《媒介策劃經(jīng)典培訓講義(20xx年)》(93頁)-管理培訓-全文預覽
【正文】 ,但并非獨立運作 ,需要群策群力 ,才能走出迷宮般的大環(huán)境 ,做的更好 . 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 提案技巧 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 ? 提案就是將你精心策劃的行銷策劃向客戶說明 ,使客戶能在短時間如一 ,二小時內充分了解并接受提案內容的建議和做法 . 那么提案技巧與扎實的計劃內容都是非常重要的 . ? 提案的技巧也包括了一個人的人格特質及面對事物的應變能力和溝通技巧 . 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 ? 做好一個提案 , 有以下幾個要點 : ? 建立你的自信心 ? 有力的開始 ,有力的結束 (虎頭豹尾 ) ? 有效的利用身體語言 ? 取得聽眾 /觀眾對你的信任 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 現(xiàn)在開始 ? 為何會有這個提案 ? ? 你希望你的聽眾 .. ? 知道 ? ? 感覺 ? ? 去做 ? 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 了解你的聽眾 ? 年齡 /性別 /受教育程度 ? 職業(yè) ? 收入 ? 來自何方 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 了解你的聽眾 ? 專業(yè)知識如何 /興趣愛好 ? 所用的語言 ? 影響如何 /關系如何 ? 為什么會來這里 ? 他們期望是什么 ? 共有多少人 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 了解聽眾的注意點 ? 做到 ? 提案之前先行了解 ? 用聽眾所用的語言 ? 用聽眾感興趣的話題 ? 說聽眾關心的事 ? 避免 ? 過長的句子 ? 不合適的舉例 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 提案所需要的數(shù)據(jù) ? 表明數(shù)據(jù)的幾種形式 ? 列表 一目了然的表達排序 ? 柱圖 比較不同量的變化 ? 線圖 表示一段時間內發(fā)生的變化 ? 餅圖 有效的方法表示不同的百分比 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 搜集提案中所需數(shù)據(jù) ? 要做到 ? 從眾多來源得到數(shù)據(jù) ? 盡量使用年鑒等有說服力的數(shù)據(jù) ? 闡述時盡量用易懂的方法來表示 ? 避免 ? 忘記再次檢查 ? 期待別人能為你做這些事 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 組織你所有的信息 ? 按先后順序而展開你的闡述 ? 單刀直入 , 切入主題 ? 非正式的開始 ? 說明存在的問題 ,提出解決方案 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 組織你所有的信息時的注意點 ? 盡量做到 ? 有順序 ? 有邏輯 ? 避免 ? 所有的資料都沒組織 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 介紹 ? 用一則趣味開始 ,敘述一個簡略的故事 ? 平鋪直敘 ? 承接上一位發(fā)言者 ? 提問 ? 用幽默的方式 ? 舉一個相關的例子 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 介紹時的注意點 ? 盡量做到 ? 讓每個聽眾能參與 ? 創(chuàng)造有趣的話題 ? 說話自信而清晰 ? 讓聽眾知道你的出發(fā)點是為了他們 ? 盡量避免 ? 來一個不知所云的介紹 ? 太過感性或面無表情 ? 花太多的時間在無關的話題或拉關系上 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 結論 ? 總結所有的觀點 ? 提醒聽眾什么是重要的 ? 要求聽眾做一些事 ? 根據(jù)你在介紹時的話題接著說 ? 回答你在介紹時提出的問題 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 結論時的注意點 ? 做到 ? 突出重點 ? 提醒聽眾為什么你的發(fā)言是重要的 ? 與介紹時提到的話題相呼應 ? 回答自己曾提出的問題 ? 避免 ? 不要說“我猜想 ..”等不確定的話 ? 太多抱歉 ? 結論含糊不清 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 特殊方法傳遞你的信息 ? 安排會議室 ? 教室風格 ? 劇院風格 ? 客戶產(chǎn)品有關的風格 ? 會議室不要過大或過小 ? 會議室環(huán)境 ? 燈光 /溫度 ? 聲音 ?不要讓外界聲音影響你的聽眾 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 幾個注意點 ? 準備一些小卡片 ? 不要在卡片正反面都寫字 ? 會用關鍵詞 ? 不同的顏色表示不同的話題 ? 會使用 Power Point文稿效果 ? 看著你的聽眾 ,而不是你的講稿 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 視覺材料 ? 心理學家研究表明 ,人們的注意力在最初10分鐘最高 ,其后急速下降 ,30分鐘后降至低谷 ,因此 ,在人們注意力低下時應該適當借助視覺材料 ? 圖文并茂 ? 比較大的字 ? 盡量用簡潔的文字 ? 看上去有意義的 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 注意點還有 ? 提案前必須進行預演 ? 對你的聽眾說 ,而不是讀 ? 注意說話的音量 ,速度 ? 親切 ,自然 ,口語化的方式進行傳達 ? 注意必要的停頓 ,避免文言文 , 華麗的詞藻及過于抽象的專業(yè)詞匯 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 與聽眾的交流 ? 注意距離 ? 姿態(tài) ? 臉部表情 ? 眼光的交流 ? 手勢 ? 身體移動 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 避免以下幾點 ? 無力的握手 ? 邋遢的服裝 , 無精打采的樣子 ? 過多的首飾 , 珠寶 ? 過大的呼吸聲 ? 手不干凈 ,殘缺的指甲油 ? 重復口頭語 ,如“嗯 , 那么 , you know.. 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 說服你的聽眾 ? 明確指出問題所在 ? 解釋解決方法 ? 闡述有利的地方 ? 陳述對聽眾可做到的特別行動 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中國媒介狀況回顧
試題試卷相關推薦
鄂ICP備17016276號-1