【正文】 ? ? 拿破侖 ?。大家知 ?道，在處方 ?藥的市場(chǎng)管 ?理當(dāng)中，常 ?見(jiàn)的管理方 ?式有預(yù)算制 ?和承包制兩 ?種。（在 ?跑了幾個(gè)寺 ?院之后，沒(méi) ?有賣(mài)出一把 ?，感到很困 ?難，便分析 ?怎樣才能賣(mài) ?出去？想到 ?寺院一方面 ?傳道布經(jīng)， ?但一方面也 ?需要增加經(jīng) ?濟(jì)效益，前 ?來(lái)燒香的信 ?徒有的不遠(yuǎn) ?萬(wàn)里，應(yīng)該 ?有一種帶回 ?點(diǎn)什么的愿 ?望。（在 ?跑了無(wú)數(shù)的 ?寺院、推銷(xiāo) ?了無(wú)數(shù)的和 ?尚之后，碰 ?到一個(gè)小和 ?尚，因?yàn)轭^ ?癢難耐，說(shuō) ?服他把梳子 ?當(dāng)作一個(gè)撓 ?癢的工具賣(mài) ?了出去。下面，我 ?將從三個(gè)方 ?面談一點(diǎn)自 ?己的看法， ?與大家共同 ?交流和探討 ?。 ?而且當(dāng)初人 ?沒(méi)有現(xiàn)在多 ?，銷(xiāo)售人員 ?的收入出沒(méi) ?有現(xiàn)在多（ ?按人事部匯 ?總統(tǒng)計(jì) 20?17年省能 ?經(jīng)理人均收 ?入 ?6萬(wàn)元，區(qū) ?域經(jīng)理人均 ?收入為 9.?14萬(wàn)元、 ?客戶(hù)經(jīng)理人 ?均收入為 4?.78萬(wàn)元 ?）但效率與 ?業(yè)績(jī)都比現(xiàn) ?在高得多， ?而且據(jù)查止 ?前通報(bào)亦未 ?傳達(dá)到各級(jí) ?業(yè)務(wù)員與經(jīng) ?銷(xiāo)商處，當(dāng) ?然也更難說(shuō) ?如何執(zhí)行公 ?司的指令與 ?政策了，公 ?司自去年以 ?來(lái)規(guī)定了許 ?多規(guī)章制度 ?與工作程序 ?亦未認(rèn)真執(zhí) ?行，因此公 ?司認(rèn)為迅速 ?整頓隊(duì)伍， ?激發(fā)銷(xiāo)售員 ?激情與斗志 ?是當(dāng)務(wù)之急 ?，否則是打 ?不好 仗的。 ? 4廠商之 ?間關(guān)系不正 ?常 目前有 ?相當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商 ?、業(yè)務(wù)員之 ?間的關(guān)系不 ?正常，主要 ?表現(xiàn)在三個(gè) ?方面： ? ?一是我們業(yè) ?務(wù)員受經(jīng)銷(xiāo) ?商的制約并 ?未按公司要 ?求去運(yùn)作； ? 二是 ?經(jīng)銷(xiāo)商受我 ?們業(yè)務(wù)員的 ?欺負(fù)，亦不 ?按公司的要 ?求去運(yùn)作， ?有時(shí)不會(huì)給 ?經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái) ?損失； ? 三是經(jīng)銷(xiāo) ?商與業(yè)務(wù)員 ?關(guān)系太密切 ?，甚至成為 ?利益共同體 ?，騙取公司 ?的政策，牟 ?取私利。同時(shí)隨著 ?公司規(guī)模不 ?斷發(fā)展增長(zhǎng) ?，競(jìng)爭(zhēng)的要 ?求也高了， ?每年增加 1?0%—20?%，就要增 ?加 10—2?0個(gè)億的銷(xiāo) ?售， 而且不 ?增加這點(diǎn)銷(xiāo) ?售還不足以 ?與世界級(jí)大 ?品牌進(jìn)行競(jìng) ?爭(zhēng)，因此公 ?司近幾年的 ?品種發(fā)展很 ?快亦很多， ?本來(lái)應(yīng)該是 ?增加我們銷(xiāo) ?售的回旋余 ?地，而實(shí)際 ?上由于我們 ?的業(yè)務(wù)員、 ?經(jīng)銷(xiāo)商尚沒(méi) ?有習(xí)慣與有 ?能力來(lái)彈好 ?這個(gè)鋼琴， ?