【正文】 密性所組成。 Z 理論 研究的內(nèi)容為人與企業(yè)、人與工作的關(guān)系。 B、如果員工對某些工作作出承諾，他們會進(jìn)行自我指導(dǎo)和自我控制，以完成任務(wù)。 C、員工只要有可能就會逃避責(zé)任，安于現(xiàn)狀。通過觀察管理處理員工關(guān)系的方式 ，麥格雷戈發(fā)現(xiàn)，管理者關(guān)于人性的觀點是建立在一些假設(shè)基礎(chǔ)之上的，而管理者又根據(jù)這些假設(shè)來塑造他們自己對下屬的行為方式。 在經(jīng)營環(huán)境不穩(wěn)定的情況下，或在企業(yè)初創(chuàng)時期，這種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的確具有一定的優(yōu)勢，它可以降低企業(yè)內(nèi)部的交易成本，提供做出大刀闊斧經(jīng)營決策的環(huán)境，為企業(yè)積累盡可能多的原始資本。盡管，大將之才宗慶后有創(chuàng)業(yè)，有新產(chǎn)品打天下的激情， 但卻不一定有維護(hù)產(chǎn)品的心思。 速度制勝。占高銷售額的、利潤貢獻(xiàn)大的都是搶先入市的的創(chuàng)新產(chǎn)品。娃哈哈八寶粥、非?？蓸?、娃哈哈果汁飲料、瓜子、激活等產(chǎn)品屬于典型跟進(jìn)型產(chǎn)品。 結(jié)合我國飲料市場的發(fā)展趨勢以及娃哈哈集團(tuán)的特征，娃哈哈集團(tuán)戰(zhàn)略定 位于品牌延伸戰(zhàn)略，是利大于弊的戰(zhàn)略選擇。 80 年代末期到 90 年代初期，娃哈哈集團(tuán)戰(zhàn)略定位于市場細(xì)分，推出兒童口服液，開拓乳酸飲料市場，推出果奶。所以現(xiàn)階段娃哈哈集團(tuán)的戰(zhàn)略定位以飲料類產(chǎn)品為主。娃哈哈創(chuàng)建 22 年來始終保持著年平均增長 70%以上的發(fā)展速度。 2021 年， 娃哈哈集團(tuán) 公司實現(xiàn)營業(yè)收入 187 億元， 2021 年，實現(xiàn)營業(yè)收入 258 億元， 2021 年，實現(xiàn)第二章 娃哈哈集團(tuán)的發(fā)展演化與戰(zhàn)略定位 10 營業(yè)收入 328 億元， 2021 年第一季度，實現(xiàn)營業(yè)收入 103 億元。 2. 2 娃哈哈集團(tuán)的戰(zhàn)略定位 2. 娃哈哈集團(tuán)的現(xiàn)狀概述 娃哈哈集團(tuán)公司目前 為中國最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球第五大飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利、柯特這 4 家跨國公司。 2021 年 8 月 4 日，杭州市中級人民法院下達(dá)了終審裁定書，娃哈哈達(dá)能之爭的焦點問題 —— 娃哈哈商標(biāo)歸屬權(quán)似乎一錘定音了，宗慶后最終抱得商標(biāo)歸，贏的了最關(guān)鍵的一局。 達(dá)娃之爭 —— 經(jīng)過數(shù)年高速發(fā)展，娃哈哈集團(tuán)已 經(jīng)成為中國最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)。自 98 年 5 月投產(chǎn)以來，非?？蓸樊愜娡黄?，現(xiàn)年產(chǎn)銷量已超 60 萬噸，與可口可樂、百事可樂形成三足鼎立之勢，打破了非?？蓸吠瞥鍪袌鰰r一些人的 非?？蓸?，非死不可， 非?？蓸罚浅？尚?的預(yù)言，也打破了可口可樂不可戰(zhàn)勝的神話，鼓舞了廣大民族品牌參與國際競爭的勇氣和信心。 1997 年以來，在西進(jìn)涪陵的成功基礎(chǔ)上，娃哈哈再接再厲，在三峽壩區(qū)湖北宜昌、國家級貧困區(qū)湖北紅安、四川廣元、吉林靖宇及沈陽、長沙、天津、河北高碑店、安徽巢湖等 26 省市建立了 40 余家控股子公司，均取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益，外地分公司的產(chǎn)值占到整個集團(tuán)公司的近一半，不僅成為帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的 火車頭 ，同時也使娃哈哈實現(xiàn)了銷地產(chǎn)，發(fā)展成為中國最大、最強(qiáng)的飲料企業(yè)，取得了 雙贏 ，達(dá)到了互惠互利的目的。 