【正文】 rest or when it is not clear what the variables of difference are for the product category. Information Search and Decision Making. Problem Recognition. One model of consumer decision making involves several steps. The first one is problem recognition — you realize that something is not as it should be. Perhaps, for example, your car is getting more difficult to start and is not accelerating well. The second step is information search — what are some alternative ways of solving the problem? You might buy a new car, buy a used car, take your car in for repair, ride the bus, ride a taxi, or ride a skateboard to work. The third step involves evaluation of alternatives. A skateboard is inexpensive, but may be illsuited for long distances and for rainy days. Finally, we have the purchase stage, and sometimes a postpurchase stage. In reality, people may go back and forth between the stages. For example, a person may resume alternative identification during while evaluating already known alternatives. Consumer involvement will tend to vary dramatically depending on the type of product. In general, consumer involvement will be higher for products that are very expensive or are highly significant in the consumer39。s now offers gourmet food. Thus, McD39。t. Usually, this is the case only for modities. In the concentrated strategy, one firm chooses to focus on one of several segments that exist while leaving other segments to petitors. For example, Southwest Airlines focuses on price sensitive consumers who will forego meals and assigned seating for low prices. In contrast, most airlines follow the differentiated strategy: They offer high priced tickets to those who are inflexible in that they cannot tell in advance when they need to fly and find it impractical to stay over a Saturday. These travelers— usually business travelers— pay high fares but can only fill the planes up partially. The same airlines then sell some of the remaining seats to more price sensitive customers who can buy two weeks in advance and stay over. Note that segmentation calls for some tough choices. There may be a large number of variables that can be used to differentiate consumers of a given product category。 brand choices. A second application is public policy .In the 1980s, Accutane , a near miracle cure for ae, was introduced. Unfortunately, Accutane resulted in severe birth defects if taken by pregnant women Although physicians were instructed to warn their female patients of this, a number still became pregnant while taking the drug. To get consumers39。 