不能平衡各 ?個(gè)品種的發(fā) ?展，亦沒(méi)有 ?能力去開(kāi)拓 ?市場(chǎng)，而公 ?司也無(wú)法在 ?全國(guó)同時(shí)開(kāi) ?發(fā)眾多產(chǎn)品 ?的市場(chǎng)，因 ?此造成目前 ?新產(chǎn)品開(kāi)了 ?進(jìn)展不快甚 ?至夭折的局 ?面，影響軍 ?心與信心， ?甚至帶來(lái)后 ?遺癥。因此 ?形勢(shì)不容樂(lè) ?觀，而且問(wèn) ?題也確實(shí)不 ?少，必須進(jìn) ?行認(rèn)真分析 ?，加以改進(jìn) ?，否則今年 ?的計(jì)劃任務(wù) ?無(wú)法完成， ?而且會(huì)影響 ?到公司的可 ?持續(xù)發(fā)展。銷(xiāo) ?售部在短短 ?的三個(gè)月的 ?時(shí)間將二期 ?房屋全部清 ?盤(pán)，而且一 ?期余房也一 ?并售罄，這 ?其中與我和 ?其他銷(xiāo)售部 ?成員的努力 ?是分不開(kāi)的 ?。在開(kāi) ?盤(pán)之際，該 ?同志基本上 ?每天都要加 ?班加點(diǎn)完成 ?工作。在此 ?期間主要是 ?針對(duì)房屋的 ?銷(xiāo)售。在 ?這段時(shí)間， ?我積極配合 ?本公司的員 ?工，以銷(xiāo)售 ?為目的， 在 ?公司領(lǐng)導(dǎo)的 ?指導(dǎo)下，完 ?成經(jīng)營(yíng)價(jià)格 ?的制定，在 ?春節(jié)前策劃 ?完成了廣告 ?宣傳，為 x?x月份的銷(xiāo) ?售高潮奠定 ?了基礎(chǔ)。在 ?高素質(zhì)的基 ?礎(chǔ)上更要加 ?強(qiáng)自己的專(zhuān) ?業(yè)知識(shí)和專(zhuān) ?業(yè)技能。 ?在公司領(lǐng)導(dǎo) ?的幫助下， ?我很快了解 ?到公司的性 ?質(zhì)及其房地 ?產(chǎn)市場(chǎng)。 ?公司就像一 ?輛裝滿(mǎn)貨物 ?的馬車(chē)，員 ?工就是拉動(dòng) ?馬車(chē)的駿馬 ?，老板就是 ?指揮方向的 ?車(chē)夫。 第三 ?，業(yè)務(wù)上： ? 抓 ?住各單位的 ?關(guān)鍵客戶(hù)和 ?內(nèi)線(xiàn)客戶(hù)， ?了解客戶(hù)的 ?資料，如職 ?務(wù)、興趣愛(ài) ?好、家庭情 ?況等，挖掘 ?客戶(hù)需求， ?投其所好， ?搞好客戶(hù)關(guān) ?系，隨時(shí)掌 ?握采購(gòu)信息 ?。 ?對(duì)此，通過(guò) ?學(xué)習(xí)和年終 ?的總結(jié)，進(jìn) ?一步來(lái)加強(qiáng) ?自身建設(shè)， ?總結(jié)經(jīng)驗(yàn)， ?取長(zhǎng)補(bǔ)短， ?進(jìn)一步以 自 ?身的工作行 ?為和積極的 ?態(tài)度促動(dòng)和 ?帶領(lǐng)部門(mén)全 ?體員工共同 ?本職工作， ?隨時(shí)迎接挑 ?戰(zhàn)，力爭(zhēng)在 ?2017年 ?度中銷(xiāo)售部 ?要有一個(gè)好 ?的起色、好 ?的環(huán)境、再 ?接再厲，更 ?上一層樓。而且通過(guò) ?協(xié)議供貨建 ?立了良好的 ?外地渠道， ?讓 xxx公 ?司所做的產(chǎn) ?品遍布全省 ?，彌補(bǔ)本公 ?司在渠道上 ?的不足。 20?17年將利 ?用協(xié)議供貨 ?的資源更好 ?的發(fā)揮公司 ?的長(zhǎng)處，把 ?協(xié)議供貨的 ?銷(xiāo)售量及利 ?潤(rùn)值提高， ?讓 xxx公 ?司在政府采 ?購(gòu)中成為一 ?面旗幟。今 ?年直接參與 ?了 “xxx?省行政事業(yè) ?單位協(xié)議供 ?貨采購(gòu)及服 ?務(wù) ”的投標(biāo) ?，取得了良 ?好的成績(jī)， ?不但與原有 ?用戶(hù)密切配 ?合完成其采 ?購(gòu)項(xiàng)目，保 ?