雙匯集團(tuán)業(yè)績(jī)管理體系優(yōu)化思路及設(shè)計(jì)方案-全文預(yù)覽
【正文】 9。 169。 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是一個(gè)涉及多個(gè)部門(mén)的工作，其協(xié)調(diào)和組織非常重要，因此，可以考慮在復(fù)雜的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目中，對(duì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。 生產(chǎn)廠在試生產(chǎn)過(guò)程中對(duì)工藝方案的改進(jìn)建議將可能對(duì)提高產(chǎn)品綜合出品率和降低產(chǎn)品成本有重大貢獻(xiàn)。但實(shí)際上，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)投放工作還涉及到了銷售、市場(chǎng)、生產(chǎn)、采購(gòu)等多個(gè)其他部門(mén)，因此在獎(jiǎng)金分配上也應(yīng)予以考慮。2020 Deloitte. All rights reserved 13Sep20 12 3. 完善新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)激勵(lì)機(jī)制 （ 1）新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)金的總額 雙匯集團(tuán)目前執(zhí)行的新產(chǎn)品獎(jiǎng)金提取方法是按照前新產(chǎn)品前三年銷售額的一定比例提取，具體提取比例如下： 第一年 4‰ 第二年 3‰ 第三年 2‰ 以銷售收入作為獎(jiǎng)金提取基數(shù)可能存在的潛在問(wèn)題是更重視銷售額較大的新產(chǎn)品而不是利潤(rùn)高的新產(chǎn)品，但目前這一問(wèn)題還不明顯。 (8) 根據(jù)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目完成情況編寫(xiě)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告，其中應(yīng)包括開(kāi)發(fā)、試生產(chǎn)、市場(chǎng)推廣等方面的內(nèi)容，以及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)的建議分配方案，提交項(xiàng)目管理委員會(huì)審批。 (4) 在事業(yè)部下屬采購(gòu)部和事業(yè)部指定的工廠的支持下進(jìn)行原輔料采購(gòu)和產(chǎn)品試生產(chǎn)。 (6) 審批新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目終止申請(qǐng)報(bào)告。 (2) 指定相關(guān)人員組成新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目組。 產(chǎn)品創(chuàng)意 方面 1 研發(fā)立項(xiàng) 方面 2 市場(chǎng)推廣 方面 3 現(xiàn)狀分析 解決思路 169。 169。怎樣通過(guò)管理創(chuàng)新獲取更大的企業(yè)價(jià)值 ？ －－雙匯集團(tuán)業(yè)績(jī)管理體系優(yōu)化思路及設(shè)計(jì)方案介紹 德勤企業(yè)管理咨詢 2020年 12月 169。2020 Deloitte. All rights reserved 13Sep20 5 雙匯集團(tuán)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)推廣一直面臨成功率較低的問(wèn)題 ? Value Map? 提升企業(yè)股東價(jià)值 促進(jìn)營(yíng)收增長(zhǎng) 控制成本費(fèi)用 優(yōu)化管理基礎(chǔ) 增加產(chǎn)品銷售數(shù)量 提高產(chǎn)品平均價(jià)格 控制管理費(fèi)用銷售費(fèi)用 控制 生產(chǎn) 成本 控制財(cái)務(wù)費(fèi)用 強(qiáng)化廠 房設(shè)備 管理 提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率 提高資金周轉(zhuǎn)率 組織結(jié)構(gòu) 業(yè)務(wù)流程 優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 進(jìn)入 新地域 添加 新產(chǎn)品 提高投資決策的合理性 充分利用產(chǎn)業(yè)協(xié)同 人員 信息技術(shù) 人員素質(zhì) 人員士氣 挖掘現(xiàn)有市場(chǎng)潛力 提高資產(chǎn)使用效率 ? 