業(yè)務(wù)員薪酬管理方法-全文預(yù)覽
【正文】 門(mén)，無(wú)論你 等待 多少年。 50、成大事的方法多種多樣 ，別不接受你看不慣的方法。 4不管現(xiàn)在你對(duì) 未來(lái) 多困惑，多迷茫，都不要忘了樹(shù)立一個(gè)目標(biāo)。 4對(duì) 陌生 人，或者把對(duì)方當(dāng)做一張白紙，或者把對(duì)方當(dāng)你的朋友，總之別當(dāng)做敵人，即使你聽(tīng)到再多的關(guān)于他（她）的不好的傳聞。 4你可以選擇 堅(jiān)持 ，也可以選擇 放棄 。不積跬步無(wú)以致千里，做事萬(wàn)不可心急，必須從一點(diǎn)一滴做起，必須從每一件小事做起。智慧產(chǎn)生于社會(huì)實(shí)踐，這是千真萬(wàn)確的真理。 3冷靜，有大事時(shí)，能 安靜 并能快速想出辦法的人，很厲害。 3你的確要學(xué)的有心計(jì)，但是記住，永遠(yuǎn)記住，在社會(huì)上要?jiǎng)倮奈ㄒ坏?方法 永遠(yuǎn)只是一個(gè)，那就是實(shí)力，永遠(yuǎn)不用懷疑。用不著為死去的過(guò)于 悲哀 ，也用不著為新生的過(guò)分 高興 。 ”這種精神可貴，但在現(xiàn)實(shí)之中卻很少有人能這樣 執(zhí)著 了。 2多笑笑，會(huì)慢慢讓自己真的快樂(lè)起來(lái)。多替別人著想，就等于給自己鋪設(shè)一條道路。 1不論 男人 還是 女人 ，如果還把容貌當(dāng)作重要的 東西 而過(guò)分重視的話，可能不會(huì)吃虧，但是早晚會(huì)吃虧、可能，很可能。 1 遇到 再大 困難 的時(shí)候，不要驚慌，千萬(wàn)要學(xué)會(huì)冷靜；不要去想著求別人，以前有家人幫你， 現(xiàn)在 需要你一個(gè)人面對(duì) 挑戰(zhàn) ，從 絕望 中尋找 希望 ，人生終將輝煌。就像一只蠶，絲吐的越多，對(duì)自己捆綁得越緊，直到最后完全把自己包上，想出也出不來(lái)。 別為你 自己 和別人下定論，你所看到聽(tīng)到的可能只是一面。 別怕丟人， 追求 丟人是一種成功的嘗試，至于為此笑話你的人，你 可以 把他們從你將來(lái) 人生 對(duì)手 的名單中排除了，你也要為每一位上臺(tái)唱歌的人鼓掌。 生命 不息，戰(zhàn)斗不止。 對(duì)于一些人才流動(dòng)性大、業(yè)務(wù)人員普遍對(duì)薪水怨聲載道、員工普遍缺乏工作激情的企業(yè)來(lái)說(shuō)，適當(dāng)變化一次薪水制度，也不失為一種行之有效的方法。具體 *作方式是每月發(fā)放薪水的時(shí)候，提成不完全發(fā)放，譬如提成只發(fā)放 3%，剩下的 5%要到三個(gè)月后，按照總業(yè)績(jī)是否達(dá)標(biāo)進(jìn)行綜合考評(píng)，然后再發(fā)放三個(gè)月的累計(jì)提成薪水。 具體發(fā)放方式有一個(gè)數(shù)學(xué)公式可以計(jì)算： 最高薪水 — （最高任務(wù)額 — 實(shí)際任務(wù)額）制定百分比 =應(yīng)得薪水?？沙浞旨?lì)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，并且可以讓濫竽充數(shù)的業(yè)務(wù)人員根本混不下去。 某公司共 10 個(gè)業(yè)務(wù)代表，在 2021 年 4 月份制定的銷(xiāo)售任務(wù) 50 萬(wàn)，那么每人的平均任務(wù)是 5 萬(wàn)，當(dāng)業(yè)務(wù)代表剛好完成屬于自己 的任務(wù)額 5 萬(wàn)的時(shí)候，就拿到平均工資 3000 元，具體發(fā)放方式有一個(gè)數(shù)學(xué)公式可以計(jì)算：平均薪水完成任務(wù)247。目前打部分國(guó)內(nèi)企業(yè)采取的是這種薪水發(fā)放方式。屬于典型的高底薪 +低提成制度。未 盡事宜另行協(xié)商。 獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn) 庫(kù)存率減少，獎(jiǎng)勵(lì)減少貨款金額的 3％；庫(kù)存增加，則扣除增加貨款金額的 3％。 二、 底薪 2－ 1 標(biāo)準(zhǔn)： 片區(qū)經(jīng)理月薪 1200 元 +每月過(guò)程考核獎(jiǎng)（詳見(jiàn)過(guò)程考核實(shí)施辦法） 業(yè)務(wù)助理月薪 1000 元 +所屬片區(qū)經(jīng)理過(guò)程獎(jiǎng)的 30% 初級(jí)業(yè)務(wù)助理月薪：本科 900 元，專(zhuān)科 800 元（不參加過(guò)程考核） 注：新聘用員工實(shí)習(xí)期（ 2 個(gè)月）本科 700 元，專(zhuān)科 600 元，實(shí)習(xí)期滿自動(dòng)轉(zhuǎn)為初級(jí)業(yè)務(wù)助理 2－ 2 底薪發(fā)放時(shí)間為每月 5 日，出差人員回公司后領(lǐng)取底薪 。 一、 業(yè)務(wù)人員薪酬由底薪、傭金兩部分組成。 庫(kù)存細(xì)則 庫(kù)存率＝（退貨總額 /全年發(fā)貨總額） 100％ 庫(kù)存率指標(biāo) 長(zhǎng)江以北庫(kù)存率為 13％，長(zhǎng)江以南庫(kù)存率為 8％，廣東庫(kù)存率為 6％。 四、 本制度的解釋權(quán)歸河北冠龍農(nóng)化有限公司所有。 高底薪 +低提成 以高于同行的平均底薪，以適當(dāng)或略低于同行業(yè)之間的提成發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)，該制度主要在外企或國(guó)內(nèi)大企業(yè)中執(zhí)行的比較多，國(guó)內(nèi)某家電企業(yè)在上海的業(yè)務(wù)代表底薪為 4000，提成為 1%。業(yè)務(wù)代表考慮在這樣的企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展，主要受中國(guó)傳統(tǒng)的中庸思想所影響，比上不足比下有余。 分解任務(wù)量 這是一套比較新的薪水發(fā)放原則，能夠公平
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