娃哈哈集團(tuán)發(fā)展演化之路 娃哈哈集團(tuán)的發(fā)展演化之路，可以以時間為坐標(biāo)，分為以下幾個階段： 艱苦創(chuàng)業(yè) —— 1987 年，娃哈哈前身 杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部 成立，娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后帶領(lǐng)兩名退休老師，靠著 14 萬元借款，靠代銷人家的汽水、棒冰及文具紙張賺一分一厘錢起家，開始了創(chuàng)業(yè)歷程；第二年為別人加工口服液；第三年成立杭州娃哈哈營養(yǎng)食品廠，開發(fā)生產(chǎn)以中醫(yī)食療 藥食同源 理論為指導(dǎo)思想、解決小孩子不愿吃飯問題的娃哈哈兒童營養(yǎng)口服液，取得了確切的效果，靠了 喝了娃哈哈，吃飯就是香 的廣告，產(chǎn)品一炮打響，走紅全國。今天風(fēng)光無限的民營企業(yè)家在 30 年前大多都是默默無聞第二章 娃哈哈集團(tuán)的發(fā)展演化與戰(zhàn)略定位 7 的。民營經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的從業(yè)者逐漸從黑暗和恐懼中看見并獲得了陽光，從地下走到了地上，從體制外的另類逐漸轉(zhuǎn)化為體制的一部分。 第二章 娃哈哈集團(tuán)的發(fā)展演化與戰(zhàn)略定位 5 2 娃 哈哈集團(tuán)的發(fā)展演化與戰(zhàn)略定位 娃哈哈集團(tuán)的發(fā)展演化之路 娃哈哈集團(tuán)的發(fā)展演化背景分析 從 1953 年國家開始實施社會主義改造運動到 1978 年，我們整個國家被納入到高度集中的社會主義計劃經(jīng)濟(jì)體制當(dāng)中，社會流動顯得步履維艱。 而張偉志出版的《 競爭營銷的策略與實例》一書中則提到競爭營銷源于在企業(yè)營銷活動中獲得的不同于其他企業(yè)的競爭優(yōu)勢，而這些事情對于消費者是很重要的，如果把許多小的優(yōu)勢聯(lián)合起來，那么企業(yè)就具有了充滿潛力的競爭優(yōu)勢。由于中國的市場經(jīng)濟(jì)建設(shè)相對滯后，企業(yè)的市場化行為發(fā)展緩慢，故而對營銷戰(zhàn)略的研究和運用比較落后。把質(zhì)量、速度、靈活性、可靠性、成本作為組織目標(biāo)。由此生產(chǎn)戰(zhàn)略管理觀念應(yīng)運而生。營銷觀念的核心是：注意觀察不斷變化的消費者需求、強(qiáng)調(diào)公司的產(chǎn)品、服務(wù)和分銷分式，以滿足新的需求。 第二階段：營銷管理階段 20 世紀(jì) 50 年代，營銷學(xué)的發(fā)展趨于成熟，這種經(jīng)營理念向傳統(tǒng)的管理哲學(xué)提出了挑戰(zhàn)。這段時第一章 緒論 2 間不斷出現(xiàn)的新技術(shù)使工業(yè)生產(chǎn)得到飛速發(fā)展。 二是為其他民營企業(yè)管理營銷戰(zhàn)略制定提供參考。它 1987年由個人 靠 14 萬元起家，經(jīng)過近二十年的發(fā)展，由一個默默無聞的小廠，現(xiàn)已發(fā)展成為中國規(guī)模最大、軟飲料產(chǎn)量位居全球第五的飲料生產(chǎn)企業(yè)，躋身全國大型工業(yè)企業(yè)百強(qiáng)之列。北京大學(xué)光華管理學(xué)院的張維迎教授認(rèn)為，民營企業(yè)迅速消亡的原因在于缺乏有效的組織建設(shè)，沒有建立職業(yè)化的管理隊伍 [2]。s marketing strategy formulation and implementation. Key words: Management strategy, Marketing strategies, Soft drink, Wahaha Group 第一章 緒論 1 1 緒論 選題背景及研究的意義 我國民營企業(yè)在改革開放后，經(jīng)過二十多年的發(fā)展，已經(jīng)成為國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。s private enterprises developed drinks industry prosperity is the example of the prosperity of private the soft drink market, Wahaha Group as Domestic beverage business should be how to develop effective management and marketing strategy that will improve the efficiency of corporate governance and product market share ,managers should be concerned about the issue. This paper based on Wahaha Group, targeted the actual managing work and marketing work, used Z theory, SWOT analysis as well as brand extension and other related management and marketing theory, through the pany39。 