【正文】 土地的公開(kāi)招標(biāo)政策的實(shí)施，導(dǎo)致開(kāi)發(fā)商土地成本的上升和資金需求的增加 ? 央行房地產(chǎn)貸款政策趨向嚴(yán)格，導(dǎo)致企業(yè)融資困難和資金鏈的緊張 ? 市場(chǎng)有效供給的增加和消費(fèi)者的日趨成熟，要求提高開(kāi)發(fā)企業(yè)的專業(yè)能力 土地供給 項(xiàng)目融資 產(chǎn)品營(yíng)銷 市場(chǎng)環(huán)境對(duì)企業(yè)的實(shí)力和管理能力要求越來(lái)越高，優(yōu)勝劣汰將成為行業(yè)發(fā)展的一個(gè)必然趨勢(shì) 2020年 2月 保密文件、版權(quán)所有 第 11頁(yè) 聯(lián)美置業(yè)管理模式和人力資源咨詢項(xiàng)目建議書(shū) 經(jīng)營(yíng)性土地供應(yīng)方式的變化，使開(kāi)發(fā)商 必須采取公開(kāi)招標(biāo)等方式，這樣就要求開(kāi)發(fā)商有更大的資金額度，尤其在集團(tuán)總體力量偏小時(shí)，更應(yīng)集中資金，不宜分散 開(kāi)發(fā)商 回收閑置土地 土地供應(yīng) 土地供應(yīng) 土地供應(yīng) 招標(biāo) 掛牌 拍賣(mài) 土地市場(chǎng)和土地儲(chǔ)備中心 2020年 2月 保密文件、版權(quán)所有 第 12頁(yè) 聯(lián)美置業(yè)管理模式和人力資源咨詢項(xiàng)目建議書(shū) 聯(lián)美置業(yè)目前對(duì)項(xiàng)目公司的管理模式是松散式管理，這種管理模式是否能在激烈競(jìng)爭(zhēng)和多變的市場(chǎng)環(huán)境中支持企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展還需要進(jìn)一步考慮 組織結(jié)構(gòu)、管理流程 項(xiàng)目策劃 財(cái)務(wù)管理 營(yíng)銷管理 人力資源管理 戰(zhàn)略管理 人力資源管理 ? 集團(tuán)總部各崗位職責(zé)如何設(shè)立才能使權(quán)責(zé)劃分清晰、管理流程順暢 ? 公司的考核和激勵(lì)體系如何建立才能體現(xiàn)出員工工作業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)有效激勵(lì) 組織結(jié)構(gòu)管理模式 ? 目前施行的管理模式是否符合公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展要求 ? 公司集團(tuán)總部層面和各子公司層面應(yīng)該建立什么樣的管理模式才能夠更好的適應(yīng)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展需要 ? 集團(tuán)總部職責(zé)和職能部門(mén)如何設(shè)計(jì)才能實(shí)現(xiàn)對(duì)下屬子公司的有效管理 管理體系示意圖 2020年 2月 保密文件、版權(quán)所有 第 13頁(yè) 聯(lián)美置業(yè)管理模式和人力資源咨詢項(xiàng)目建議書(shū) 同時(shí)，公司總部目前人才匱乏，為使企業(yè)保持長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展還要努力改善公司自身的經(jīng)營(yíng)管理，吸引、凝聚優(yōu)秀人才，這是聯(lián)美置業(yè)未來(lái)生存并做大做強(qiáng)的基礎(chǔ) 房地產(chǎn)主營(yíng)業(yè)務(wù)的穩(wěn)健成長(zhǎng) 產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)其他業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展 建立高效的 考核和激勵(lì)機(jī)制 建立科學(xué)的 管理體系 管理水平的提高 經(jīng)營(yíng)能力的提高 2020年 2月 保密文件、版權(quán)所有 第 14頁(yè) 聯(lián)美置業(yè)管理模式和人力資源咨詢項(xiàng)目建議書(shū) 新華信希望通過(guò)本次咨詢?yōu)槁?lián)美置業(yè)解決以下四個(gè)問(wèn)題 管理模式 考核薪酬 制度流程 組織結(jié)構(gòu) 在新戰(zhàn)略方案下，聯(lián)美置業(yè)應(yīng)當(dāng)建立什么樣的集團(tuán)管理模式和監(jiān)管模式？如何建立實(shí)現(xiàn)總部監(jiān)控有效、業(yè)務(wù)單元積極負(fù)責(zé)的集團(tuán)和子公司管理模式？ 在公司的戰(zhàn)略方案下，如何建立適應(yīng)公司未來(lái)發(fā)展需要、符合集團(tuán)管理模式要求、科學(xué)高效的組織結(jié)構(gòu)？ 