【正文】 ? ? 拿破侖 ?。大家知 ?道，在處方 ?藥的市場管 ?理當中，常 ?見的管理方 ?式有預(yù)算制 ?和承包制兩 ?種。（在 ?跑了幾個寺 ?院之后，沒 ?有賣出一把 ?，感到很困 ?難，便分析 ?怎樣才能賣 ?出去？想到 ?寺院一方面 ?傳道布經(jīng)， ?但一方面也 ?需要增加經(jīng) ?濟效益，前 ?來燒香的信 ?徒有的不遠 ?萬里，應(yīng)該 ?有一種帶回 ?點什么的愿 ?望。（在 ?跑了無數(shù)的 ?寺院、推銷 ?了無數(shù)的和 ?尚之后，碰 ?到一個小和 ?尚，因為頭 ?癢難耐，說 ?服他把梳子 ?當作一個撓 ?癢的工具賣 ?了出去。下面，我 ?將從三個方 ?面談一點自 ?己的看法， ?與大家共同 ?交流和探討 ?。 ?而且當初人 ?沒有現(xiàn)在多 ?，銷售人員 ?的收入出沒 ?有現(xiàn)在多（ ?按人事部匯 ?總統(tǒng)計 20?17年省能 ?經(jīng)理人均收 ?入 ?6萬元，區(qū) ?域經(jīng)理人均 ?收入為 9.?14萬元、 ?客戶經(jīng)理人 ?均收入為 4?.78萬元 ?）但效率與 ?業(yè)績都比現(xiàn) ?在高得多， ?而且據(jù)查止 ?前通報亦未 ?傳達到各級 ?業(yè)務(wù)員與經(jīng) ?銷商處，當 ?然也更難說 ?如何執(zhí)行公 ?司的指令與 ?政策了，公 ?司自去年以 ?來規(guī)定了許 ?多規(guī)章制度 ?與工作程序 ?亦未認真執(zhí) ?行，因此公 ?司認為迅速 ?整頓隊伍， ?激發(fā)銷售員 ?激情與斗志 ?是當務(wù)之急 ?，否則是打 ?不好 仗的。 ? 4廠商之 ?間關(guān)系不正 ?常 目前有 ?相當經(jīng)銷商 ?、業(yè)務(wù)員之 ?間的關(guān)系不 ?正常，主要 ?表現(xiàn)在三個 ?方面： ? ?一是我們業(yè) ?務(wù)員受經(jīng)銷 ?商的制約并 ?未按公司要 ?求去運作； ? 二是 ?經(jīng)銷商受我 ?們業(yè)務(wù)員的 ?欺負，亦不 ?按公司的要 ?求去運作， ?有時不會給 ?經(jīng)銷商帶來 ?損失； ? 三是經(jīng)銷 ?商與業(yè)務(wù)員 ?關(guān)系太密切 ?，甚至成為 ?利益共同體 ?，騙取公司 ?的政策，牟 ?取私利。同時隨著 ?公司規(guī)模不 ?斷發(fā)展增長 ?，競爭的要 ?求也高了， ?每年增加 1?0%—20?%，就要增 ?加 10—2?0個億的銷 ?售， 而且不 ?增加這點銷 ?售還不足以 ?與世界級大 ?品牌進行競 ?爭，因此公 ?司近幾年的 ?品種發(fā)展很 ?快亦很多， ?本來應(yīng)該是 ?增加我們銷 ?售的回旋余 ?地，而實際 ?上由于我們 ?的業(yè)務(wù)員、 ?經(jīng)銷商尚沒 ?有習(xí)慣與有 ?能力來彈好 ?這個鋼琴， ?不能平衡各 ?個品種的發(fā) ?展，亦沒有 ?能力去開拓 ?市場，而公 ?司也無法在 ?全國同時開 ?發(fā)眾多產(chǎn)品 ?的市場，因 ?此造成目前 ?新產(chǎn)品開了 ?進展不快甚 ?至夭折的局 ?面，影響軍 ?心與信心， ?甚至帶來后 ?遺癥。因此 ?形勢不容樂 ?觀，而且問 ?題也確實不 ?少，必須進 ?行認真分析 ?，加以改進 ?，否則今年 ?的計劃任務(wù) ?無法完成， ?而且會影響 ?到公司的可 ?持續(xù)發(fā)展。銷 ?售部在短短 ?的三個月的 ?時間將二期 ?房屋全部清 ?盤，而且一 ?期余房也一 ?并售罄，這 ?其中與我和 ?其他銷售部 ?成員的努力 ?是分不開的 ?。在開 ?盤之際，該 ?同志基本上 ?每天都要加 ?班加點完成 ?工作。在此 ?期間主要是 ?針對房屋的 ?銷售。在 ?這段時間， ?我積極配合 ?本公司的員 ?工，以銷售 ?為目的， 在 ?公司領(lǐng)導(dǎo)的 ?指導(dǎo)下，完 ?成經(jīng)營價格 ?的制定，在 ?春節(jié)前策劃 ?完成了廣告 ?宣傳，為 x?x月份的銷 ?售高潮奠定 ?了基礎(chǔ)。在 ?高素質(zhì)的基 ?礎(chǔ)上更要加 ?強自己的專 ?業(yè)知識和專 ?業(yè)技能。 ?在公司領(lǐng)導(dǎo) ?的幫助下， ?我很快了解 ?到公司的性 ?質(zhì)及其房地 ?產(chǎn)市場。 ?公司就像一 ?輛裝滿貨物 ?的馬車，員 ?工就是拉動 ?馬車的駿馬 ?，老板就是 ?指揮方向的 ?車夫。 第三 ?，業(yè)務(wù)上： ? 抓 ?