本文以娃哈哈公司為對象，針對管理和營銷工作中的實際情況，綜合運用 Z 理論、 SWOT 分析方法以及品牌延伸等相關(guān)管理和營銷理論，通 過對公司內(nèi)外部環(huán)境分析，識別出公司面臨的機(jī)會與威脅以及相對于競爭對手的優(yōu)勢、劣勢，最終提出公司的管理策略和營銷策略的改進(jìn)方向。在這一市場上，作為國內(nèi)飲料企業(yè)的娃哈哈應(yīng)如何制定有效的管理和營銷策略，提高公司管理效率以及產(chǎn)品的市場占有率是企業(yè)管理者應(yīng)該關(guān)注的課題。 關(guān)鍵詞：管理策略，營銷策略，軟飲料，娃哈哈集團(tuán) ABSTRACT ABSTRACT Enter the twentyfirst century, China39。 The fourth part, descript the management and marketing problems, as well as the influence factors. The fifth part, by drawing on relevant experience at home and abroad to get inspiration. The sixth part, make remendations to improve management strategy marketing strategy of Wahaha seventh part is the conclusion of this thesis,which summarized the practical problems the paper solved by application of the theoretical knowledge and other problems which still need further study and discussion. This paper systematically constructed Wahaha managing strategy and marketing strategy, including both managing and marketing framework for strategic analysis, and a clear system strategic plan of action, just as a reference for the beverage industry and even the FMCG industry enterprise39。 然而，據(jù)有關(guān)人士預(yù)測，中國民營企業(yè)有 60%將在五年內(nèi)破產(chǎn)，有85%將在十年內(nèi)消失，就目前而言，我國民營企業(yè)的平均壽命只有 年 [1]。 在中國的飲料市場上，“娃哈哈”已成為一個著名的品牌。本論文主要的研究意義在于： 一是對娃哈哈集團(tuán)的管理與營銷工作開展有一定的指導(dǎo)作用。 第一階段：古典生產(chǎn)階段 這一階段出現(xiàn)在工業(yè)革命以后工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前期階段。生產(chǎn)管理采用的政策包括：高度自動化、大生產(chǎn)批量、大型生產(chǎn)設(shè)備、自動流水線、作業(yè)高度專業(yè)化、集權(quán)管理方式。它強(qiáng)調(diào)企業(yè)的競爭優(yōu)勢在于適應(yīng)新的市場需求。美國學(xué)者通過對日本企業(yè)和美國企業(yè)的對比研究發(fā)現(xiàn)日本企 業(yè)的取勝之道在于注重生產(chǎn)戰(zhàn)略管理，這正是美國企業(yè)的弱點。把生產(chǎn)管理的目標(biāo)同企業(yè)的目標(biāo)結(jié)合起來，認(rèn)為生產(chǎn)目標(biāo)決不僅僅是成本和效率，而是發(fā)展生產(chǎn)的競爭因素。 營銷戰(zhàn)略思想產(chǎn)生于 20 世紀(jì) 70 年代的美國。 而競爭營銷理念則是由楊保軍、楊斌在 1998 年中