析后制定的。 圖四， 母親看到營養(yǎng)表中的營養(yǎng)物質(zhì)的重要性，并為了全家的 健康訂購了輝山高營養(yǎng)奶 。 圖五： 三口之家對著熒屏說：“輝山高營養(yǎng)奶，健康的選擇。 廣告 實(shí)施 根據(jù)對廣告學(xué)的學(xué)習(xí)以及對輝山乳液的調(diào)查研究，我自己設(shè)計(jì)了一組廣告如下： 主題： 喝牛奶與 補(bǔ)營養(yǎng)同時(shí)進(jìn)行 內(nèi)容：圖一： 一個(gè) 陽光明媚的早晨三口之家，父母各自帶著公文包，孩子 背著書包在路上前行，三口之家頭頂盯著烏云無精打采 。 高營 養(yǎng)奶的商標(biāo)仍然采用輝山乳業(yè)集團(tuán)原有的商標(biāo)， 始于 1951年，歷經(jīng)整合變化后，于 1998 年成立 了 沈 陽乳業(yè)有限責(zé)任公司 ，質(zhì)量蜚聲省內(nèi)外，已經(jīng)得到 廣大 沈陽 消費(fèi)者的認(rèn)可和接受，成為 地區(qū) 公認(rèn)品牌 。在廣告的投放中，使目標(biāo)消費(fèi)群體更加了解輝山牛奶。 輝山乳業(yè)廣告 目標(biāo)及主題 資源整合 ： 根據(jù)推廣的實(shí)施目標(biāo)，在活動(dòng)前期掌握大量的資源并進(jìn)行整合，確定最終的活動(dòng)地點(diǎn) 和廣告 ； 深入溝通 ： 根據(jù)最終確定的 廣告媒體，對媒體的時(shí)間與形式進(jìn)行溝通。 輝山乳業(yè) 廣告對象 輝山牛奶的生產(chǎn)較過去成熟了許多，牛奶業(yè)的競爭也激烈了許多，這主要是因?yàn)楝F(xiàn)在牛奶的市場購買量不斷擴(kuò)大，隨著市場 走向成熟，消費(fèi)者也已走向成熟，在選擇牛奶產(chǎn)品的時(shí)候，消費(fèi)者更加注重品質(zhì)與健康。 遼寧工業(yè)大學(xué)課程設(shè)計(jì) 9 廣告 媒體分析 媒體 優(yōu) 勢 劣 勢 目標(biāo)人群 廣播 靈活可以隨時(shí)播放；價(jià)格較低收聽容易，到達(dá)地區(qū)廣 聽眾易忽略廣告 年齡偏大的人，司機(jī) 雜志 閱讀時(shí)間長，印刷質(zhì)量比報(bào)紙好；存放時(shí)間長，可反復(fù)接觸 發(fā)行量有限 學(xué)生，辦公室階層 報(bào)紙 具有及時(shí)性，每日出版；覆蓋完全，讀者數(shù)量多；持續(xù)廣告可以獲得印象累積的可能 存在時(shí)間短 政府機(jī)構(gòu)，事業(yè)單位人員 電視 聲形兼?zhèn)?給人以美的享受有利于加深人們對產(chǎn)品的印象 。 機(jī)會(huì)（ opportunity） 威脅（ threat） 沈陽市人口近 800 萬，是東北地區(qū)最大城市，市場潛力大。 （ 2）企業(yè)為本地企業(yè)、技術(shù)和人才方面實(shí)力雄厚，并取得成本競爭優(yōu)勢，有實(shí)力與其他競爭者進(jìn)行對抗。 蒙牛公司要的促銷活動(dòng)為在樂購、沃爾瑪超市限時(shí)銷售。 蒙牛市場占有率為 %，比伊利營養(yǎng)奶低 %，它是以健康為主導(dǎo)銷售品牌，也吸引了部分消費(fèi)者，銷售情況日趨上升，并占有一定的市場份額。近年來高營養(yǎng)牛奶在居民心中地位不斷上升的消費(fèi)地位給奶制品帶來巨大的商業(yè)機(jī)遇。通過這類消費(fèi)者的購買使用，向其他人介紹，拉動(dòng)購買。