the behavior of consumers while shopping or making other marketing decisions。在此，對李艷紅老師的指導(dǎo)和幫助，表示衷心的感謝！ 此外，本論文的寫作還參考了大量的相關(guān)文獻(xiàn)，也特別感謝這些文獻(xiàn)的作者們！同時(shí)也感謝在這次論文寫作中幫助過我 的各位同學(xué)！ 畢 業(yè) 論 文 18 參考文獻(xiàn) [1] 陳冰 .淺析大學(xué)生不良消費(fèi)行為及對策 ［ J］ .中國電力教育 ， . [2] 韓慧娟 .大學(xué)生不良消費(fèi)行為探析 ［ J］ .教育探索 ， . [3] 周鳴 .淺 析當(dāng)代大學(xué)生不良消費(fèi)行為的成因、引導(dǎo)及對策［ J］ .吉林教育：高教 ， . [4] 楊冠華 .析當(dāng)代大學(xué)生不良消費(fèi)行為及其對策［ J］ .北京電力高等?？茖W(xué)校學(xué)報(bào) ， . [5] 趙祥祿 .大學(xué)生不良消費(fèi)行為的現(xiàn)狀、原因和對策 ［ J］ .內(nèi)蒙古師范大學(xué)學(xué)報(bào)：教育科學(xué)版 ，. [6] 吳萬民 .大學(xué)生群體消費(fèi)行為研究 ［ J］ .吉林大學(xué)， 2020. [7] 王祥、谷月娟 .當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)行為研究 ［ J］ .石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院， . [8] Jean Baudrillard. The Consumer Society [M]. London . Thousand Oaks. New Delhi, 1998. [9] 王洪凱、齊子玉 .當(dāng)代大學(xué)生不良 消費(fèi)行為成因及其引導(dǎo) ［ J］ .河北大學(xué)， . [10] Ben Fine. The World Of Consumption [M]. Taylor amp。把大學(xué)生 消費(fèi)引入科學(xué)的軌道上來，以促進(jìn)大學(xué)生健康合理的消費(fèi)。他們消費(fèi)需求旺盛，但主要消費(fèi)資金來自于家庭，消費(fèi)受到很大制約。同時(shí) 積極開展 勤工儉學(xué) 的 社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生因勤就儉。 這樣就能盡 可能的 減少學(xué)生的不合理消費(fèi)。在 對大學(xué)生消費(fèi)思想的教育過程 中 ， 要注意尋找正面典型 事例 ， 加強(qiáng)宣傳弘揚(yáng) ， 讓 大學(xué)生懂得什么樣的消費(fèi)行為 是科學(xué)合理的 ， 引導(dǎo)他們把 更多的 精力集中在 學(xué)習(xí) 上 ， 不 要 過分追求物質(zhì)享受。主要 應(yīng)該 進(jìn)行以下教育：一是不 能 盲目攀比，注意 減少隨意消費(fèi)，養(yǎng)成 理性消費(fèi) 的 良 好習(xí)慣。同時(shí)家庭應(yīng) 注重與學(xué)校之間的溝通和 聯(lián)系 ， 雙方 共同促進(jìn)大學(xué)生養(yǎng)成 良好的消費(fèi) 習(xí)慣。同時(shí)，家長應(yīng)以身作則，不要讓自己的不良消費(fèi)行為和觀念影響到子女。 大學(xué)生 在日常的消費(fèi)行為中 應(yīng) 注意節(jié)儉 ， 從點(diǎn) 點(diǎn) 滴 滴做起，以奢侈擺闊為恥，以節(jié)儉樸素為榮，自覺地抵制享樂主義和拜金主義的侵襲。最后 是 要 樹立遠(yuǎn)大 的理想，正確處理物質(zhì)消費(fèi)和精神消費(fèi) 之間 的關(guān)系，在 進(jìn)行 物質(zhì)消費(fèi)的同時(shí)更要注重精神方面的消費(fèi) 。 大學(xué)生正確消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成 不僅需要外界給予其一個(gè)良好的 環(huán)境 , 還 要求大學(xué)生能夠提高自身的素質(zhì) , 完善 自己的 消費(fèi)行為。 也沒有 對 那些 自覺發(fā)揚(yáng) 艱苦奮斗、勤儉節(jié)約精神的先進(jìn)人物和事跡 進(jìn)行 宣傳 表揚(yáng) 。 一般來說 ，高校 認(rèn)為學(xué)生學(xué)好專業(yè)知識(shí)最重要，被學(xué)生的考研率、就業(yè)率和各種評估所束縛。 學(xué)校缺乏適當(dāng)?shù)慕逃c引導(dǎo) 學(xué)校 對 大學(xué)生 消費(fèi) 行為 教育的 不重視 也是 造成 大學(xué)生 不良消費(fèi)行為的 原因。 他們認(rèn)為 家里的錢足夠他們?nèi)ハ硎芎团时龋?父母 用 省吃儉用掙來的錢 供養(yǎng)自己是理所當(dāng)然的事 。 孩子 上大學(xué)后， 父母總擔(dān)心 遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的孩子吃不好穿不暖，所以 即使 自己 省吃儉用 也要多給孩子一些生活費(fèi)?