【正文】 土地的公開招標政策的實施，導致開發(fā)商土地成本的上升和資金需求的增加 ? 央行房地產貸款政策趨向嚴格，導致企業(yè)融資困難和資金鏈的緊張 ? 市場有效供給的增加和消費者的日趨成熟，要求提高開發(fā)企業(yè)的專業(yè)能力 土地供給 項目融資 產品營銷 市場環(huán)境對企業(yè)的實力和管理能力要求越來越高，優(yōu)勝劣汰將成為行業(yè)發(fā)展的一個必然趨勢 2020年 2月 保密文件、版權所有 第 11頁 聯(lián)美置業(yè)管理模式和人力資源咨詢項目建議書 經營性土地供應方式的變化，使開發(fā)商 必須采取公開招標等方式，這樣就要求開發(fā)商有更大的資金額度，尤其在集團總體力量偏小時，更應集中資金，不宜分散 開發(fā)商 回收閑置土地 土地供應 土地供應 土地供應 招標 掛牌 拍賣 土地市場和土地儲備中心 2020年 2月 保密文件、版權所有 第 12頁 聯(lián)美置業(yè)管理模式和人力資源咨詢項目建議書 聯(lián)美置業(yè)目前對項目公司的管理模式是松散式管理，這種管理模式是否能在激烈競爭和多變的市場環(huán)境中支持企業(yè)長遠發(fā)展還需要進一步考慮 組織結構、管理流程 項目策劃 財務管理 營銷管理 人力資源管理 戰(zhàn)略管理 人力資源管理 ? 集團總部各崗位職責如何設立才能使權責劃分清晰、管理流程順暢 ? 公司的考核和激勵體系如何建立才能體現出員工工作業(yè)績，實現有效激勵 組織結構管理模式 ? 目前施行的管理模式是否符合公司長遠發(fā)展要求 ? 公司集團總部層面和各子公司層面應該建立什么樣的管理模式才能夠更好的適應企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展需要 ? 集團總部職責和職能部門如何設計才能實現對下屬子公司的有效管理 管理體系示意圖 2020年 2月 保密文件、版權所有 第 13頁 聯(lián)美置業(yè)管理模式和人力資源咨詢項目建議書 同時，公司總部目前人才匱乏，為使企業(yè)保持長遠發(fā)展還要努力改善公司自身的經營管理，吸引、凝聚優(yōu)秀人才，這是聯(lián)美置業(yè)未來生存并做大做強的基礎 房地產主營業(yè)務的穩(wěn)健成長 產業(yè)鏈內其他業(yè)務的不斷發(fā)展 建立高效的 考核和激勵機制 建立科學的 管理體系 管理水平的提高 經營能力的提高 2020年 2月 保密文件、版權所有 第 14頁 聯(lián)美置業(yè)管理模式和人力資源咨詢項目建議書 新華信希望通過本次咨詢?yōu)槁?lián)美置業(yè)解決以下四個問題 管理模式 考核薪酬 制度流程 組織結構 在新戰(zhàn)略方案下，聯(lián)美置業(yè)應當建立什么樣的集團管理模式和監(jiān)管模式？如何建立實現總部監(jiān)控有效、業(yè)務單元積極負責的集團和子公司管理模式？ 在公司的戰(zhàn)略方案下，如何建立適應公司未來發(fā)展需要、符合集團管理模式要求、科學高效的組織結構？ 如何重構或優(yōu)化集團和子公司的核心管理和工作流程，提高公司的管理水平？ 聯(lián)美置業(yè)的人力資源體系是否完善？如何為聯(lián)美置業(yè)建立一套完整、高效的人力資源管理體系？ 2020年 2月 保密文件、版權所有 第 15頁 聯(lián)美置業(yè)管理模式和人力資源咨詢項目建議書 我們期望聯(lián)美置業(yè)通過本次咨詢項目達到如下目的： 短期目的 – 母子公司的集分權關系 – 與管理模式相適應的總部的部門設置及部門職責 責權利關系 ，通過設立合理的考評指標來評估管理層的價值貢獻 ,使考評成為企業(yè)發(fā)展的有效推動力 ，通過將薪酬與員工業(yè)績表現、公司整體業(yè)績掛鉤實現對員工的有效激勵，提升人力資本管理 長遠目的 ，提高核心業(yè)務競爭能力 增長和發(fā)展，逐步成為綜合實力較強的房地產公司 2020年 2月 保密文件、版權所有 第 16頁 聯(lián)美置業(yè)管理模式和人力資源咨詢項目建議書 一、 項目背景及初步分析 二、 項目思路和目標 三、項目工作步驟 四、 項目計劃安排和運作方式 五、新華信相關咨詢案例舉例 六、新華信管理咨詢簡介 目 錄 2020年 2月 保密文件、版權所有 第 17頁 聯(lián)美置業(yè)管理模式和人力資源咨詢項目建議書 新華信將通過設計合理的組織結構和管理模式入手，通過完善職務描述體系、績效管理體系、薪酬激勵體系為聯(lián)美置業(yè)建立完整的人力資源管理體系 組織結構設計 職務描述體系 績效管理體系 薪酬激勵體系 ?