500強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理案例精粹耐克——行銷傳播的啟示-全文預(yù)覽
【正文】 威的裁判員。耐克掌握了十幾歲少年厭惡說(shuō)教、獨(dú)立意識(shí)增強(qiáng)的特點(diǎn)，充分發(fā)揮和迎合他們的想象力與自我意識(shí) ，從?喬丹?意識(shí)到?熱愛運(yùn)動(dòng)的我?，從?穿著耐克鞋的喬丹?聯(lián)想到?穿著耐克鞋的我?……在一連串的消費(fèi)者自我想像、對(duì)比中，耐克公司與其目標(biāo)市場(chǎng)的溝通，就自然而然地形成，耐克品脾形象在潛移默化中深植在顧客的心里。在廣告片?誰(shuí)殺了兔子喬丹?中，邁克爾。 廣告變法為其贏得了市場(chǎng)和消費(fèi)者，但更重要的是耐克公司在變革中，逐漸掌握了廣告溝通藝術(shù)，形成自己獨(dú)特的廣告思想和策略 —— 須致力于溝通，而不是銷售訴求。耐克公司原先一直采用雜志作為主要廣告媒體，向競(jìng)技選手們傳遞產(chǎn)品的信息，但自此以后，電視廣告成為耐克的主要?發(fā)言人?，這一舉措使得耐克廣告更能適應(yīng)其產(chǎn)品市場(chǎng)的新發(fā)展。 80 年代，耐克產(chǎn)品開始從田徑場(chǎng)和體育 館進(jìn)入尋常百姓家(特別是十幾歲的少年 )。我們擁有與‘上帝’對(duì)話的神奇工具 —— 耐克廣告……? 廣告變法重在溝通耐克公司總裁的評(píng)論道：耐克公司注重溝通效果的廣告，使耐克品牌深受眾愛，迅速成長(zhǎng)。 95 年與 94 年相比，全球銷售額上升 38%，稅前利潤(rùn)增長(zhǎng) 55%，耐克公司股價(jià)飛快上漲，兩年前每股 43 美元，猛漲到 95 年每股 103 美元。文章評(píng)論說(shuō)，近年來(lái)，因傾慕耐克鞍，許多十幾歲的青少年，不借鋌而走險(xiǎn)去盜竊甚至殺人，惡性事件時(shí)有發(fā)生，萬(wàn)般無(wú)奈中，店主只好尋求如此?自我保護(hù)?…… 耐克公司還有一個(gè)?成長(zhǎng)神話?：在六十年代，公司創(chuàng)建之初，規(guī)模很小，隨時(shí)都有可能倒閉。 1994 年，?耐克?的廣告費(fèi)投入為 2． 8 億美元，是寶潔公司廣告費(fèi)的 l／ 9 左右，但富有創(chuàng)意極具魅力的耐克行銷傳播，為?耐克?贏得了消費(fèi)者，使?耐克?成為市場(chǎng)的勝利女神 (Nike 原意即為?古希臘的勝利女神? )。 Nike 公司的利潤(rùn)從 1985 年的 1300 萬(wàn)美元上升到 1994 年的約 4 億美元， Nike1994 年全球營(yíng)業(yè)額達(dá)到近 48億美元。它超過(guò)了領(lǐng)導(dǎo)品牌阿迪達(dá)斯、飆馬、銳步，被譽(yù)為是?近 20 年世界新創(chuàng)建的最成功的消費(fèi)品公司?。?耐克?的行銷奧秘中一個(gè)很出色的方面是它的行銷溝通
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1