因此一般生活水平也達(dá)不到的消費(fèi)者只能消費(fèi)價(jià)格低廉的普通奶制品，是不會(huì)考慮購買營養(yǎng)奶的，畢竟高營養(yǎng)奶的價(jià)格比同類奶的價(jià)格要高。因此，針對的目標(biāo)消費(fèi)群體年齡段為 2555 歲。因此，主要針對女性消費(fèi)者進(jìn)行推廣。 消費(fèi)者分析 通過對市場的調(diào)查，對奶制品消費(fèi)群體進(jìn)行詳細(xì)的分析，對消費(fèi)者的消費(fèi)心理及消費(fèi)習(xí)慣從以下幾個(gè)方面進(jìn)行分析總結(jié)。高營 養(yǎng)奶是輝山乳業(yè) 集團(tuán)推出的新型奶制品，由 輝山乳業(yè)集團(tuán)和 中國營養(yǎng)協(xié)會(huì)共同研制開發(fā) 的，按照人體每 日鈣、鋅、益生菌的最佳需 求量，以高吸收 率的工藝，在營養(yǎng)奶中添加 鈣、鋅、益生菌 等，吸收促進(jìn)劑，以高吸收 率的工業(yè)保證了 正常飲食中營養(yǎng)元素被人體 的吸收和利用，具有全新的營養(yǎng)保健概念。高營養(yǎng)牛奶的開發(fā)是一場奶業(yè)革命，高營養(yǎng)牛奶的生產(chǎn)利潤要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般普通牛奶3 倍以上， 500 克普通牛奶價(jià)格大致在 2 元左右，而 500 克的高營養(yǎng)牛奶價(jià)格則接近 10 元。 目前，奶制品的發(fā)展趨勢呈多品種趨勢，越來越被人們所關(guān)注，而高營養(yǎng)奶成為最具焦點(diǎn)的產(chǎn)品。 2 營銷環(huán)境分析 牛奶 市場 行情 分析 近幾年來，一些地方奶制品市場出現(xiàn)“小、散、低”特點(diǎn)，即規(guī)模小，分散化，飼 養(yǎng)管理水平低，一些單位和個(gè)人違反國家的有關(guān)規(guī)定。 遼寧工業(yè)大學(xué)課程設(shè)計(jì) 3 一期項(xiàng)目投資 100億元，至 2020年一期項(xiàng)目達(dá)成，每年可提供 200萬噸鮮奶原料，集群產(chǎn)值達(dá) 500億元。 輝山牧業(yè)目前擁有中國最大的良種奶牛產(chǎn)業(yè)集群。人們已經(jīng)不滿足于市場上的單一 廣告 。 課程設(shè)計(jì)（論文）任務(wù)及評(píng)語 院（系）：管理學(xué)院 教研室：市場營銷 學(xué) 號(hào) 101606029 學(xué)生姓名 王歡 專業(yè)班級(jí) 市場營銷 課程設(shè)計(jì)（論 文）題 目 輝山乳業(yè)廣告創(chuàng)意方案 課程設(shè)計(jì)（論文）任務(wù) ? 通過學(xué)習(xí)和資料查閱了解廣告學(xué)的理論與方法體系框架； ? 進(jìn)行牛奶行業(yè)市場調(diào)查與市場分析，了解廣告學(xué)的理論與方法在實(shí)踐中的新動(dòng)向及存在問題； ? 對調(diào)查的輝山牛奶的資料進(jìn)行整理分析 ? 根據(jù)調(diào)查結(jié)果，確定輝山牛奶廣告目標(biāo)進(jìn)行廣告策略，最終產(chǎn)生所期望的 輝山牛奶的廣告效果； ? 撰寫輝山乳業(yè)廣告創(chuàng)意方案課設(shè)報(bào)告。 隨著人們 科學(xué)技術(shù) 水平的逐步提高，人們對 信息的接收越來越方便 ， 尤其是 購買商品時(shí)對 廣告的接收 。
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