，F(xiàn)在的家庭 大部分都 只 有 一個(gè)孩子，所以父母幾乎把 所有的 精力和財(cái)力都放到了孩子的身上。他們 追求個(gè)性，在各個(gè)方面都想與別人不一樣 ， 其實(shí)是 渴望得到 更多 關(guān)注 重視 和 尊重。即消費(fèi) 是為了表達(dá)與眾不同的意義而 不是為了滿足需要而去 購買 物品的使用價(jià)值。 當(dāng) 艱苦奮斗、勤儉節(jié)約 的良好傳統(tǒng) 被 奢侈和 攀比 所取代的時(shí)候 ， 大學(xué)生出現(xiàn)不良消費(fèi)行為 也就不足為 奇 了。 社會(huì) 不良 消費(fèi)環(huán)境 的 影響 如今 的 校園 沒有 了 圍墻 , 大學(xué)生都能 全方位地接觸社會(huì) ， 社會(huì)中的一些 不正確、 不健康的價(jià)值觀 、消費(fèi)觀 無時(shí)無刻不侵蝕著大學(xué)生 ， 對大學(xué)生的思想產(chǎn)生了 嚴(yán)重 的 影響。對一個(gè)充滿青春活力的大學(xué)生而言，除了物質(zhì)上消費(fèi)享受之外，在精神上的追求是更具實(shí)質(zhì)性內(nèi)容的東西。大學(xué)生 都是青年人，沒有接觸 過 社會(huì)，心理發(fā)育還不完全 ， 正處在 世界觀 、人生觀、價(jià)值觀 的 構(gòu)建 階段。 安逸的成長環(huán)境照成了他們 以自我為中心 的思想和張揚(yáng)的個(gè)性，認(rèn)為 消費(fèi) 就是為了去 享受，奢侈浪費(fèi) 無可厚非 。 目前在 大學(xué) 校園 中 宴請風(fēng) 愈演愈烈 ，人情賬越 來 越多， 課外 生活豐富多彩，社團(tuán)組織種類繁多，各種名目的 聚會(huì) 活動(dòng) 接二連三 。這 種集體行為 必定會(huì) 帶來一系列 的群體 消費(fèi) ， 這種從眾消費(fèi)心理 輕則造成大學(xué)生的不良消費(fèi)和經(jīng)濟(jì)浪費(fèi)， 嚴(yán)重時(shí)會(huì) 導(dǎo)致 大 學(xué)生喪失自我 個(gè)體 ， 成 為 群體的附庸。 盲目從眾，奢侈浪費(fèi) 我們所說的從眾就是 隨大流 ， 指 因?yàn)樘幵?社會(huì)群體 中，在各種 壓力下 自愿 或不自愿 地放棄自己的 主見 和看法，讓自己的行為 與大多數(shù)人一致 的做法。 他們 認(rèn)為修養(yǎng) 和 學(xué)識(shí)是要有 的 ，但是如今的社會(huì)是先敬衣冠后敬人，如果穿得 上不了 臺(tái)面，出門吃飯買東西 時(shí)， 服務(wù)員都不 會(huì) 熱情。 炫耀式消費(fèi)是指有 的 大學(xué)生為了證明 自己家庭 的富有 或者是 其親屬的權(quán)力而采用的一種消費(fèi)方式。 家境 有明顯差別的 學(xué)生 們 生活在一起， 家境 富裕 的 學(xué)生 為了追求虛榮 ， 常常 進(jìn)行 炫耀式地消費(fèi) 。 大學(xué)生的學(xué)習(xí)生活和身心健康已經(jīng)被 這些不顧及自身消費(fèi)能力， 一味 追求新 時(shí)尚 的前衛(wèi)消費(fèi)行為 嚴(yán)重威脅，如果不采取 有效措施， 將 很產(chǎn)生很嚴(yán)重的后果。 因?yàn)?通過新潮、前衛(wèi)和時(shí)尚的消費(fèi) 他們 可以 向 別人 展示自己的 個(gè)性 ， 通過展示自己的時(shí)尚魅力進(jìn)而 自我滿足，認(rèn)為這樣就 實(shí)現(xiàn) 了 自身的價(jià)值。媒體傳播更迅速，范圍更廣，途徑更多， 對日常生活的影響 更加深入。這些盲目的消費(fèi)，造成了他們經(jīng)濟(jì)上的困難， 很多學(xué)生一個(gè)月還沒有結(jié)束就把生活費(fèi)花完了 ， 只能找別人借錢，或者只吃饅頭度日 。但由于大學(xué)生一般都是第一次離開父母獨(dú)自生活，從高中時(shí)吃穿住行都有父母來照料轉(zhuǎn)變?yōu)榇髮W(xué)階段的一切都要依靠自己來打理，首次擁有了自己支配各種費(fèi)用的權(quán)力。目前學(xué)校和家庭缺少對大學(xué)生在健康消費(fèi)方面的教育，只有 6人經(jīng)常接受這方面的教育，正在進(jìn)行理財(cái)?shù)耐瑢W(xué)有 20位。有一些大學(xué)生，為了提高自身的競爭力，增加自己就業(yè)的砝碼，盲目地去參加各種資格的水平考試，以取得相應(yīng)的證書。如圖 34到37所示， 每個(gè)大學(xué)生用于正常生活學(xué)習(xí)的消費(fèi)支出是 400元（占總支出的 50%），每月交友支出為 200元（占總支出的 25%） ，上網(wǎng)支出為 150元 (占總支出的 20%)，生日花費(fèi)大約是 200元， 89人會(huì)經(jīng)常參加群體消費(fèi)。 圖 33每月的生活費(fèi)來源 市大學(xué)生消費(fèi)結(jié)構(gòu)分析 目前大學(xué)生 的 消費(fèi)結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)多元化 的 發(fā)展趨勢， 消費(fèi)能力大大提高了。主要原因是他們還未正式步入社會(huì)，消費(fèi)心理還不太成熟，而且大多數(shù)沒有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)來源，消費(fèi)能力方面總體上還處于較低層次。 畢 業(yè) 論 文 4 3 大學(xué)生消費(fèi)行為調(diào)查情況及數(shù)據(jù)分析