雙匯集團(tuán)新產(chǎn)品市場(chǎng)投放成功率長(zhǎng)期低于 10％，能夠上量的新產(chǎn)品屈指可數(shù) ? 大量新產(chǎn)品推廣失敗造成了銷售和研發(fā)體系資源的浪費(fèi)，并且已引發(fā)了銷售體系對(duì)新產(chǎn)品推廣工作的抵觸情緒。 在產(chǎn)品創(chuàng)意階段充分征詢銷售體系的意見(jiàn)和建議，使新產(chǎn)品真正成為銷售體系開(kāi)拓市場(chǎng)的有力武器，從而確保銷售體系推廣新產(chǎn)品的積極性。2020 Deloitte. All rights reserved 13Sep20 10 對(duì)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作建立管理委員會(huì)與項(xiàng)目組兩級(jí)管理結(jié)構(gòu) (1) 審批新產(chǎn)品立項(xiàng)申請(qǐng)。 (5) 審批新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告和獎(jiǎng)勵(lì)分配方案。 (3) 在技術(shù)中心的支持下進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，包括研究產(chǎn)品原輔料配方、生產(chǎn)工藝、包裝材料、印刷圖案以及實(shí)驗(yàn)室試生產(chǎn)等工作。 (7) 在事業(yè)部下屬的市場(chǎng)部、銷售人員和生產(chǎn)廠的支持下進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)推廣。2020 Deloitte. All rights reserved 13Sep20 11 2. 優(yōu)化新產(chǎn)品研發(fā)工作流程 新 產(chǎn) 品 開(kāi) 發(fā) 流 程 圖新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理客戶新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)決策委員會(huì)事業(yè)部生產(chǎn)廠事業(yè)部采購(gòu)部事業(yè)部市場(chǎng)營(yíng)銷部事業(yè)部銷售體系集團(tuán)技術(shù)中心提 出產(chǎn) 品 創(chuàng) 意初 步 審 核 產(chǎn)品 創(chuàng) 意經(jīng) 濟(jì) 可 行 性分 析初 步 工 藝配 方 分 析技 術(shù) 可 行 性分 析初 步 確 定原 輔 料 價(jià) 格編 寫(xiě) 新 產(chǎn) 品研 發(fā) 立 項(xiàng) 書(shū)新 產(chǎn) 品研 發(fā) 立 項(xiàng)審 批制 定 新 產(chǎn) 品試 銷 計(jì) 劃組 織新 產(chǎn) 品 研 發(fā)組 織原 輔 料 采 購(gòu)新 產(chǎn) 品批 量 生 產(chǎn)新 產(chǎn) 品試 生 產(chǎn)新 產(chǎn) 品試 銷新 產(chǎn) 品 全 面投 放 市 場(chǎng)新 產(chǎn) 品反 饋修 改 新 產(chǎn) 品配 方 ／ 工 藝提 供市 場(chǎng) 預(yù) 測(cè)客 戶 需 求收 集反 饋 意 見(jiàn)指 定 前 期調(diào) 研 負(fù) 責(zé) 人組 織 前 期調(diào) 研指 定項(xiàng) 目 負(fù) 責(zé) 人制 定 新 產(chǎn) 品開(kāi) 發(fā) 計(jì) 劃組 織 協(xié) 調(diào)新 產(chǎn) 品 開(kāi) 發(fā)制 定 新 產(chǎn) 品推 廣 計(jì) 劃提 交 項(xiàng) 目總 結(jié) 報(bào) 告審 批 報(bào) 告提 交 項(xiàng) 目驗(yàn) 收 申 請(qǐng)組 織 新 產(chǎn) 品市 場(chǎng) 投 放新 產(chǎn) 品開(kāi) 發(fā) 項(xiàng) 目驗(yàn) 收169。2020 Deloitte. All rights reserved 13Sep20 13 3. 完善新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)激勵(lì)機(jī)制（續(xù)） （ 2）新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)金的分配辦法 雙匯集團(tuán)目前新產(chǎn)品獎(jiǎng)金發(fā)放范圍僅限于技術(shù)中心。 生產(chǎn)廠和采購(gòu)部門(mén)在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及試生產(chǎn)過(guò)程中給予的配合和支持對(duì)于新產(chǎn)品的市場(chǎng)
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