住各單位的 ?關(guān)鍵客戶和 ?內(nèi)線客戶， ?了解客戶的 ?資料，如職 ?務(wù)、興趣愛 ?好、家庭情 ?況等，挖掘 ?客戶需求， ?投其所好， ?搞好客戶關(guān) ?系，隨時掌 ?握采購信息 ?。 ?對此，通過 ?學(xué)習(xí)和年終 ?的總結(jié)，進 ?一步來加強 ?自身建設(shè)， ?總結(jié)經(jīng)驗， ?取長補短， ?進一步以 自 ?身的工作行 ?為和積極的 ?態(tài)度促動和 ?帶領(lǐng)部門全 ?體員工共同 ?本職工作， ?隨時迎接挑 ?戰(zhàn)，力爭在 ?2017年 ?度中銷售部 ?要有一個好 ?的起色、好 ?的環(huán)境、再 ?接再厲，更 ?上一層樓。而且通過 ?協(xié)議供貨建 ?立了良好的 ?外地渠道， ?讓 xxx公 ?司所做的產(chǎn) ?品遍布全省 ?，彌補本公 ?司在渠道上 ?的不足。 20?17年將利 ?用協(xié)議供貨 ?的資源更好 ?的發(fā)揮公司 ?的長處，把 ?協(xié)議供貨的 ?銷售量及利 ?潤值提高， ?讓 xxx公 ?司在政府采 ?購中成為一 ?面旗幟。今 ?年直接參與 ?了 “xxx?省行政事業(yè) ?單位協(xié)議供 ?貨采購及服 ?務(wù) ”的投標 ?，取得了良 ?好的成績， ?不但與原有 ?用戶密切配 ?合完成其采 ?購項目，保 ?證公司利潤 ?。和用戶 ?形成了良性 ?循環(huán)。 10年唯 ?一值得驕傲 ?的是通過自 ?身的努力和 ?公司的支持 ?與 xxx教 ?育中心建立 ?的良好的合 ?作關(guān)系，已 ?經(jīng)開始有好 ?的合作開端 ?， 09年將 ?會繼續(xù)保持 ?下去。 ?當然這不是 ?銷售不力的 ?必然因素。 ?自己與公司 ?又共同度過 ?了一個春秋 ?。在過去 ?一年里有失 ?敗，也有成 ?功，有遺憾 ?，也欣慰； ?自身業(yè)務(wù)知 ?識和能力有 ?了提高，首 ?先得感謝公 ?司給我們提 ?供了好的工 ?作條件和生 ?活環(huán)境， x?xx總給我 ?們指導(dǎo)，帶 ?著我們前進 ?； xxx總 ?的實戰(zhàn)經(jīng)驗 ?讓我們終 生 ?受益，從中 ?學(xué)到的不僅 ?是做事的方 ?法，更重要 ?的是做人的 ?道理，做人 ?是做事的前 ?提和基礎(chǔ)。經(jīng)濟 ?危機給我們 ?帶來很多麻 ?煩，影響了 ?我們很多。 ?以下是本人 ?2017年 ?度各個銷售 ?方面的具體 ?工作： ? 直接 ?用戶 直接 ?用戶是本人 ?2017年 ?度不是十分 ?理想的環(huán)節(jié) ?，因為其他 ?方面的精力 ?牽扯，只把 ?原由的老用 ?戶維護住， ?用在發(fā)展直 ?接用戶的精 ?力相對較少 ?。 wwW.?ZOngJ?iEfAN??oM201?7年將會把 ?主要精力放 ?在直接用戶 ?身上，著重 ?聯(lián)系跟蹤有 ?比較大項目 ?的用戶，與 ?用戶做好項 ?目招標前的 ?一切準備工 ?作。 ? 政府 ?采購 今年 ?政府采購基 ?本上能順利 ?完成公司交 ?給的采購任 ?務(wù)，這與公 ?司給予的支 ?持和信任分 ?不開的。但是由于 ?種種原因， ?xxx招標 ?局， xxx?招標 局， x?xx招標局 ?仍是不足之 ?處，在 20?17年有待 ?提高。可 ?以說是與公 ?司的良好產(chǎn) ?品價格資源 ?和本人為人 ?處世的方式 ?方法分不開 ?的，使自己 ?能夠在圈內(nèi) ?通過朋友得 ?到第一手信 ?息，讓自己 ?公司的產(chǎn)品 ?通過其他公 ?司推向市場 ?。 ?2017年 ?在做好自己 ?本職工作的 ?基礎(chǔ)上，根 ?據(jù)每個同事 ?的特點安排 ?他們負責相 ?應(yīng)的業(yè)務(wù)內(nèi) ?容，把員工 ?的不足之處 ?用公司的優(yōu) ?勢來彌補。 ? 第二 ?，意識上： ? 無 ?論在銷售還 ?是產(chǎn)品知識 ?的學(xué)習(xí)上， ?摒棄自私、 ?強勢、懶惰 ?的性情，用 ?積極向上的 ?心態(tài)，學(xué)習(xí) ?他人的長處 ?，學(xué)會謙虛 ?，學(xué)會與上 ?司、同事更 ?加融洽的相 ?處 。治 ?理公司和治 ?理國家是同 ?一個道理。只有公司 ?好了，我們 ?大家才會好 ?， 09年我 ?也衷心的希 ?望 xxx總 ?給公司制定 ?更好的發(fā)展 ?規(guī)劃，帶領(lǐng) ?大家走得更 ?遠 ! 預(yù)祝 ?公司明天更 ?輝煌 [1]? [2] ?以