對目前集團對分公司集分權管理方式進行診斷 ?根據公司戰(zhàn)略明確合理的集分權管理方式 ?根據聯(lián)美置業(yè)對下屬公司管理方式確定總部整體管理框架和部門職責 ?優(yōu)化總部核心管理流程 ?明確總部部門內部結構 ?通過對部門職責進一步分解確定崗位名稱及崗位職責 ?通過職務說明書的編寫將崗位職責固化 ?評價聯(lián)美置業(yè)目前績效考評方式 ?通過分解公司戰(zhàn)略明確集團總部當前考評重點及方式 ?制定總部崗位業(yè)績考評指標、能力考評指標及態(tài)度考評指標 ?編寫績效管理手冊 ?通過積點職務分析法確定各崗位相對價值貢獻 ?通過外部薪酬調查最終確定高中層薪酬水平 ?根據公司戰(zhàn)略發(fā)展要求設計薪酬結構及發(fā)放標準 2020年 2月 保密文件、版權所有 第 18頁 聯(lián)美置業(yè)管理模式和人力資源咨詢項目建議書 首先新華信將根據公司總部的職能定位，確定聯(lián)美置業(yè)的集團管理模式 財務管理型 戰(zhàn)略管理型 操作管理型 公司與下屬分 公司的關系 發(fā)展目標 管理手段 應用方式 分權 集權 ? 以財務指標進行管理和考核， ? 總部無業(yè)務管理部門 ? 以戰(zhàn)略規(guī)劃進行管理和考核， ? 總部一般無具體業(yè)務管理部門 ? 通過總部業(yè)務管理部門對下屬企業(yè)的日常經營運作進行管理 ? 投資回報 ? 通過投資業(yè)務組合的結構優(yōu)化 ? 追求公司價值最大化 ? 公司組合的協(xié)調發(fā)展 ? 投資業(yè)務的戰(zhàn)略優(yōu)化和協(xié)調 ? 戰(zhàn)略協(xié)同效應的培育 ? 各分公司經營行為的統(tǒng)一與優(yōu)化公司整體協(xié)調成長 ? 對行業(yè)成功因素集中控制與管理 ? 財務控制 ? 法律 ? 企業(yè)并購 ? 財務控制 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃與控制 ? 人力資源 ? 財務控制戰(zhàn)略 ? 營銷 /銷售 ? 網絡 /技術 ? 新業(yè)務開發(fā) ? 人力資源 ? 多種不相關產業(yè)的投資運作 ? 相關型或單一產業(yè)領域內的發(fā)展 ? 單一產業(yè)領域內的運作，但有地域局限性 2020年 2月 保密文件、版權所有 第 19頁 聯(lián)美置業(yè)管理模式和人力資源咨詢項目建議書 在管理模式設計中，將針對各業(yè)務單元確定公司經營管理主要職能在集團內的集分權程度 特征 舉例 集權 ?關系到公司長遠發(fā)展的決定 ?與行業(yè)關鍵成功因素高度相關的 ?具有規(guī)模效應的行為 ?需要統(tǒng)一標準化的行為 ?關于公司戰(zhàn)略與營運控制的行為 ?將對公司整體造成重大影響的高風險的決定 ?品牌管理 ?戰(zhàn)略規(guī)劃 ?營銷與渠道發(fā)展基本策略 ?新業(yè)務開發(fā) ?戰(zhàn)略與財務控制 分權 ?短期決策 ?具體的業(yè)務操作型決策 ?需要作出快速反應的決策 ?影響面小，且低風險的決定 ?專家型決策 ?網絡維護 ?市場推廣 ?渠道發(fā)展 2020年 2月 保密文件、版權所有 第 20頁 聯(lián)美置業(yè)管理模式和人力資源咨詢項目建議書 從房地產行業(yè)價值鏈的分析可以看出，項目策劃在價值鏈中增值貢獻最大，是房地產開發(fā)的核心環(huán)節(jié)，可以將此職能劃歸到總部 利 潤 土地 獲取 項目 策劃 設計 施工 采購 銷售 物業(yè) 管理 總部職能 項目部或子 公司職能 土地 獲取 項目 策劃 設計 施工 采購 銷售 物業(yè) 管理 市場研究及定位 市場研究 及定位 2020年 2月 保密文件、版權所有 第 21頁 聯(lián)美置業(yè)管理模式和人力資源咨詢項目建議書 從成本構成來看，施工采購環(huán)節(jié)的比重最大，總部應加強對此環(huán)