證公司利潤(rùn) ?。和用戶(hù) ?形成了良性 ?循環(huán)。 10年唯 ?一值得驕傲 ?的是通過(guò)自 ?身的努力和 ?公司的支持 ?與 xxx教 ?育中心建立 ?的良好的合 ?作關(guān)系，已 ?經(jīng)開(kāi)始有好 ?的合作開(kāi)端 ?， 09年將 ?會(huì)繼續(xù)保持 ?下去。 ?當(dāng)然這不是 ?銷(xiāo)售不力的 ?必然因素。 ?自己與公司 ?又共同度過(guò) ?了一個(gè)春秋 ?。在過(guò)去 ?一年里有失 ?敗，也有成 ?功，有遺憾 ?，也欣慰； ?自身業(yè)務(wù)知 ?識(shí)和能力有 ?了提高，首 ?先得感謝公 ?司給我們提 ?供了好的工 ?作條件和生 ?活環(huán)境， x?xx總給我 ?們指導(dǎo)，帶 ?著我們前進(jìn) ?； xxx總 ?的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) ?讓我們終 生 ?受益，從中 ?學(xué)到的不僅 ?是做事的方 ?法，更重要 ?的是做人的 ?道理，做人 ?是做事的前 ?提和基礎(chǔ)。經(jīng)濟(jì) ?危機(jī)給我們 ?帶來(lái)很多麻 ?煩，影響了 ?我們很多。 ?以下是本人 ?2017年 ?度各個(gè)銷(xiāo)售 ?方面的具體 ?工作： ? 直接 ?用戶(hù) 直接 ?用戶(hù)是本人 ?2017年 ?度不是十分 ?理想的環(huán)節(jié) ?，因?yàn)槠渌??方面的精力 ?牽扯，只把 ?原由的老用 ?戶(hù)維護(hù)住， ?用在發(fā)展直 ?接用戶(hù)的精 ?力相對(duì)較少 ?。 wwW.?ZOngJ?iEfAN??oM201?7年將會(huì)把 ?主要精力放 ?在直接用戶(hù) ?身上，著重 ?聯(lián)系跟蹤有 ?比較大項(xiàng)目 ?的用戶(hù)，與 ?用戶(hù)做好項(xiàng) ?目招標(biāo)前的 ?一切準(zhǔn)備工 ?作。 ? 政府 ?采購(gòu) 今年 ?政府采購(gòu)基 ?本上能順利 ?完成公司交 ?給的采購(gòu)任 ?務(wù)，這與公 ?司給予的支 ?持和信任分 ?不開(kāi)的。但是由于 ?種種原因， ?xxx招標(biāo) ?局， xxx?招標(biāo) 局， x?xx招標(biāo)局 ?仍是不足之 ?處，在 20?17年有待 ?提高?？??以說(shuō)是與公 ?司的良好產(chǎn) ?品價(jià)格資源 ?和本人為人 ?處世的方式 ?方法分不開(kāi) ?的，使自己 ?能夠在圈內(nèi) ?通過(guò)朋友得 ?到第一手信 ?息，讓自己 ?公司的產(chǎn)品 ?通過(guò)其他公 ?司推向市場(chǎng) ?。 ?2017年 ?在做好自己 ?本職工作的 ?基礎(chǔ)上，根 ?據(jù)每個(gè)同事 ?的特點(diǎn)安排 ?他們負(fù)責(zé)相 ?應(yīng)的業(yè)務(wù)內(nèi) ?容，把員工 ?的不足之處 ?用公司的優(yōu) ?勢(shì)來(lái)彌補(bǔ)。 ? 第二 ?，意識(shí)上： ? 無(wú) ?論在銷(xiāo)售還 ?是產(chǎn)品知識(shí) ?的學(xué)習(xí)上， ?摒棄自私、 ?強(qiáng)勢(shì)、懶惰 ?的性情，用 ?積極向上的 ?心態(tài)，學(xué)習(xí) ?他人的長(zhǎng)處 ?，學(xué)會(huì)謙虛 ?，學(xué)會(huì)與上 ?司、同事更 ?加融洽的相 ?處 。治 ?理公司和治 ?理國(guó)家是同 ?一個(gè)道理。只有公司 ?好了，我們 ?大家才會(huì)好 ?， 09年我 ?也衷心的希 ?望 xxx總 ?給公司制定 ?更好的發(fā)展 ?規(guī)劃，帶領(lǐng) ?大家走得更 ?遠(yuǎn) ! 預(yù)祝 ?公司明天更 ?輝煌 [1]? [2] ?以