【正文】 al and technical aspects． The article first analyzes the statues of SME in work marketing and its problems， and then update the marketing concept， strengthen the work—aware and take the appropriate work strategies put forward to promote small and medium enterprises how to successfully carry out online marketing． KEY WORDS:The work marketing small and mediumsized enterprise work marketing strategy. 河南理工大學(xué) 2020屆本科生畢業(yè)論文 i 目錄 1 網(wǎng)絡(luò)營銷的含義 .................................................................................................... 1 網(wǎng)絡(luò)營銷的特點 ............................................................................................ 4 網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢 ............................................................................................ 5 小型企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷表現(xiàn)出了較大的興趣 ................................................ 7 網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用水平低下 ................................................................................ 7 中國中小企業(yè)確認標準 ................................................................................ 8 中國中小企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 ................................................................................ 9 中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷方式的比較 .............................................. 10 ..................................................................... 12 互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展問題 .......................................................................................... 12 安全問題 ...................................................................................................... 13 物流配送問題 .............................................................................................. 13 消費觀念問題 .............................................................................................. 13 企業(yè)管理問題 .............................................................................................. 14 信譽問題 ...................................................................................................... 14 ......................................... 15 深化中小企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的認識 .............................................................. 15 加大對網(wǎng)絡(luò)營銷人才的培養(yǎng)和管理 .......................................................... 15 利用網(wǎng)絡(luò)資源開展網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系 .............................................................. 15 利用網(wǎng)上商店銷售產(chǎn)品并組建新型營銷渠道 .......................................... 15 在網(wǎng)上 商店開展各種營業(yè)推廣活動 .......................................................... 16 利用網(wǎng)絡(luò)輔助人員推銷活動 ...................................................................... 16 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道策略 ...................................................................................... 16 網(wǎng)絡(luò)信息中間商的渠道策略 ...................................................................... 16 網(wǎng)絡(luò)間接銷售 .............................................................................................. 17 借助網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)奶擉w產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)直銷 .................................................... 17 ——以泡泡網(wǎng)為例 ................................................. 19 公司介紹 ...................................................................................................... 19 網(wǎng)絡(luò)營銷方法應(yīng)用 ...................................................................................... 19 營銷優(yōu)勢分析 .............................................................................................. 20 網(wǎng)絡(luò)營銷中存在的問題 .............................................................................. 21 致 謝 ........................................................................................................................ 22 參考文獻 .................................................................................................................... 23 河南理工大學(xué) 2020屆本科生畢業(yè)論文 1 1 網(wǎng)絡(luò)營銷的含義 2020 年 1 月 19 日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心 (CNNIC)在京發(fā)布了《第 27 次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》 (以下簡稱《報告》 )。網(wǎng)購作為電 子商務(wù)的重要組成部分， 2020年網(wǎng)絡(luò)零售總額達 5000億人民幣。它是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分：是數(shù)字經(jīng)濟時代的一種嶄新的營銷理念和營銷模式；是近年來眾多營銷理念的進展、凝練和升華；是促使企業(yè)開辟廣闊市場，獲取增值效益的馬達；是連接傳統(tǒng)營銷，又引領(lǐng)和改造傳統(tǒng)營銷的。本文通過試通過文獻研究的方法，對當前中 小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的狀況、困境以及出路加以分析說明。 20 世紀 90 年代初，因特網(wǎng)的飛速發(fā)展在全球范圍內(nèi)掀起了河南理工大學(xué) 2020屆本科生畢業(yè)論文 2 互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用熱，世界各大公司紛紛利用互聯(lián)網(wǎng)提供信息服務(wù)和 拓展公司的業(yè)務(wù)范圍，并且按照互聯(lián)網(wǎng)的特點積極改組企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)和探索新的管理營銷方法，網(wǎng)絡(luò)營銷由此應(yīng)運而生。 第一、因特網(wǎng)的發(fā)展是網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生的技術(shù)基礎(chǔ)。根據(jù)美國互聯(lián)網(wǎng)公司的統(tǒng)計資料 顯示， 2020年全球的互聯(lián)網(wǎng)群體已經(jīng)達到 億，其中利用因特網(wǎng)進行商業(yè)交易的網(wǎng)絡(luò)消費群體有 7750 萬，預(yù)計 2020 年全球的上網(wǎng)者將達到 6． 4 億，網(wǎng)絡(luò)消費群體將增加到 39040 萬。在中國，網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)月前雖然尚處于一種局部、離散和自發(fā)性的初級發(fā)展階段，基礎(chǔ)設(shè)施規(guī)范不一致，基 本標準和應(yīng)用接口不統(tǒng)一。目前，網(wǎng)絡(luò)營銷己 開 始被我國企業(yè)采用，各種網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等網(wǎng)絡(luò)營銷活動，正異常活躍地介入到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營中。海爾集團于 2020 提 3 月 10 口投資成立海爾電子商務(wù)有限公司，在家電行業(yè)率先建立企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站，全面開展面對供應(yīng)商的 B2B 業(yè)務(wù)和針對消費者個性化需求的 B2C 業(yè)務(wù)，通過電子商務(wù)采購平臺和定制平臺與供應(yīng)商和銷售終端建立緊密的互聯(lián)網(wǎng)關(guān)系，建立動態(tài)企業(yè)聯(lián)盟，達到雙贏的目的，提高雙方的市場競爭力。企業(yè)的經(jīng)營者迫切地去尋求變革，以盡可能地降低商品在從生產(chǎn)到銷售的整個供應(yīng)鏈上所占用的成本和費用比例，縮短運作周期。隨著互聯(lián)網(wǎng)在商業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用上的發(fā)展，世界企業(yè)列強紛紛上網(wǎng)為消費者提供各種類型的信息服務(wù)，并把搶占這一一科技制高點視為獲取競爭優(yōu)勢的重要途徑?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的成熟、互聯(lián)網(wǎng)的方便性及其成本的低廉，使得任何企業(yè)和個人都可以很容易地將自己的計算機和計算機網(wǎng)絡(luò)連接到因特網(wǎng)上?；ヂ?lián)網(wǎng)作為一種功能強大的營銷工具，同時具有渠道、促銷、電子交易、互動顧客服務(wù)、以及市場信息分析等多種功能，還具有一對一的營銷能力，并且正迎合了定制營銷和直復(fù)營銷的未來趨勢。這是一種低成本、人性化的促銷方式，可以避免傳統(tǒng)的推銷活動所表現(xiàn)的強迫推銷的于擾，并且，企業(yè)可以通過債息提供與交互式溝通，與消費者建立起一