如何重構(gòu)或優(yōu)化集團(tuán)和子公司的核心管理和工作流程，提高公司的管理水平？ 聯(lián)美置業(yè)的人力資源體系是否完善？如何為聯(lián)美置業(yè)建立一套完整、高效的人力資源管理體系？ 2020年 2月 保密文件、版權(quán)所有 第 15頁(yè) 聯(lián)美置業(yè)管理模式和人力資源咨詢項(xiàng)目建議書(shū) 我們期望聯(lián)美置業(yè)通過(guò)本次咨詢項(xiàng)目達(dá)到如下目的： 短期目的 – 母子公司的集分權(quán)關(guān)系 – 與管理模式相適應(yīng)的總部的部門(mén)設(shè)置及部門(mén)職責(zé) 責(zé)權(quán)利關(guān)系 ，通過(guò)設(shè)立合理的考評(píng)指標(biāo)來(lái)評(píng)估管理層的價(jià)值貢獻(xiàn) ,使考評(píng)成為企業(yè)發(fā)展的有效推動(dòng)力 ，通過(guò)將薪酬與員工業(yè)績(jī)表現(xiàn)、公司整體業(yè)績(jī)掛鉤實(shí)現(xiàn)對(duì)員工的有效激勵(lì)，提升人力資本管理 長(zhǎng)遠(yuǎn)目的 ，提高核心業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)能力 增長(zhǎng)和發(fā)展，逐步成為綜合實(shí)力較強(qiáng)的房地產(chǎn)公司 2020年 2月 保密文件、版權(quán)所有 第 16頁(yè) 聯(lián)美置業(yè)管理模式和人力資源咨詢項(xiàng)目建議書(shū) 一、 項(xiàng)目背景及初步分析 二、 項(xiàng)目思路和目標(biāo) 三、項(xiàng)目工作步驟 四、 項(xiàng)目計(jì)劃安排和運(yùn)作方式 五、新華信相關(guān)咨詢案例舉例 六、新華信管理咨詢簡(jiǎn)介 目 錄 2020年 2月 保密文件、版權(quán)所有 第 17頁(yè) 聯(lián)美置業(yè)管理模式和人力資源咨詢項(xiàng)目建議書(shū) 新華信將通過(guò)設(shè)計(jì)合理的組織結(jié)構(gòu)和管理模式入手，通過(guò)完善職務(wù)描述體系、績(jī)效管理體系、薪酬激勵(lì)體系為聯(lián)美置業(yè)建立完整的人力資源管理體系 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 職務(wù)描述體系 績(jī)效管理體系 薪酬激勵(lì)體系 ?對(duì)目前集團(tuán)對(duì)分公司集分權(quán)管理方式進(jìn)行診斷 ?根據(jù)公司戰(zhàn)略明確合理的集分權(quán)管理方式 ?根據(jù)聯(lián)美置業(yè)對(duì)下屬公司管理方式確定總部整體管理框架和部門(mén)職責(zé) ?優(yōu)化總部核心管理流程 ?明確總部部門(mén)內(nèi)部結(jié)構(gòu) ?通過(guò)對(duì)部門(mén)職責(zé)進(jìn)一步分解確定崗位名稱及崗位職責(zé) ?通過(guò)職務(wù)說(shuō)明書(shū)的編寫(xiě)將崗位職責(zé)固化 ?評(píng)價(jià)聯(lián)美置業(yè)目前績(jī)效考評(píng)方式 ?通過(guò)分解公司戰(zhàn)略明確集團(tuán)總部當(dāng)前考評(píng)重點(diǎn)及方式 ?制定總部崗位業(yè)績(jī)考評(píng)指標(biāo)、能力考評(píng)指標(biāo)及態(tài)度考評(píng)指標(biāo) ?編寫(xiě)績(jī)效管理手冊(cè) ?通過(guò)積點(diǎn)職務(wù)分析法確定各崗位相對(duì)價(jià)值貢獻(xiàn) ?通過(guò)外部薪酬調(diào)查最終確定高中層薪酬水平 ?根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展要求設(shè)計(jì)薪酬結(jié)構(gòu)及發(fā)放標(biāo)準(zhǔn) 2020年 2月 保密文件、版權(quán)所有 第 18頁(yè) 聯(lián)美置業(yè)管理模式和人力資源咨詢項(xiàng)目建議書(shū) 首先新華信將根據(jù)公司總部的職能定位，確定聯(lián)美置業(yè)的集團(tuán)管理模式 財(cái)務(wù)管理型 戰(zhàn)略管理型 操作管理型 公司與下屬分 公司的關(guān)系 發(fā)展目標(biāo) 管理手段 應(yīng)用方式 分權(quán) 集權(quán) ? 以財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行管理和考核， ? 總部無(wú)業(yè)務(wù)管理部門(mén) ? 以戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行管理和考核， ? 總部一般無(wú)具體業(yè)務(wù)管理部門(mén) ? 通過(guò)總部業(yè)務(wù)管理部門(mén)對(duì)下屬企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)運(yùn)作進(jìn)行管理 ? 投資回報(bào) ? 通過(guò)投資業(yè)務(wù)組合的結(jié)構(gòu)優(yōu)化 ? 追求公司價(jià)值最大化 ? 公司組合的協(xié)調(diào)發(fā)展 ? 投資業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略優(yōu)化和協(xié)調(diào) ? 戰(zhàn)略協(xié)同效應(yīng)的培育 ? 各分公司經(jīng)營(yíng)行為的統(tǒng)一與優(yōu)化公司整體協(xié)調(diào)成長(zhǎng) ? 對(duì)行業(yè)成功因素集中控制與管理 ? 財(cái)務(wù)控制 ? 法律 ? 企業(yè)并購(gòu) ? 財(cái)務(wù)控制 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃與控制 ? 人力資源 ? 財(cái)務(wù)控制戰(zhàn)略 ? 營(yíng)銷 /銷售 ? 網(wǎng)絡(luò) /技術(shù) ? 新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā) ? 人力資源 ? 多種不相關(guān)產(chǎn)業(yè)的投資運(yùn)作 ? 相關(guān)型或單一產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的發(fā)展 ? 單一產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的運(yùn)作，但有地域局限性 2020年 2月 保密文件、版權(quán)所有 第 19頁(yè) 聯(lián)美置業(yè)管理模式和人力資源咨詢項(xiàng)目建議書(shū) 在管理模式設(shè)計(jì)中，將針對(duì)各業(yè)務(wù)單元確定公司經(jīng)營(yíng)管理主要職能在集團(tuán)內(nèi)的集分權(quán)程度 特征 舉例 集權(quán) ?關(guān)系到公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的決定 ?與行業(yè)關(guān)鍵成功因素高度相關(guān)的 ?具有規(guī)模效應(yīng)的行為 ?需要統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化的行為 ?關(guān)于公司戰(zhàn)略與營(yíng)運(yùn)控制的行為 ?將對(duì)公司整體造成重大影響的高風(fēng)險(xiǎn)的決定 ?品牌管理 ?戰(zhàn)略規(guī)劃 ?營(yíng)銷與渠道發(fā)展基本策略 ?新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā) ?戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)控制 分權(quán) ?短期決策 ?具體的業(yè)務(wù)操作型決策 ?需要作出快速反應(yīng)的決策 ?影響面小，且低風(fēng)險(xiǎn)的決定 ?專家型決策 ?網(wǎng)絡(luò)維護(hù) ?市場(chǎng)推廣 ?渠道發(fā)展 2020年 2月 保密文件、版權(quán)所有 第 20頁(yè) 聯(lián)美置業(yè)管理模式和人力資源咨詢項(xiàng)目建議書(shū) 從房地產(chǎn)行業(yè)價(jià)值鏈的分析可以看出，項(xiàng)目策劃在價(jià)值鏈中增值貢獻(xiàn)最大，是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的核心環(huán)節(jié)，可以將此職能劃歸到總部 利 潤(rùn) 土地 獲取 項(xiàng)目 策劃 設(shè)計(jì) 施工 采購(gòu) 銷售 物業(yè) 管理 總部職能 項(xiàng)目部或子 公司職能 土地 獲取 項(xiàng)目 策劃 設(shè)計(jì) 施工 采購(gòu) 銷售 物業(yè) 管理 市場(chǎng)研究及定位 市場(chǎng)研究 及定位 2020年 2月 保密文件、版權(quán)所有 第 21頁(yè) 聯(lián)美置業(yè)管理模式和人力資源咨詢項(xiàng)目建議書(shū) 從成本構(gòu)成來(lái)看，施工采購(gòu)環(huán)節(jié)的比重最大，總部應(yīng)加強(qiáng)對(duì)此環(huán)